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[商业] 从硅谷来,到金融中去,他们要做创业者的「奇点」

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bentail 发表于 昨天 02:42
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来源: B座12楼(B1-12F)
文|B12 仇蝶
有些人是天生的创业者。
MIT毕业的吴一明,硅谷范儿,2013-2014期间两度创业。第一次是清洁能源项目,任CEO;第二次,加入了渡鸦科技。与此同时,渡鸦科技进入全球顶级孵化器Y Combinator孵化,期间吴一明认识了滴滴打车的天使投资人王刚,并跟随王刚参与在硅谷的投资。
2009年一毕业,姜海舟进了广发银行总行网络金融部,一呆就是5年,在可以走马去分行担任副行长前,他突然决定离开。「我在银行里边看起来做得还不错,但限制太多,很多事情想做但做不了,就在想,我每天这么拼,为什么不给自己干呢?」于是,姜海舟去了大洋彼岸的硅谷,跟大学同学做一个技术转化的项目。
像是最初平行后来相交的两条线,创业路上折腾的吴一明和姜海舟在2015年1月撞出了火花。
融资到账后,钱怎么办?
当时吴一明回国续签证,而姜海舟回国拿融资。那时姜海舟的创业项目刚刚完成天使轮融资,银行背景的他第一反应是找合适的理财产品。在连跑几家银行之后发现,企业级理财的需求巨大,但远没有被满足。
在美国,54%的企业都选用银行以外的外部机构进行现金管理,美国的创业团队在硅谷银行注册时,会被要求填写资金在不同渠道的分配比例,默认钱不放在银行里,而现在国内却很少见。
「当时做理财还被人开玩笑:哇,天使轮就开始变现啦?」姜海舟回忆当时场景,自己也觉得好笑,但这拿到融资后放银行理财确实是他第一反应。
说者无心,但吴一明立刻意识到了其中隐藏的巨大机会。「你应该出来做这个。」姜海舟当时觉得自己的项目还在做,而且刚刚拿到融资,这么抽身出来不合适,便拒绝了吴一明的邀约。
吴一明并未就此放弃,抓住机会找姜海舟连续聊了7个小时。2015年2月,姜海舟「净身出户」,选择和吴一明一起重新开始。
这样的组合在天使投资人王刚看来是绝配:「一明的领导力和海舟的互联网金融沉淀是个梦幻组合。」王刚也因此成为奇点金融天使轮的投资人。
奇点指宇宙大爆炸的原点和技术爆炸式发展的临界点技术奇点,因为《奇点临近》这部预测人工智能和科技未来的「奇书」,「奇点」一词从学科冷门词变身市场热词。
取其两者之意,「我们想从企业现金管理领域的原点跨过临界点到达新维度。」如果说名字显露野心,奇点金融很明显。
「市场启蒙者」
「企业版的余额宝」,这是姜海舟能想到的最简洁解释奇点金融业务的说法。
企业不希望把钱撒开,安全第一,而个人则希望在降低风险的基础上实现收益最大化。与此同时,企业决策比个人决策要复杂得多,这就使得撬开企业钱袋子的难度加大了。
「企业级理财这部分业务银行其实一直在做,只是做得不够好,因为银行的目的是把产品卖给你,但是这个产品是不是真的适合你,他不知道,你可能也不知道,他们也不关心。」姜海舟表示。
银行林立的市场依然有着巨量空间,看准了市场夹缝的奇点金融,决定先跑起来。
姜海舟自嘲「早期的用户都是兄弟公司」,因为那时没有武器,而要让企业放下戒备拿起笔与你签字握手,何其容易。所以那时候除了耐心、时间,奇点金融的所有业务都以客户需求为主。
而到了2016年9月28日那天,奇点金融当天就实现了1个亿的交易额,「完成了一个小目标」。姜海舟对这个日子记忆犹新。
截至到2016年9月,奇点金融先后为1000多家的创业公司提供现金理财及管理增值服务,打理资金已经超过25亿。其中不乏滴滴出行、小猪短租、蜜芽宝贝等知名的互联网公司。今年年初,奇点金融拿到了来自元璟资本领投、艾瑞资本和华软资本跟投的3000万元A轮融资。
金融业务出生的姜海舟,对于钱有着自己的认知:「钱是武器是弹药,最难的永远是今天,以前一千万的单子就会激动,现在2亿也可以淡定接受。」
但奇点金融想做的不止是这些:「为什么现在大家会习惯把自己的钱放到余额宝里?因为大家觉得它是对的事情。未来企业做理财也会是这样的事,大家觉得它很正常,我们想把企业级理财做成一个‘正常’的事情。」姜海舟说,某种程度上奇点金融正在扮演这个市场需求的启蒙者。
「打个可能不太恰当的比方,如果天天吃盒饭,他可能就不会想着吃更好吃的,但有一天发现还有私房菜,国宴,还有满汉全席,那他就会对这个事情有全新的理解,就回不去了。」姜海舟说。
此刻的姜海舟坐在书吧的沙发上侃侃而谈,但早几个月之前是另外一种状态:有点像热锅上的蚂蚁,但八月份以来,奇点金融基本完成了0-1的模式,好多东西被验证了。「现在的奇点金融,找到感觉了,接下来就是快速复制扩张了。」
待收割麦田里的隐忧
创业热潮撞上资本寒潮,奇点金融可能是这场资本寒冬里少有的受益者了。在那之前很多CEO对财报是没什么概念的,突然收缩的现金流让他们高度重视起资金。而让那些躺在账户上的钱流动起来并且顺便生钱,这正是奇点金融想做的事情。
「在互联网的投资逻辑里,一个链条中不会所有人的都没钱的」。姜海舟一直坚信这个信条。
融到钱的团队想着提高资金的利用率,观望的资本也想让账上的资金有个短期出路,两者构成了奇点金融眼下最主要的客户。一项关于企业现金管理的调查显示,82%的企业最看重安全性,18%的企业最看重流动性,没有一家企业将收益率当作最重要的选项。姜海舟表示,这正是奇点金融的业务逻辑。
虽然企业理财的大市场是个肥美的麦田,但早前收割的都是已成熟的麦子,想在存量的市场上实现利润最大化,除了加快收割速度似乎没有别的办法。
说到底,奇点金融做的事情正是要消除现金管理这件事上的信息不对称。而未来建立竞争壁垒,要么是想办法获取更多独特的优质资产,要么就是提升自己资产配置的能力。
一边是高净值人群飞速增长,一边是人民币汇率逐渐突破底线,全球资产配置成了不少人的优选。奇点金融在快速拓展国内创业公司人民币业务的同时,美元业务也没落下,「美元业务占奇点金融整个业务的一半。」姜海舟表示。
据悉,现在奇点金融已经完成了超过25亿元规模的资金交易额,企业唯一做的就是放下成见,然后把钱交给奇点金融。在姜海舟的规划里,现在免费向企业提供的金融服务或许未来会采取一定的佣金。而当开始收费之后,那些创业公司或是VC依然选择相信和停留在奇点金融这个「资金管道」上,那时它才算进入安全期了。
「现在的第一要务是加深客户对我们安全性的认知,未来不排除奇点金融自己做个银行或是代持牌照,不过这可能需要五到十年的时间,可能比上市还难。」
此刻,距离当初定下的两年爆发期,还有三个月左右的时间。在巨头的眼角余光中起跑,顶着金融行业上方的达摩克利斯剑,奇点金融选择埋头冲刺,先跑起来。
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调空 发表于 昨天 03:46
bentail高端大气上档次,鉴定完毕
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