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[其他] 互联网企业应该以怎样的姿势进入医药流通行业?

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互联网企业应该以怎样的姿势进入医药流通行业?-1 (互联网创业,编者按,独角兽,行业,2014)

  编者按:本文来自“健一会投资”(ID:jianyihui2011),作者况奕,复星昆仲资本 投资总监,36氪经授权发布。
  
       
  • 直接服务C端用户,通过补贴圈地和培养用户习惯,是互联网公司最擅长的套路。但药品的一些属性使得直接渗透C端的模式非常困难。
       
  • 市场费用如何合法、有效、高效率地花,如何评估效果,是大部分药企的难点。
       
  • 零售终端、商业公司和药厂都经历了过去10年的快速粗放的发展,在政策、竞争等要素的挤压下,开始毛巾拧水提升效率。这正是互联网企业的机会所在。
      
  医疗健康是过去几年中互联网创业的热点,在2014、2015年的大潮之后,在各个细分领域或已一地鸡毛,或有独角兽若隐若现,或还在等待山高月小、水落石出。究其根本,还是行业的特殊性给互联网的渗透带来了挑战。比如,过去大部分互联网渗透改造的行业都是供给大于需求,互联网作为信息渠道起到了关键作用;而在医疗行业,产能尤其是优质产能是不足的;再比如,医疗健康行业中的产品和服务都面临极强的监管,政策风险始终存在,等等。
  回顾过往的投资实践,我们认为互联网的一些普适概念,比如入口、用户、高频打低频等等,在医疗健康行业仍然是适用的;选择合适的领域和切入方法是关键。医药流通行业规模足够大,行业相对市场化、商业化,且近年来的发展趋势提供了互联网渗透的空间。
  通俗的说,每年全国会有1.2万亿元以上的药品被人们买走,对应全国人均支出大约在1000元人民币左右。这个市场的空间足够大,呈现长期持续的增长趋势,且由于人口老龄化、新药的上市等要素,还有逆经济周期的成长性。

互联网企业应该以怎样的姿势进入医药流通行业?-2 (互联网创业,编者按,独角兽,行业,2014)

  医药流通行业格局
  直接服务C端用户,通过补贴圈地和培养用户习惯,是互联网公司最擅长的套路。但药品的一些属性使得直接渗透C端的模式非常困难:
  
       
  • 购药对大多数互联网用户是一种低频、低客单价的行为
       
  • 决策错位:医生、药师等专业人员对于消费者的选择有很强的影响力
       
  • 产品种类多,可替换性强:诸多药品在疗效上没有显著差异,仅靠规格、品牌、价格做区分:目前市面上销售的药品的SKU超过10万种,但一个药店或医院的常备药品只有2000-3000种;商品的性价比难以评估
      
  和出行、购物等容易被互联网改变的行为相比,人们购药用药的行为在过去几十年中都没有太大的变化,互联网化的习惯难以培养,也不容易通过其他增值服务获得收入。
  我们再来看看B端的产业链条。
  过去医院是医药流通的主力,70%以上的药品通过医院流通到消费者手中。2014年9月商务部等六部委正式发出了《关于落实2014年度医改重点任务提示药品流通服务水平和效率工作的通知》,首次明确了未来医药分家的状态:医院只设住院部药房,门诊病人凭医师处方,自主选择社会药店购药或网络购药等方式,医院通过医疗技术收取医疗服务费用,根除以药养医。
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lee995 发表于 5 天前
看完也是醉了
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陈欧 发表于 5 天前
男人靠的住,母猪能上树!  
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发发呆,回回帖,工作结束~
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崔晓亮 发表于 5 天前
一天最高可刷99点经验的。把如下语句复制,粘帖即可。以前不懂看贴总是不回,一直没提升等级和增加经验现在我明白了反正回贴可以升级也可以赚经验而升级又需要经验我就把这句话复制下来
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ubnzl 发表于 4 天前
我喜欢的女孩要像黛玉一样有才气,像宝钗一样懂事,像可卿一样漂亮,像湘云一样豪爽,像李纨一样忠贞,像探春一样能干,像凤姐一样精明,还要像元春一样有福气,呵呵……
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vince805 发表于 3 天前
有些人,去死都和我没关系。有些人,弄死我我都放不下。
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