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[其他] 内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

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妳死在我心裏 发表于 2016-12-1 14:16:08
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内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

  随着国内市场日趋饱和、增速放缓,本土手机厂商把眼光瞄向了全球,华为、金立、OPPO、小米等纷纷出海,甚至连行业新兵乐视也迈出了一步。出海是大势所趋,但这不代表国内市场已经稳定,可以让他们高枕无忧的出海了,反而市场竞争会变得更加的激烈,因为红利已经所剩无几了。那么,对于本土品牌来说可能要承受更大的压力。
   

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

  动荡的行业格局

  “市场代有品牌出,各领风骚一两年。”可能是对本土手机市场的最好描述,如此动荡的行业格局,在全球再找不到第二个样本,前几年小米还是当红辣子鸡,这两年华为成了后来居上者,现在OPPO也宣称夺得第一了。
  不管到底谁是市场第一,小米已经不是第一了。这是比较有意思的事情,之前很多人都认为,小米等互联网品牌的崛起,传统品牌几乎没有翻身的可能。而就这么两年光景,传统品牌是集体翻身,反而让互联网品牌变得更加黯淡。
  不管是传统品牌还是互联网品牌坐庄,动荡的格局背后是竞争的残酷,今天的老大明天可能就是小弟了。而且,威胁无时无刻不在身边,可能是一个被认为沉沦了的对手,也可能是突然冒出来的初生牛犊,谁也无法预料下一个老大是谁。
  唯一可以肯定的是,竞争会变得更加的激烈和残酷。一方面,乐视、锤子等新兴品牌的出现;一方面,华硕等外来品牌的入侵。市场的玩家变得越来越多了,而其空间却呈现递减的趋势,自然会进一步加剧竞争和格局动荡。
   

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

  以采取激进策略的乐视来说,尽管是一个新兴品牌,却在短时间内出货破千万,对一些传统品牌已经构成威胁。而市场容量变得越来越有限,乐视出货了一千万,则意味其他品牌的出货受冲击。当然,乐视也尝到了激进的苦果,应该说是两败俱伤的结果。至于锤子、360等出货量还没有上来,但却随时有可能出现奇迹。
  本土新兴品牌的成长需要周期,不论品牌、供应链都是如此,短期内的威胁还是能够预见。外来的品牌则更加的彪悍,因为他们都是成功的品牌,有成熟的品牌、产品、市场等。这对于本土品牌来说,则是比较头疼的事情了。
  以华硕来说,2015年全球销量超过2500万,是这两年全球手机市场的一匹黑马,有着令人惊叹的增长速度。根据调研机构Counterpoint的一份2015年报告显示,华硕曾一度超过500%,成为成长最快的智能手机厂商。
  此前华硕的主要销售区域除台湾以外,在日本、东南亚、欧美等市场很畅销,不管是在亚马逊还是线下零售商,销售量都是很靠前的,甚至一度占据销量榜首。而此次进入大陆市场更是“来者不善”,推出多款不同定位的新品,满足了不同人群的个性需求,势必会对现有的市场带来较大的冲击。
  相比众多的新兴品牌来说,华硕的优势则更加的明显。一方面是PC时代积累的优质的口碑和品牌效应,解决了用户的信任问题,不再需要进行市场教育;一方面是成熟的技术积累以及在供应链上的优势,以高通为代表的上游对华硕的青睐已昭然若揭,而硬件技术和品质把控是华硕的优势。
  除了在硬件本身的竞争之外,安卓手机最大的竞争点在系统,华硕在这方面也在突破创新,省事儿3.0的互联网属性得到了开发者和运营商的支持,无需下载应用就可以直接使用,解决了低频应用也需要下载的痛点。“短信+”功能也十分贴心,可以根据短信内容自动分成7大类的卡片,极大的方便了用户。可见,华硕在系统上费尽心机。
  不管是新兴品牌还是外来品牌,都聚焦在了大陆市场。对于其他的手机厂商来说,则要承受双倍的压力。因为,一方面要走出去,谋求更大的市场;一方面要防守,避免大本营被挖空。那么,本土市场的竞争还会面临新的洗牌。
  渠道的剩余红利

  众所周知,手机市场的红利期几乎过去了。当年小米能够一飞冲天,抓住了移动互联网的爆发,功能机到智能机的迭代,充分享受到了换机红利。而在这些年里,智能手机市场已经足够成熟了,红利也开始逐渐转移。
   

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

内忧外患,本土手机市场的激战远未结束

  这两年传统品牌的集体翻身,一方面是产品的定位,一方面则是渠道的红利。比如,OPPO主打的是快充,而金立则主打超级续航和安全,基本都是采取单点突破、以点及面的策略,直击消费者的痛点。
  除了在卖点上差异化竞争,线下渠道的红利很值得一提。OPPO、金立、vivo这些攀升很快的品牌,都是在线下有着多年的积累,遍布了渠道的每一个毛细血管。不论走到三四线小城市,还是小县城甚至乡镇,都能看到他们密布的门店,这是最为有力的支撑点。
  尽管小米、360、锤子都是依靠互联网出名,但线上的销售占比依然是很低的一部分,小米在出货高峰期基本都是靠黄牛,黄牛的出货渠道就是线下。这两年的时间里,互联网品牌都开始转战线下,雷军的计划是未来开1000家小米之家,锤子从发布开始就与苏宁、顺电等线下渠道合作,因为线下依然有高毛利、大出货的红利。
  但线下的红利期也快结束了,就像小米依靠线上成名了,华为、OPPO、金立迅速跟进,很快就学会了这一套模式。线上的建设是比较快的,线下却需要漫长的过程,那拥有渠道优势的品牌能够享受到剩余的红利。
  除了OPPO、金立等品牌之外,外来品牌不容小觑。三星虽然经历了爆炸事件,元气大伤,但瘦死的骆驼比马大,这么多年的基础在这里,有个一年半载恐怕就恢复了。而华硕在PC时代已经建立了庞大的线下网络,与国代、运营商、线下连锁的合作很深,此番进军大陆是线上和线下全面布局,来势汹汹。
  相比互联网品牌走线下,华硕走线下是轻车熟路,懂得如何跟渠道商打交道,如何预留利润空间来调动渠道商的积极性。线上品牌走线下走不顺的原因,其实就是在网上薄利炒作,压缩了利润空间,与渠道商无法达成平衡的利益同盟,结果在线下是叫好不叫座。所以,OPPO、金立这些品牌能玩好,小米却只能靠自建小米之家。
  小米自建渠道是学苹果的,但学不像。苹果自己开店能赚钱,但也不影响渠道走货,因为利润空间已经预留足够了。如果指望苹果自己的门店,恐怕也就没有现在的苹果了,一共那么几家店也覆盖不了多少人。显然,不管是小米还是其他品牌,走线下恐怕是没那么容易了,也许等他们打通线下的时候环境更加恶劣了。
  等到渠道的剩余红利被榨干之后,也许行业的格局才能基本确定。至少目前来看,远未结束,还有一个漫长的激战过程。对于一些品牌来说,或许在忙着出海的时候,更应该想一想,面对外来的华硕,面对新起的乐视,如何保住自己的那一亩三分地才是更关键的。
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   挨踢客,非资深品牌公关人士,观察公关、营销、TMT八年,曾服务众多国内外知名企业,现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问,已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体等。个人微信号: aitike



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zangqing 发表于 2016-12-1 22:41:04
画面太美我不敢看
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tmddl 发表于 2016-12-2 01:42:33
本宫准楼下的继续跟帖。。。
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猫性动物 发表于 2016-12-4 01:48:54
每天只签到不留言的,升级永远没有见贴就留言的快。说明:”复制粘贴很重要!
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CYD 发表于 2016-12-4 03:06:51
意料之中是戏, 意外之中是计
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