电子商务

    今日:257| 主题:120299
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[B2B] 魔方格获1.5亿B轮融资 为线下提供SaaS服务

[复制链接]
千凡 发表于 2016-12-1 12:48:36
25 0

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
36氪曾经介绍过的魔方格近期宣布获得了B轮融资,融资金额为1.5亿人民币,投资方为丰东股份的股东个人,投后估值4.5亿。魔方格的创始人杨成夫表示,公司从去年开始拆VIE架构,这轮融资后将继续推进和上市公司的并购。
至于从B轮起放弃独立融资、选择并入A股公司的原因,杨成夫表示,A股有很多可以借的壳,而且国内上市环境不错;其次,魔方格一直想在AI和算法领域有所突破,尝试用机器解答主观题,上市后有充足的经理做研发,同时更好地吸引人才。
魔方格曾经是一个面向C端的题库类产品,杨成夫表示,魔方格在题库的建设上花了很多功夫,邀请一线教师把所有题目按照“三级知识点、四级考点”的形式做了划分,“很多命题专家根据经验做了考法总结,”杨成夫说,“归纳完所有的考法后,再反过来用题库去验证这些考法。”

魔方格获1.5亿B轮融资 为线下提供SaaS服务-1 (上市公司,人民币,主观题,知识点,创始人)

在这个过程中,杨成夫发现不管是社会化机构、还是公立校,魔方格的教研永远无法满足老师的需求。比如老师眼里的“好题”就有不同的标准,大的范围来看,好题都是来自大考、或者本地名校的的题,但是很多老师都会私藏一些题目,因此老师对题库的满意一直达不到100%。
至此,魔方格开始尝试用“标准化的产品+定制化的开发+本地数据录入”的方式,由to C转向K12领域线下的的to B。杨成夫表示,自己有做to B的基因,但是“这是一个很痛苦的转型过程”。
魔方格现在的商业模式,引入了华为的IPD(集成产品开发)模式。这个模式帮助华为将数万研发力量汇到了一起,如果将IPD引入教育领域,杨成夫认为就是将生产教案、生产教材、生产作业、生产巩固训练等不同环节集结在一起,这也是魔方格在去年推出的Mofangge Inside战略,在机构背后做支撑。
具体来说,这个战略背后有三个支撑系统:测评系统、教学系统、练习系统。这三个系统可以分别和好未来内部的IFS、ICS和IPS进行类比。好未来自己的系统一直有“小前台大后台”的说法,其中IFS能够为学生的测评提供标准化,ICS和IPS分别在课堂教学、家长反馈这两个领域实现标准化。
好未来的这套系统给教研提供了很多支持,但是只面向好未来自己。在这里杨成夫举了这样一个例子,好未来做的系统就像是Apple做了只适配iPhone系列的iOS,而魔方格希望开发出一个Android,给线下机构做包括招生、教研、教学、大数据的云SaaS服务。
在这三个系统之下,是魔方格基于四级考点做的精品题库,也是SaaS的地基。机构在这个地基之上,可以自由选择自己需要的模块,SaaS服务能够帮助他们标准化地完成学员测试、教师备课、数据录入、课后练习等任务。杨成夫介绍,机构在使用这套产品后,付费转化率能提高到20% 左右,而且教师在系统上做教研,可以沉淀内容,帮助机构减轻老师出走带来的压力。
数据方面,魔方格在C端已经积累了1800多万用户,杨成夫表示这对做B2B业务有一定的促进作用。10月开始推线下机构,截至目前已经和1500多家机构签下了合作,产生了几百万现金收入。因为销售策略上的调整,现在主要做中大型机构的签单和落地,预计明年能超过2万家。
但是魔方格并没有完全放弃C,杨成夫表示他们已经用2B2C的方式研发出了一套内容型的学习产品,现在正在个别机构内做测试,明年开始正式布局,专注做盈利。
友荐云推荐




上一篇:银行账户新规 微信、支付宝单日转账上限百次
下一篇:2016年11月中国制造业采购经理指数为51.7%
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表