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[分享] 没有“亲爹”的健力宝,又被卖了,不过这回……

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菡海 发表于 6 天前
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“健力宝”,久违了,我们曾一度认为健力宝还在吗?是不是倒闭了?这个让80后当年无比满足的碳酸饮料已经被各种品牌淹没?而11日,统一企业公布以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司100%股权,转让给北京淳信资本管理有限公司。健力宝又一次被卖掉的消息,让我们不禁想起健力宝这些年来是如何淡出我们的视线的呢?告别统一企业后的健力宝又将何去何从?故事也许还要从当年健力宝的“火爆”开始说起……
他让“健力宝”一年卖出60个亿,力压百事可乐
80年代,百事可乐、可口可乐已经霸占了中国饮料市场的半壁江山,而健力宝作为后起之秀,国产品牌,一年却卖出60个亿,力压百事可乐和可口可乐的年销量总合。500万美元买下了帝国大厦的一整层楼作为健力宝美国办事处。(谁这么牛呢?)
创造如此神话的人,就是原健力宝董事长李经纬。他1939 年出生于广东佛山市三水区,他是个遗腹子,父亲死于战乱,因母亲无力抚养,在广州东山区孤儿院长大。少时贫寒,擦过皮鞋、做过印刷工人,没进过学堂。70年代提拔成县体委副主任。1973 年,受人排挤调到当时快倒闭的三水酒厂当厂长。这在那个年代是很丢人的事。而经过李经纬苦心经营,这个几口米酒缸的作坊工厂竟开发出一条啤酒生产线,生产出的强力啤酒在当地逐步得到认可。
偶然的机会,李经纬得知当时广东体院研究所的研究员欧阳孝研发了一种运动型饮料,“能让运动员迅速恢复体力,而普通人也能喝”。实际上是一种含碱电解质的饮料。他邀请欧阳孝与三水酒厂的技术人员联合组成攻关小组,试生产这种饮料。据说刚开始很难喝,李经纬的第一口全部吐了出来。经过120次试验,这种橙红色橙蜜口味的饮料终于成功。
“健力宝”金牌营销,奥运会一夜成名
为了能更好地突出健力宝的运动饮料特质,李经纬在包装等各方面花重金让健力宝成为了1984年第23届奥运会的指定饮料。
而在1984年奥运会上,中国代表团最终取得15枚金牌,位居金牌榜第四名,奥运会的巨大成功,也在很大程度激发了全民的热情和民族自豪感。健力宝作为中国代表团的专用饮料,获得了难以想象的关注度。
当年中国女排击败东道主美国队,实现了世界大赛的“三连冠”伟业,这样的成绩也引起了全国沸腾。日本记者报道《中国靠“魔水”快速出击》,因为他观察到中国女排取胜的“秘密”,就是在比赛或者休息的时候,都在喝一种国产的饮料,那就是健力宝。国内也因此很快掀起了一股热潮,健力宝也一夜出名,成为国内最受追捧的运动饮料。
“健力宝”拉环有奖的开山鼻祖
也许我们还记得《疯狂的石头》里拉环有奖的骗子游戏吧?你可知,这种游戏的开山鼻祖不是别人,正是“健力宝”。当年这个游戏还是非常真实的,只不过被后来的骗子们玩坏了。李经纬为了扩大销量,他突发奇想搞了个拉环中5万元的游戏。当年全国人民为了中奖,玩这个游戏玩得超级疯狂,健力宝的销售量也因为这一营销手段的植入而爆增。
没了“亲爹”的庇护,“健力宝”从此没落!
悲剧枭雄 悲情出局
1994年,李经纬,花500万美元买下了帝国大厦的一整层,雄心勃勃要进军美国市场。为了角逐世界,李经纬决定改变健力宝偏居一隅的小格局,将总部从三水搬到广州。1996年,他主导投资10亿在广州新建了高38层的健力宝大厦。
这座大厦,成了他“下课”的导火索。
三水政府在得知健力宝打算去广州建大厦时,曾向李经纬提出:不要离开,在三水找个地方建。但被他一口回绝,双方的矛盾就此激化。在此之前,李经纬和当地政府的关系已经很紧张。健力宝越做越大,关于李经纬的闲言碎语也越来越多。总之,李经纬既是三水民众眼中的英雄和地方政府的财神爷,也是某些人的眼中钉。偏偏在与政府沟通方面,李经纬始终我行我素,不愿放下身段。
李经纬投资兴建健力宝大厦,并没有获得三水市政府的批准。这笔高昂投资终于将双方多年来的矛盾放置到了台面之上。李经纬的想法是到更大的平台将健力宝推向世界,但是政府看来,将总部搬到广州,无疑是挖走了三水最大的一颗摇钱树。
1997年起,健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。针对这一点,外界事后众说纷纭。
政府在数次会议后决定,卖掉健力宝。为健力宝找“下家”, 2001年的一次会议上,三水政府领导悉数到齐,90%的人主张卖掉健力宝,但是不能卖给李经纬团队。这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。当时新加坡第一食品公司要买健力宝。
李经纬自然不可能就此放权。他做了两手工作,一方面,公司全面抵制来审核查账的新加坡人,拒不交出商业资料;另一方面,国内媒体也被招揽而至,“健力宝被贱卖他国”的新闻一时间铺天盖地。
舆论的重压下,这次交易就此告吹。三水政府同样怒不可遏,既然不能卖给外国企业,他们就想方设法卖给国内企业,总之健力宝不可能回到李经纬的手里。
为了应对,李经纬找到了当时最有可能的买家——娃哈哈和宗庆后做工作,劝说其高抬贵手。这之后,他找到市长,公开将心底的疑问说了出来:为什么不能让我们买回来?市长随即表态:要买可以,给你们一个星期的时间。双方商定,李经纬出资4.5亿,买走政府的全部股份,谈完双方一拍两散。
李经纬没能等到第7天。谈判完的第6天,正四处筹措资金的他接到政府通知,健力宝已经被卖给了浙江国投。
通知下达的第二天,三水政府举办了一场仓促的签约仪式,会上宣布作价3.38亿元转让健力宝股份。仪式上,李经纬默默地坐在会场一角,仰面朝天、眼中含泪。
从此,巨头陨落,2002年1月15日,李经纬就这样送别自己一手创办的健力宝。新闻发布会上,他含泪仰天,不发一语,令观者动容。这张照片被称为“90年代最悲情的企业家”。这张照片被迅速刊登在了国内所有财经媒体和新闻网站上,即便对此事不明就理者,看完亦是五味杂陈。
那是李经纬倒数第二次公开亮相,那之后,这个喜欢交朋友的老人,再没有出现,也没再提及过健力宝。签约仪式后的第9天,李经纬突发脑溢血,直至病逝也没能摆脱病床和轮椅。然而他的出局,也成为“健力宝”落没的开始。
接收“健力宝”的是个练气功、开天眼的资本玩家
健力宝被卖给了一位叫张海的年轻资本家。一些比较早的报道中称,张海上学时开了天眼,有特异功能,后来又拜在活佛门下,是个拥有神秘背景的神童。
张海涉足商海之前,曾聚集一批虔诚的信徒,不少人后来成了他的商业伙伴。入主健力宝前,张海曾涉足不少上市公司,资本颇为神秘。他的一句名言是:全天下的钱都是我的钱,你说我的资本有多雄厚。
张海承诺给三水市政府3.38亿,出面公司浙江国投是一家国有企业。这样的局面皆大欢喜,交易完成后市长也松了一口气:健力宝以后的行为都是企业行为,和政府没有关系。张海曾就此长笑称:3个亿,就是单买健力宝大厦也是大赚啊!可惜,张海的经营办法远不如其玩资本的手段,他将健力宝搞砸了。
如今看来,他上任后的举措全是昏招,比如觉得健力宝“老土”,于是将品牌更名换面,花大价钱推广新品牌“第五季”;他据称花了几亿做广告,将营销队伍扩充了十多倍,但是有人上门进货,得到了消息是“销售体系还没建好,再等几天”2年内,健力宝的营收持续下滑,投资团队的矛盾开始凸显。2004年,张海被卸去了董事长的职务,这之后,他因为“涉嫌挪用资金2.38亿”被判处15年有期徒刑。
2005年,随着张海的锒铛入狱,健力宝也被推向了崩溃的边缘。随后广东三水市政府再次出面寻找新买家,并于2005年10月与统一集团签订了收购合约,直至2007年台湾统一集团正式入主健力宝至今。这次统一将健力宝卖给中信旗下的北京淳信资本管理有限公司,从某中意义上看来,14年后健力宝又重回国资怀抱。而作为旁观者,不尽要感叹!这家失去了创始人的企业,在命运多舛中到底还能走多远呢?
                                        本文链接: http://www.yixieshi.com/64746.html (转载请保留)
                                                                        来源:销售与管理(ID:Marketing360)分类:职场励志
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12121264 发表于 5 天前
也许似乎大概是,然而未必不见得。
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hei298 发表于 5 天前
楼主呀,,,您太有才了。。。
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西瓜荡秋千 发表于 5 天前
你是在逗我么
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刘才智 发表于 3 天前
支持你哈............
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