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[C2C] 读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

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wcqj034 发表于 2016-12-1 00:17:12
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流量下滑,是每一个淘宝卖家都碰到过的问题。但是,绝大多数卖家在碰到这种情况都会手足无措。
  虽然淘宝卖家大部分都听过“无数据不电商”这句话,而且也都知道的数据的重要性。但是,真正的去分析数据的没有几个。究其原因,大部分是要么不会,要么嫌费事。
  这里我强调一下如果你想要做好店铺数据分析你必须要做!!!!!
  做店铺连数据都不看的话,你的店铺是不可能会好的。
  因为只有数据分析,你才能少犯错误,才能知道问题出现在哪里,然后才能去解决问题。
  说道数据分析,我们就不能不说生意参谋。生意参谋是数据分析最常用的工具,也是最精准的。生意参谋的功能很强大,对于选款、测款、店铺分析、单品分析都能很好的提供数据支持。
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-1-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  今天我和大家分享的仅仅是生意参谋的一部分,具体内容是大家很常见的:
  宝贝流量下滑了,如何通过生意参谋分析发现问题,进而解决问题。
  一、在具体分析之前,我和大家一下生意参谋的核心数据,既然是核心,那就是卖家必须要看的数据:
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-2-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  以上的数据是必须看的,路径如下:生意参谋首页-核心数据。
  在这些数据中,对于新手卖家或者新链接来说,访客数、支付转化率尤其重要。
  因为这些数据可以让自己以前的数据对比,看趋势如何。也可以和同行平均值比较。发现问题,如何提高。
  这些核心数据都是息息相关的。比如:有了流量,但是没有转化,流量才提升是很难的。
  二、接下来我们说数据我们如何分析及问题如何解决
  1、我们先说访客数。
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-3-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  访客数的指标下有三个,分别是:我的访客数、同行同层级平均的访客数、同行同层优秀转化率。
  这个指标我们一定要去关注,自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。而且如果有持续下滑的趋势也要引起足够的重视。
  如果数据持续下滑,一定要去分析原因,具体的路径如下:生意参谋-经营分析-流量低图:
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-4-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  淘宝的的流量来源有很多,但是主要的来源是淘内免费、自主访问、付费流量这三块,所以我们主要分析这三部分就可以(数据看近一周的数据)。
  这三部分的流量构成大体如下:
  淘内免费:是淘宝的免费流量,主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。
  自主访问:卖家主动访问,主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。
  付费流量:这大家都知道,由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。
  我们可以点开二级流量入口,看更详细的数据:
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-5-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  因为淘宝的流量构成有很多,我们这么做的目的是要去发现,到底是那块的流量下滑了。这样我们才能去制定方案优化。
  备注:
  1、这个店铺的数据还是比较不错,今天和大家说的是一个思路。
  2、们要渠道独立分析:优化PC看PC,优化无线看无线,这样才能很好地解决问题。
  如果是流量出问题(流量持续下滑),基本都是大流量的款出现问题。我们继续看数据,路径如下:经营分析-商品效果:
  

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读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-6-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  然后我们点击单品分析,然后选择销量分析:
  

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读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-7-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  然后可以去看访客数,收藏加购,然后我们看数据没有大变化。
  然后看来源去向,会有进店关键词分布:
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-8-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  下面是重点:然后我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝,看和我们排名差不多的宝贝,有没有同款或者相似款,有的话价格,如果价格比我们低的话,这对我们访客的影响是非常大(新品一定要制定一个关键词的销售计划,这样会快速的提高关键词排名的,不会做表格的可以联系我微信,送你)。
  如果价格没有影响,那么在有基础销量的前提下,主图的影响就会非常大了。对于这个我们如何去分析呢?依然是看商品效果:
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-9-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  大家可以发现,点击率很低。主图点击率表明了获取流量的能力。如果我们的点击率从1.17%涨到2.34%,我们的流量就会翻倍。
  那么主图我们如何优化呢?有一个很简单的方式,大家看下图:
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-10-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  我们把关键词下前几页的主图截图下来,去分析,看相同点及不同点。然后对自己的主图进行优化。
  PS:我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了,说明我们的优化OK,没有提升,需要继续优化。
  2、然后我们说转化率
  如果点击率没问题,那就说明流量没问题。接下来就是转化率的问题了。如果转化率持续下滑,并且低于同行同层级均值。我们一定要引起重视。不然不去提高的话,淘宝给你的流量会越来越小。
  

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款

读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-11-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  关于转化率我们首先看评论和问大家,看看有没有什么影响很大的差评及问大家出现。如果有问题,必须去分析原因,然后去解决。
  如果反馈到是产品的问题。,千万不要大量备货,不要去主推。
  如果竞争对手及评论都没有问题。那么问题就可能出在详情页上。比如同行有更好的卖点。
  那么详情页如何优化呢?我告诉大家一个很简单的方法:
  打开几家卖的好的同行的宝贝,去看其差评,然后把对方的差评包装成自己的卖点。
  

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读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款-12-电子商务-淘宝卖家,生意,宝贝,电商,店铺

  比如上图:掉毛很厉害。我们可以写不掉毛。当然,不能夸大宣传。
  PS:我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了,说明我们的优化OK,没有提升,需要继续优化。
  经过以上的持续优化,你的宝贝绝对会越卖越好的。
  作者:皮影张,坚信不分享不电商,现在加我微信:taobao8208,送电商软件及打造爆款计划表(备注:卖家资讯)。
  原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
  本文"读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/219933)
                   爆款生意参谋数据



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huchihung 发表于 2016-12-1 00:27:41
占位编辑
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林城绿草 发表于 2016-12-1 00:52:59
楼主的战斗力已经恢复百分之六十二了!
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刘浩 发表于 2016-12-1 01:07:54
LZ是天才,坚定完毕
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时间是良药 发表于 2016-12-1 02:55:22
看起来不错
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米蓝007 发表于 2016-12-1 03:08:24
楼上的且行且珍惜!
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迷失de时空 发表于 2016-12-1 13:31:24
想念你,真的不需要理由,那只是一种感觉,随时乘我不备,就会窜入我的脑海,直达我的心脏。
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相思劫 发表于 2016-12-4 02:20:36
一直在看
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诚信客服 发表于 2016-12-4 04:48:45
有钱、有房、有车,人人都想!
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sssss65071 发表于 2016-12-4 18:36:45
我了个去,顶了
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