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[C2C] 小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

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MewmewHammer 发表于 2016-11-30 13:52:49
407 14
这是一个双11过后接手优化的店铺,店主双11前冲了一波淘客,想借助淘客的销量卡到位置,但店主没有后招了,他的想法很简单就是淘客冲销量抢排名,其实淘客冲的销量带来的权重是微乎其微的,淘客冲量唯一的目的就是“销量”,卡销量排序。如果你想靠着这个去卡综合排序获得大批的流量,只能说你不太熟悉淘宝权重的算法。因为不好意说你天真、傻*之类的词,要不然你会觉得二师兄很没品位。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-1-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  这是店铺的基本情况,4个宝贝,实在没有别的宝贝可以做了,只有这4个(其中3个还没货,只有核桃可以卖)。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-2-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  基本情况就是淘客冲了几波销量过后,想等着权重增高获得排名得到流量……结果是,流量不仅没来还持续下降,双11缓了一下,第二天更是暴跌,只能到处求救,幸运的是可以拜在二师兄门下,才有了后面的故事!!诶,一不小心又自吹自雷了一把。
  其实店铺问题很简单,但大部分人都是当局者迷,问题就在眼前就是分析不出来。淘客已经把销量拉起来了,至少你销量排序是有位置的(确认收货催的越快,位置走的越快),是不是拉动这你搜索流量是有一个增速的,只要有增速就会有加权,此时你要做的就是让加权加的更快一点就好了,你的时间只有30天,超过30天淘客的确认收获已经不起作用了,其实真正的冲刺时间只有15天,15天默认确认收货,增速一定是最快的。此时优化直通车,比你旱地拔葱式的直接推绝对节省很多费用(相当于淘客亏的钱是为了直通车亏的,这么想你心理会舒服很多,事实上也就是这么回事)。
  所以,这段时间最重要的工作就是稳稳的把直通车拉上去,把手淘搜索流量拉出来。SO……第一步就要从优化直通车计划开始:
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-3-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  打开后台给我吓一跳,尼玛,这个点击率还优化个屁啊,直接可以宣布死刑了,这个类目行业平均点击率都在6%上下,这逼直接一半不到,感觉很灰心……
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-4-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  哎呦,不错哦,点开计划,突然有了一点欣慰,幸好还有几个高点击高转化的关键词,看到一点曙光,小激动了一下。再看看整个计划,几十个关键词,点击率转化率差的一逼,还放在里面烧呢!!!全部干掉,只留下了3-5个词,基本都是云南核桃和云南核桃相关的三级词。
  有时候人认清自己的实力比了解对手还要重要,选择关键词核心原则就是门当户对。你这个时候就是小瘪三,能找到个妓女就不错了。别想着直接干类目大词,当你从小瘪三变成强哥、力哥之流的时候再迎娶白富美。
  找到媳妇(关键词)后,需要优化优化你的窝(整个计划):
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-5-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  干货来了!为什么是400%?因为关键词里面有个智能匹配,流量大转化高,但不能单独修改无线出价,此处是不是应该有掌声。
  4个流量端口只开移动一个,这个就算免费赠送给你们的,自己琢磨原理去,如果你能把这个原理琢磨出来,直通车算是真正入门了。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-6-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  直接选择行业模板,因为自己数据量不大,也没必要去精选设置。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-7-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  干货又来了:城市必须精准选择,怎么样的城市才算最精准?人群画像吗?NO……近3个月订单的城市成交排行。懂的人应该此处掌声雷鸣。
  如果你刷了一部分,那就不准了,可以退而求其次把生意参谋人群画像的城市前60名选进去。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-8-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  关键词:精准到“云南核桃”+三级词,成交方向非常精准。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-9-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  人群能开的全开,常规来说人群点击率和转化率是比关键词高的,账户初期可以直接提高整体账户权重,即便你关键词跟行业平均差不多,算上人群的,也会高出1.2-2倍点击率。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-10-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  创意轮播,切忌优选。因为他不是真的优选!!!!
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-11-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  跑1天数据后,再看看计划。平均点击率9%左右,平均转化率7%左右。
  此时,算是第一步工作宣告成功。第一步工作重心就是点击率,转化率能达到行业平均就可以了,但点击率一定要高于行业平均,行业平均是6%左右的点击率,我们点击率优化到了1.5倍左右,别以为这个很高,不优化到这个点击率,你很难把扣费降下来,因为跟你一起拼杀的店铺都是超过行业平均点击率的,这是现实。转化率比行业平均稍微高那么一点点,凑合推吧!!
  第二步重点工作就是优化转化率,点击率差强人意,也实在优化不到行业2-3倍的理想数值了,时间又比较紧迫只能硬着头皮上。但转化率一定要干上来,否则冲上去也守不住位置。我们算出目标对手的转化率是7.3%,但客单价是比我们高的,最终算出来我们必须转化率超过10%,冲上去之后才能守住。
  PS:很多童鞋,都是不太管这些细节,只顾着死命冲,冲上去之后的问题没想透彻。正确的思路是先想着怎么守住位置,并且把数据指标优化到,再冲上去。
  这里还有个小的变数,此时,你已经不是小瘪三了,可以选个大一点的词推了。我们把类目大词“核桃”提上来,一天数据跑完,发现扣费还行,点击转化数据也和其它词差不多,这就达到目的了。
  这里重点的是转化率问题。我们来好好谈谈这件事……
  请童鞋们记住一句话:需求产生购买动机,但只有冲动才能产生购买行为。
  举例:女人上街买化妆品,结果你发现她给老公买了件风衣回来,给儿子买了个套装,给婆婆买了件围巾,还有2双袜子放在手提袋里面,但她的化妆品呢?忘了……因为商场风衣大减价清仓,儿童套装是买一套送价值380的围巾,扫描二维码送袜子……聪明的你应该懂我说的意思。
  能进详情页的流量,每一个都是有购买动机的,没有购买动机的不会点进来,除非点错了,这种情况毕竟是少数。你要做的页面就是让他产生冲动。除了减价、清仓、满减、买赠……等促销政策可以产生冲动之外。落差也可以产生冲动!
  什么叫落差?
  铅球放在地上你不会害怕他,但铅球悬在你头顶半米的地方你还不害怕?为什么?……这叫势能(应该是初中学过的理论)。同理,放在买卖上也是一样。380买个普通的包包,你会犹豫纠结半天要不要买,可能还会收藏+购等促销,等个十天半个月,也许你都会忘掉当时想买。如果380卖给你的是LV的经典款包包,仅此一件,你会不会马上头脑充血,直接下单?这就叫势能,就叫落差!!
  那产品如何让用户产生心理落差?
  不同类目不同类型的产品产生心理落差的方法都是不一样的,我随便举几个例子:
  A.女装:大家都想花小钱买大牌,公认的是觉得高端杂志上的衣服就是贵的,就是好的,如果你拍的片子就是杂志上那种感觉,她潜意识就会联想到高档杂志上面的款,对你的价格比较就会直接想到某某大牌款,如果你的产品造型和风格也是很相像的话,恭喜你,绝对财运来了,转化率一定很高。这就是N多仿大牌模式成功店铺的核心精髓。
  B.3C数码产品:为什么苹果5出来还贵,你不买4去买5;苹果6比5贵,新机出来就马上就想把5换掉……以此类推。大家还是向往科技改变生活的,就是科技感!!所有做3C数码产品的甚至做电器的都在追求科技感,科技感的页面,小狗电器就是一个很好的例子,不信你们可以去看,他的科技感、炫酷感是不是最强的。
  C.农产品:绿色农产品?品牌农产品?新鲜农产品?……NO!还记得风靡全网的茶叶老农吗?“我是茶叶老农,不懂PS……”超级高的点击率!!!我还记得小时候喜欢吃的“乡巴佬”鸡蛋,估计现在这个品牌还在,只是我很少买了。同期跟他竞争的N多品牌,为什么“乡巴佬”一直火到今天?-----因为他“土”、“乡土气息浓”……
  刚巧,我这个小弟子卖的是核桃,抛开那些绿色、新鲜….理念,好好把乡土气息做出来。
  举例:一个年迈的老太太手捧着核桃,手上还长满辛勤劳作的老茧,和不满岁月痕迹的皱纹,有些还裂开了,缠上创可贴,手指甲中间还带着田地里的泥巴……你能想象这个画面吗?
  以下是他自由发挥的作品剪辑:
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-12-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

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小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

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  好了,多余的话我也不想多说了。有时候发现语言是多么的苍白,完全可以看图说话的!!!带来了的结果是什么呢??
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

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  当天上去,转化率直接翻一倍,干到14.75%,之后的工作很简单了,就是等着数钱就好了。保持销量超过对手的1.2倍左右的前提下,降低车费,提高ROI,搜索流量手淘首页流量,偶尔也活动一把,没事了,等着数钱!!!我们也算过顶峰可以做到单链接2万元/天左右的营收,现在已经1万+了,等着他自动到2万以上就OK了!!当然你不能忘了梳理供应链和售后,这些都是后话,你能冲上来,后面怎么调整都是有实力去调整的,难的是N多童鞋不知道怎么冲上去!!过程中有多少沟沟坎坎,多少陷阱多少机遇很难把握的住,所以只能靠经验,这就是老司机与小白的价值差别。
  

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

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小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

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小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例

小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例-26-电子商务-淘宝,直通车,小店,宝贝,店铺

  截止现在店铺营业额1万多点,今天应该可以做到1.3万以上,昨天是1.1万多一点。
  好了,今天二师兄就跟大家嘚瑟这么多,希望你们都有收获,赚钱赚到爆,数钱数到抽!
  作者:二师兄,专注电商运营,交流请加微信:147732974,交流群305740009(备注:卖家资讯),关注微信公众号:xiguadianshang每周分享电商干货
  原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
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jestyf 发表于 2016-11-30 14:35:42
MewmewHammer很有经验啊!
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奥之态 发表于 2016-11-30 14:36:38
我只是路过,不发表意见
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天天天 发表于 2016-11-30 14:38:10
顾客不是上帝,顾客只是上当。
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与世无争 发表于 2016-11-30 14:42:32
我最恨别人用鼠标指着我的头.
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黄莉 发表于 2016-11-30 14:48:03
楼主,我这人不太会说话,如果有什么冒犯的地方,也是为了顶你!
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亦念 发表于 2016-11-30 15:28:05
好,很好,非常好!
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冯俊 发表于 2016-11-30 16:45:01
好多兽医在广场上义诊!
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maoaishanggou 发表于 2016-12-1 01:42:00
好贴,好贴,必须顶一个!
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少年相恋吧 发表于 2016-12-1 02:53:29
高手在民间
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