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[其他] 海外销量远超中国的一加,要告诉你国产手机出海不用靠低价 ...

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泡沫的爱 发表于 2016-11-30 11:32:37
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海外销量远超中国的一加,要告诉你国产手机出海不用靠低价 ...-1 (国产手机,国际品牌,市场需求,互联网,显示屏)

一加3T昨日终于在国内亮相,这距离3T在海外发布刚刚过去了两周,与上一代机型一加3面世也就相隔半年时间。
在一加3T面世之初,网络传言3T只是换了一个显示屏,以解决一加3遭遇的产能问题。一加创始人刘作虎也毫不掩饰一加3的产能问题,他表示一加3从发布到现在,整个生命周期一直处于抢购的产品,原因在于一加3上市的时候没有足够的供货,后来想加货但是很难,而三星的显示屏整个行业都缺乏。
为此,刘作虎早前甚至在微博上写下这样一段话:
虽然每天被人骂PPT手机,但也没办法。市场反馈比预期好很多,加量的时候又遇到行业性的关键资源紧张,所以目前产能还是没法完全满足市场需求。陈述事实而已,不求原谅,但求理解吧。
这或许也是为何一加如此快的时间内推出一加3升级版旗舰一加3T的原因。
  在刘作虎眼中,2014年一加正式起步,2015年走了一些弯路,2016年已经聚焦再出发。他回忆称,2013年底开始做一加,当时还是国际品牌的天下,但是现在是国产品牌的天下,这个话不过分。三年前是互联网思维大行其道,三年后的今天大家谈的是线下渠道为王。 “但是不管市场怎么变化,一加的初心没有改变,国际化和精品化的策略从未想过改变,即便三年间整个手机市场已经大变天”。
事实上,一加从成立成立之初就立志走国际化的路线,在即将收尾的2016年,它的主题自然离不开海外,虽然在外界看来,当其他手机品牌互相厮杀时,一加似乎并没有太大声音。刘作虎称,今年也就去了欧洲和印度一两次,但是就在2016年一加的产品已经销往33个国家和地区,尤其在欧美国家颇受欢迎。
知名科技媒体TheVerge就给一加3打出了8.6分的高分,这是目前国产智能手机中获得的最高分数。作为英国最大的私人出版集团Haymarket的旗下杂志,一加3被《Stuff》评选为2016年度最佳科技产品,一起上榜的还有iPad Pro、富士X-T2等等。
同时,根据外媒AndroidHeadlines(AH)公布的中国智能手机前十榜单中,一加3排名第一,排名第二的则是小米的Note 2和小米MIX,小米5s/5s Plus位列第三,超越了荣耀、魅族、中兴等机型。
2015年,一加曾公开表示海外市场的销量数据占超过60%,相信今年这个比例还会持续扩大。
如今,在刘作虎看来,激荡的手机行业已经迎来一个新趋势,那就是正在回归到手机行业这个高端制造业的本源:从盲目的价格竞争回归产品为核心的竞争。
这样竞争态势,不仅适合中国市场,国产手机进军海外同样适用。言外之意,低价低利润已经不适用,创造一定利润的精品战略才可持续。这其中,包括OPPO、华为都在这么做,并且已经和一加在用实际行动证明。
最新的几家权威机构数据均显示,以华为、OV为代表的厂商开始步步紧逼国际大厂苹果、三星,当小米依然还在以价格吸引用户时,华为已经把手机定价上探到5000元,OPPO、vivo也始终坚持中高端的价格定位,一直从未改变。
于是,我们看到小米已经跌出手机市场前五,今年三季度,华为、OPPO、vivo成为全球最赚钱的安卓手机品牌前三名。
在海外市场,一直是“挑战者”姿态的一加,本着不做廉价,一心做精品的产品情怀,不仅在欧美市场,已经与苹果、三星争夺市场。进入印度市场仅一年多,只采取线上销售的方式的情况下,就已经占据了印度高端手机市场高达7%的市场份额,超越华为、联想等众多中国手机厂商。
这里需要提到的是,在印度2800元人民币的产品已经算很贵的产品,所以现阶段2000元以上的市场基本就被定位于中高端市场,一加3在印度的定价是27999卢比,约合人民币2812元。

海外销量远超中国的一加,要告诉你国产手机出海不用靠低价 ...-2 (国产手机,国际品牌,市场需求,互联网,显示屏)

刚发布的一加3T,64GB版2699元,128GB版2999元,价格较一加3略有涨幅。
事实上,一加在印度的布局由来已久,也可谓下足了力气。2014年12月一加与印度亚马逊宣布合作,正式进军印度进行线上销售。2015年10月中旬,刘作虎宣布一加要在印度实现本地化生产的消息,并且将与富士康合作,同时还争取2017年底实现90%以上的手机都是印度制造。
为了实现本地化,使得产品符合印度当地用户的使用习惯,一加也正在寻找合适的定制软件产品和投资公司。
如此大手笔的加码印度,侧面不仅印证了印度手机市场的需求强劲,另一方面也彰显了一加施行全球化战略时的聚焦。不得不说,某种意义上有些反其道而行的一加,经历3年手机市场动荡,在刘作虎的带领下也愈加成熟了。
刘作虎说自己不是一个生意人,更戏称一加是最会做保护壳的公司,也想成为科技界的无印良品。但毫无疑问,凭借一心做精品,做旗舰的产品经理情怀,他的手机生意已经在全球范围内猛刷了存在感。
  “MD,只要产品做好了,我什么都不担心”,今年4月刘作虎在接受媒体采访时,说过这样一句话。
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