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[创业] 行知:开发优质达人资源,打造专业主题旅行策划与分享平台 ...

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海可问笔 发表于 4 天前
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行知:开发优质达人资源,打造专业主题旅行策划与分享平台 ...-1 (在线旅游,境外旅游,创业公司,国内旅游,合作伙伴)

                                                
这是《猎云网》筛选报道的第 14841 家早期创业公司

                                【猎云网(微信号:ilieyun)厦门】11月30日报道(文/张惠倩)
根据2016上半年旅游统计数据报告显示,今年上半年国内旅游22.36亿人次,入出境旅游1.27亿人次,实现旅游总收入2.25万亿元。我国旅游市场规模在稳步扩大,而在线旅游市场规模去年交易规模达到4747.7亿元,今年预计全年将达到6663亿元,中国在线旅游市场正在高速成长。
不过在线旅游领域,标准化产品已经很难跟携程、去哪儿等体量巨大的企业竞争,主题游、定制游等非标品领域还有可生长的空间,未来OTA的竞争将集中在非标品领域。
行知创始人李大志有十多年旅游及航空代理领域从业经验,曾担任欧洲铁路集团华东地区总代表9年时间,2014年加入探索旅行,当时的合作伙伴是现在阿里的张勇。2015年李大志离职进行独立创业,打造境外旅游品牌“很惠游”。后来也是由于之前提到的标准化产品难以参与OTA竞争的问题,开始转型,于今年5月份成立行知,致力于打造专业的主题旅行策划和传播平台。
李大志表示,行知既面向C端用户,同时也和旅游机构、线上平台等B端用户合作。对于C端用户而言,标准化OTA产品无法满足个人需求,而主题游存在成本过高,依然以导游讲解为主的问题,而自由行又需要用户花费大量时间精力制作攻略、制定行程,最后还不一定能找到最佳方案。而B端用户方面,旅游达人和机构缺乏流量变现渠道,门户网站乃至流量平台又缺乏专业的主题旅游产品。

行知:开发优质达人资源,打造专业主题旅行策划与分享平台 ...-2 (在线旅游,境外旅游,创业公司,国内旅游,合作伙伴)

针对目前所面临的痛点,行知的业务架构主要分为三个维度。
1.创始人自身有众多旅游达人资源,会以此进行内容生产,通过线上的图文、语音以及视频形式做知识分享,让喜爱旅游并想了解相关信息的人群获取更优质的内容。达人分为两类,一类是专业达人,擅长特定领域,比如潜水、茶道、德国艺术等,还有一类是旅行达人,对购物退税、特价机票、目的地风土人情等问题相当熟悉。目前已经接触不下10个门类的300多位达人,达成签约意向的有几十位。
2.以达人为依托,线上线下相结合构建生态社群。达人可以在线下开设体验课或者分享会,吸引粉丝并增强黏性,线上线下相结合也可以让用户对感兴趣的领域进行更深入的了解。当前线下课程已经在进行当中,效果良好。
3.推出电商平台,自主规划路线,售卖达人带团的旅游产品。行知目前的规划是设定10-15人的精品团,由达人或者行知设计路线,在当地配备导游和司机,现在已经规划了8-10条路线。产品的特色在于达人参与,更具趣味性。比如计划明年带队去芬兰拍北极光,就会配备摄影达人,教用户如何拍摄、分享拍摄经验。
行知目前已经和德国旅游局达成以及阿里体育等大平台达成合作,前者可以通过对接将德国作为目的地进行线路规划,后者的话行知有落地优势,可以给网球、潜水、骑行等领域供货。行知在上海有4个基地,包括游艇、骑行、马术、民宿,后续会在其他地区开放加盟,实体基地有助于进行线下运营。线上平台会以微信公众号为主,12月底正式上线,李大志认为微信已经能够满足运营需求。
盈利模式上,旅游产品、线下课程的分成将占60%,帮旅游局、旅行社等机构做推广的市场费用预计未来会占到30-40%。还将进行旅游衍生品开发,将旅游、设计和销售相结合,不过比重不会太高。
团队当前全职5人,近期通过众筹获81万种子轮投资,会进行人员扩充和产品开发,年底还将有新一轮融资。

产品:行知
公司:上海行知文化传播有限公司
微信号:行知星球
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