请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

职场创业

    今日:170| 主题:54779
收藏本版
IT、互联网、电子商务创业经验、建议、管理等知识分享。

[创业] 萌小明以电动车租用切入,瞄准5000万学生用户

[复制链接]
峻熙 发表于 2016-11-29 23:13:23
207 8

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

萌小明以电动车租用切入,瞄准5000万学生用户

萌小明以电动车租用切入,瞄准5000万学生用户-1-职场创业-创业公司,电动车,一线城市,自行车,创始人

                                                
这是《猎云网》筛选报道的第 14838 家早期创业公司

                                【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月29日报道(文/吴韩)
在资本的推动下,共享单车扶摇直上,成为继网约车之后的又一创投界的“新宠儿”,摩拜和 ofo在短时间内完成过亿美金的多轮融资。还有小鸣单车、优拜单车和Hello Bike等多个共享单车项目陆续获得融资。加上近期与芝麻信用合作的骑呗单车,共享单车战局早已经硝烟遍地。不到3个月,下注在共享单车的资金已超过5亿美元。汽车分时租赁行业的发起时间比自行车要早,这个赛道中有Gofun、途歌、嗒嗒用车、EZZY等企业。而近期,共享电动车项目也涌进了共享出行赛道,有猎云网曾报道的与摩拜、ofo狭路相逢同样布局北、上、广、深等一线城市的共享电动车项目小鹿单车以及今天介绍的躲过拥堵的赛道(一线城市)布局二线城市高校市场的萌小明租车。
萌小明创始人兼COO谈及电动车切入的原因,“我们江苏无锡为中国电动车之乡,新日等大品牌电动车产地都在江苏并且我们也有一定的电动厂商资源还可绕过拥堵的共享自行车领域,这也是我们以电动车切入的优势所在。”萌小明造车成本在3300元左右,运营模式和现在如火如荼的共享单车一样,包括无桩停放、智能车锁、GPS定位和分时租赁等。并且首选校园为租赁场景,未来也会向社会开放。萌小明的目标用户是比较懒且没有自行车的学生用户,相比共享单车,萌小明的投放比例也会在1-5% 左右。
据李太真介绍,“其实校园市场也是个十亿级市场,15年中国本科生的规模在2599万人左右,加上同等规模的专科生,学生群体的总规模在5000万人左右。除去寒冷地区和山区学校,预计有3000万的有效市场。而按照萌小明的初步市场测算,按照1%-5%的电动车投放量,每个学生每天1.5次,每周5.5次的出行需求 ,整个校园的市场规模将超过50亿。”

屏幕快照 2016-11-29 下午8.57.15_meitu_2

萌小明以电动车租用切入,瞄准5000万学生用户-2-职场创业-创业公司,电动车,一线城市,自行车,创始人

与自行车相比电动车最大的痛点就是充电,在萌小明租车之前的电动单车项目,大都采取定点还车取车的模式进行定点充电,这样一来就限制了人们的使用区域,对此,萌小明电动车为每量电动车配置一组智能锂电池,电池的用电量在后台可以实时监测,运营人员将根据监测情况,为校园内低于20%电量的电动车及时更换电池。为了快速解决电动车的换电池、清洗、排列、维修等问题,萌小明在校与校之间建立维修站点,该站点的维护团队是由一个全职电动车维修员和多名大学生兼职维护人员组成。
李太真介绍,依据萌小明电动车在学校的试点数据得出,一辆电动车一天可续航70公里左右,因此,按照电池的容量周一到周五校园内的短距离短租的情况下一天只需更换一次。周六周天由于可能会骑向校外中远途租赁则每天换两次,单车日租频次在9次左右。
收费标准,萌小明前期采取半小时1块钱的收费标准,但通过数据分析60%的学生用车都在15分钟之内,所以目前按照15分钟1块钱,一小时3元钱方式收费。骑出校外则按时间租赁方式收费,锁车时间计算在收费时间内,收费方式同上。押金则按照199元标准收取。并且,萌小明还和中国太平保险合作为每位用户赠送两角钱医疗险3000元和人身意外险5万元。

屏幕快照 2016-11-29 下午9.03.57_meitu_1

萌小明以电动车租用切入,瞄准5000万学生用户-3-职场创业-创业公司,电动车,一线城市,自行车,创始人

“针对于现在共享单车市场存在的运维和调度问题,其实我们运维成本并不高,我们选择的使用场景就是校园,并且为了防盗和减少运维成本,我们设置校园的电子围栏,限制电动车外出校园。外出校园的车则只能锁车,不能还车。并且在硬件设置上,采取智能中撑的设置,这一中相当于200斤的承重量,因此在校园内很难被盗走。萌小明配备的电子锁采取核心控制芯片的方式,采用加密式软件进行防盗。后台可以实时查询车辆轨迹和状态,并上线后台控制车辆。每辆车的使用年限为三年,锂电池保修也在27个月。”李太真道。
在调度方面,萌小明会采用和uber一样的热点分布的方式派车,以解决运营效率的问题,由于每辆车上安装有GPS定位,根据校园内单辆车长期积累的位置信息,实现更为高效的自动化调度。最重要的是,萌小明本身设定的使用场景就具有潮汐效应,学生在校园食堂、图书馆、宿舍、教学楼等地间的迁徙是大规模并发的。比如,如果一辆 萌小明放在教学楼门口,午饭时间,一位学生可能骑这辆车从教学楼到达食堂,还车后,另一位刚刚从食堂出来的学生可能再骑这辆车回寝室、继而再到图书馆。这是一个完整的循环,并且会在较短的时间内完成。而这会直接提高 萌小明的复用率。

屏幕快照 2016-11-29 下午9.17.天天eitu_1

萌小明以电动车租用切入,瞄准5000万学生用户-4-职场创业-创业公司,电动车,一线城市,自行车,创始人

李太真表示:“目前萌小明的第一批的600辆电动车已经在无锡某高校投放,车的采购方式采取和新日等大型厂商合作的方式,接下来将布局福建、广州等南方城市高校。期望在2017年上半年投放1万辆左右,2018年初争取投放5万辆。”
目前团队人数在30人左右,核心团队4人,其中创始人兼CEO蒋小明为二次创业者,2007年从事高端服饰配件制造,管理员工数超过300人。创始人兼CFO黄家源为留学英国获金融硕士,历经多个成功IPO项目,原某挂牌公司财务总监。创始人兼COO李太真,创办过两家互联网公司,拥有10年互联网产品运营及推广经验,3年产品经理经验。CTO邢邦德为原麦米科技创始人,其软件团队一并加盟。
据了解,萌小明租车已完成创始团队合资的天使轮1000万人民币融资。目前,公司正在寻求Pre-A轮融资。

产品:萌小明租车
公司:江苏萌小明智能科技有限公司
网址:www.mengxiaoming.com
                                2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典,参选评奖及参会报名火爆开启,详情点击这里——猎云网
                本文来自猎云网,如若转载,请注明出处:http://www.lieyunwang.com/archives/244390



上一篇:为什么 VC 有时会敦促创业公司加速烧钱?
下一篇:深耕设计领域人才共享,Designup想让寻找设计师变得精准简单
正能量 发表于 2016-12-1 13:59:57
顶顶更健康
回复 支持 反对

使用道具 举报

苏肖爱216 发表于 2016-12-1 14:03:52
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
回复 支持 反对

使用道具 举报

媚儿0412 发表于 2016-12-2 17:45:48
鸳鸳相抱何时了,鸯在一边看热闹。  
回复 支持 反对

使用道具 举报

goodnxs 发表于 2016-12-4 05:50:24
顶贴不认真,大脑有问题。
回复 支持 反对

使用道具 举报

董蔓玲 发表于 2016-12-4 05:54:08
OMG!介是啥东东!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

落雁客 发表于 2016-12-11 00:20:58
人生如戏,全靠演技。
回复 支持 反对

使用道具 举报

泪丶眸 发表于 2016-12-18 23:02:47
白领算个屁,养猪才洋气.
回复 支持 反对

使用道具 举报

曼冬 发表于 2016-12-29 16:49:09
有钱的捧个钱场,没钱的回家拿钱捧个钱场。
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读


回页顶回复上一篇下一篇回列表
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )

© 2001-2017 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表