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[零售] 试水线下 阿里巴巴集合淘品牌探路实体经营

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紫青 发表于 6 天前
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向来销售凶猛的淘品牌,在今年“双11”多少被优衣库等实体大牌抢了风头,但它们也在悄然开辟第二战场。11月28日,生活馆连锁品牌、素型生活创始人兼CEO林学波表示,素型生活成都凯德店在“双11”期间取得了不错的成效,预计到明年10月,类似的集合店将开100家。这也意味着,未来或将有一批淘品牌集合店出现在消费者面前。
素型生活成都凯德店打造的是森林主题的场景设计,普通的试衣镜被打造成两人高的树木外形,试衣间也被改造成森林帐篷的形式。从商品上看,门店内被分为女装、美妆、家居、读书休闲等多个区域,商品的品牌包括东方极简、易树等淘品牌,以及上海家化、阿芙等知名品牌。
林学波表示,目前素型生活成都凯德店内拥有46家品牌,其中淘品牌41个,占比近九成。其他素型生活店根据面积不同,品牌数从几个到十几个,引进更多品牌的效果显而易见,可以更加凸显“混搭”效果,从而提高消费者购物的连带率。在刚过去不久的“双11”当天,素型生活成都凯德店实现销售额31.9万元,是其他素型生活店销售额的10倍以上。
说起淘品牌集合店,或许杭州武林银泰的百货集合点已经被多数人所知,但实际上由素型生活联合阿里新零售打造的素型生活成都凯德店,在落成时间上更甚于前者。素型生活成都凯德店于2014年5月开业,原是一家传统零售店;自今年4月起,门店开始进行“O+O”模式改造,通过借助阿里巴巴的渠道资源与大数据分析,并于9月重新营业。
阿里巴巴商家事业部总经理张阔称,目前素型生活成都凯德店内的商品已经做到线上线下的实时同价。以往说电商最缺乏的是体验,而集合店的形式很好地满足了消费者的场景体验需求。在他看来,在当前的市场环境下,消费者不再是单纯的认大牌,尤其是越来越多的年轻人追求的是差异化与个性化,淘品牌集合店的形式正好满足这类需求。
事实上,类似设计师集合店形式的商业模式在国外的商场中一直备受追捧,但也有分析人士认为,淘品牌试水线下集合店,可尝试但不应盲目。进驻素型生活成都凯德店的居家用品品牌康尔馨总经理王亮认为,以往自营店的经营模式对于企业来说是重模式,更适合宣扬品牌的理念;而参与集合店的形式类似于轻模式,消费者回家后可以通过上网搜索品牌,实现自下而上的导流。“未来企业会保持两种模式的同步运作,并寻找到一个平衡点。”
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