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[其他] 当教育机构遇到 papi 酱,这次我们和哒哒英语聊了聊营销

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告別昨天漣漪 发表于 2016-11-29 20:04:18
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当教育机构遇到 papi 酱,这次我们和哒哒英语聊了聊营销-1 (教育机构,语言培训,奢侈品,互联网,百度)

每周固定一推的《papi 酱的周一放送》终于出现了教育内容:在昨天的短视频里,papi 不但用反讽的方式录制了一起家长和孩子之间的对话,还在片头处植入了一支哒哒英语的硬广,时间在 15 秒左右。
越来越多的迹象正在指明,互联网红利期正在过去,中国的网民数增加到 7 亿,人口渗透率超过 50%,百度 SEM 的价格越来越高,流量转而聚集到优质内容手中。papi 酱的合伙人、春雨听雷的 CEO 杨铭在上周回应与罗辑思维投资关系结束时表示,papi 视频在微信上的阅读均在百万级,微博上播放量过亿,微博粉丝数已经超过 2000 万。
教育行业的特殊性之一在于,用户单次付费价格较高,做付费转化比较困难,因此教育机构往往都是流量需求大户,也是始终愿意为 SEM 买单的一批人。尤其是在语言培训行业异常火热的今年,线下地铁站、公交站的的广告牌更是被 VIPABC、51Talk、VIPKID、哒哒英语这样的互联网教育机构刷了个遍。
当线上语言培训更多谈的是内容、师资、教研、标准化等等的概念时,一个不能忽视的问题,是很多机构付费用户的获客成本已经达到几千元,流量已经成为一种奢侈品。但是哒哒英语的营销方式却一直与众不同:在和 papi 酱合作之前,哒哒已经找来了包括自媒体大号咪蒙、湖南卫视自制综艺节目《妈妈是超人》这样的渠道。
其实,营销能力和创始人背景有很大关系。哒哒英语的 CEO 郅慧曾经有 4A 广告公司的工作经验,还曾担任过世纪佳缘的市场总监,在数字营销方面很有经验。她向 36 氪表示,做好付费转化的前提,是精准营销,而在教育领域做这件事,一定要看清每个阶段的营销策略。
“比如这次找 papi,我们的策略就在于做 branding。”郅慧说:“其中一个非常重要的考虑因素就是用户基数,比如 papi 在小视频领域还是数一数二的。”她表示,哒哒英语的 digital 团队在决定合作之前分析了 papi 的粉丝构成,其中很大一部分都是 80 后群体,这和自己的用户群高度吻合。“而且 papi 给人的感觉是很年轻、很轻松的,这也和我们的风格比较符合。”郅慧补充说。
Papi 的视频在 28 日下午六点推出,从百度指数可以看出,哒哒英语 28 日的搜索指数和媒体指数都有非常大的提高;而 ASO 100 给出的数据显示,哒哒英语昨天的排名也在 18 点以后提升了将近 300。

当教育机构遇到 papi 酱,这次我们和哒哒英语聊了聊营销-2 (教育机构,语言培训,奢侈品,互联网,百度)

近 7 天哒哒英语的百度指数
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ThelmaDit 发表于 2016-11-30 01:03:55
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