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[C2C] 老板,给你准备了明年的爆款节点规划

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bw344 发表于 2016-11-29 17:58:49
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今天的分享,是对我自己店铺上一阶段的爆款操作的总结,如有不足之处,还请大神们多多指点和纠正~
  我的类目是床上用品,分享的产品子类目是蚊帐,非标类产品,整个生命周期的起伏非常明显~我个人认为,是否能做好这类产品,时间节点的把控必须得放在第一位。时间节点把握,决定了整个爆款期投入成本的多少,以及推广的难易。
  

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

  淘宝指数现在早就下线了,这个生命周期图是我在做蚊帐之前截取了作参考的~
  这是蚊帐类目,2014年底至2015年底整个行业的搜索指数的宏观走势图,是典型的非标类产品的行业周期走势图(标类产品就没有参考价值了,只要不是太旺的时期,开干就好~)
  现在要看行业的阶段性的数据,只能参考生意参谋中的行业大盘,但是最多只能按日查看或者按周按月查看日均指数(可怜的日均),看不到整个阶段的行业趋势,所以在淘宝指数下线之前,我把床上用品下各子类目的最大搜索词的搜索指数趋势都截图做了保存。因为我觉得这个对于推非标品爆有很大的参考价值的~)
  以2015年为参考,2016年蚊帐的生命周期分为四个阶段(因受温度影响,精确日期前后会有几天的差距,具体参考当时的行业大盘指数):
  第一阶段:单品卡位期(2月8日之前)
  第二阶段:持续增量构成期(2月9日至4月10日)
  第三阶段:流量巅峰期(4月11日至6月8日)
  第四阶段:清仓期(6月8日至8月初)
  产品的准备
  在第一阶段的单品卡位开始之前,产品的选择、开发和改进,是极其重要的。
  我们家本身就是做蚊帐生产的,所以对产品自身的优缺点非常了解,之前几个月一直持续在做产品的打样,防蚊布花型的设计、蚊帐样式的改进等工作。
  像这类免安装钢丝蒙古包蚊帐最致命的缺点是顶部空间太小,于是我们就改进成了圆顶,加大了顶部空间;大部分蒙古包蚊帐下面一圈防蚊布花型都是花花草草,普通又俗气,于是我们改成了波点、小兔子、小鲸鱼这样比较时尚的花型。
  尽量将产品的优缺点进行扬长避短,一切的准备工作都为后期产品的转化率服务(*^__^*) ……~ 好产品,小白都能推上天;差的产品,大神也会束手无策!在产品开发上,我们真的是下了狠功夫的。
  回到之前淘指数的趋势图上,我发现:
  

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

  行业大盘的第一波涨势,是在过年期间。基本所有类目的行业指数都是在年三十前跌到最低,过年放假期间慢慢开始上涨的,这个规律大家基本都知道,大部分产品也都这德行。但是如果在这个时间点之前,就把宝贝排名搞在前面,那不但自身流量能第一时间顺势而涨,而且后期的推广也会省钱省力的,赢在起跑线哟!
  第一阶段:单品卡位期
  (2月8日之前)
  所以12月底开始操作,过年期间也没闲着,不要浪费掉者第一波涨势啊。
  

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

  喏,虽然大盘指数那时候还少得可怜,但是你们发现没,差不多是2.18那天,手淘流量开始猛增的,那几天其实就是大盘在慢慢上涨的时候,而我利用到了这股行业的力量,为后面打下基础了。
  这个时候不用每天关注排名,只要看到自己流量的增幅大于行业的增幅,那就说明你的市场份额在慢慢扩展中,排名必定在往前进。
  这个时候,大盘还没真正起来,所以这个时候操作真的很简单,钱也花得少 。而整个周期的四个阶段,第一阶段起着决定性的作用!
  基础销量连卖带送,利用微信群里面的老客户来做的。
  第二阶段:持续增量构成期
  (2月9日至4月10日)
  有一点地球人都知道:宝贝不可能一上架就开始任性地投钱猛推,最核心的两个数据一定得优化好,才可以放心大胆去推广。恩,一切产品都围绕“点击率”和“转化率”转,电商恒古不变的真理!
  第一、转化率测试我这样做:没基础销量时,不开车不投任何广告,构建店铺内部的流量闭环,以此来测试此宝贝的流量消化能力,也就是宝贝的转化率。
  将店铺内其他所有宝贝都关联到这一款宝贝上来(当然如果店铺有其他包括产品,那可以将爆款的流量导入这款进行测试),而这款宝贝链接本身不做任何产品的关联,也就是不让流量外泄。如果转化不行,那就继续优化辅图和详情页直至转化ok。
  当然,此时的产品转化率肯定不会达标的,不要急~因为这时候店铺内部的流量没有搜索流量来得那么精准,这些流量并不是因为买家的需求点进来的,而是我在店铺内部增加宝贝的曝光率,强行推到买家眼前的~这时候的转化,做个大概参考即可~
  第二、主图点击率的测试: 一张点击率好的主图,真的能让你比同行拿到更多更多的流量!直通车,除了正常的推广计划,我一直单独设置一个计划(直到巅峰期才撤销),只做主图点击率的测试。
  四张裸图无logo无任何创意,用同一标题轮播测试。一张是使用中的主图,三张备用主图,点击差的直接pass掉,高于使用中主图的,就替换上去(最起码的要求,必须高于行业均值的1.5-2.0倍)整个周期我替换过三次主图,效果最明显的一次,是在5.5那天晚上22:45分替换的。第二天,在行业大盘指数下降了1.55%的前提下,手淘搜索从前一天的5993上升到了9208,上升了53.65%。
  

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

老板,给你准备了明年的爆款节点规划

  wshongs:
  直通车测图,词怎么选?
  分享嘉宾:
  我只放生意参谋的行业热词的最上面3-5个大词~
  测图不用那么精细的,简单粗暴就好,只要看你测试的图片在该关键词下面的表现咋样~ 为啥以前我看到很多人说主图不能随便改,其实主图可以随意任性改啊,前提是要在测试完点击率以后才能改,改一张点击超烂的上去,流量猛降,那不是降权,而是图片自身点击率的问题! 对吧?
  说实话,整个爆款推广最重要的环节就是点击率和转化率的测试~而且必须得放在第一步去做,数据不好,就优化,优化了还不行,趁早放弃,不要和钱过不去啊~数据过关了,才可以做接下来的流量放大这一动作!
  第三阶段:流量巅峰期
  (4月11日至6月8日)
  这个阶段的最轻松啦,只要每天维护好评价就ok。偶尔做几单高质量的好评晒图买家秀也是必须的。 巅峰期开始,就可以把蚊帐这一产品线的其他产品关联到这款宝贝链接中一起带着卖了。
  顺便提一下,链接做关联,我注重的是同品线产品关联,即:蚊帐只关联蚊帐,四件套只关联四件套,枕套只关联枕头。 产品线最好不要交叉关联。这样做的好处是:能让买家感觉你的店铺比较专业,而不是杂乱无章的杂货店,提高产品转化率!!!
  举个通俗的例子:你去超市买手机,咨询了营业员以后,营业员却向你推荐洗脚盆,你心里会默默地骂他蛇精病吗!手机都不想买了吧!
  所以,为了做到更专业,我另一个专卖店准备只做枕芯,各种各样的枕芯。只做一个品线~
  Ling:
  可以推荐个手机壳 钢化膜啥的。
  分享嘉宾:
  恩啊,那是搭配套餐。不同品线的产品,做搭配套餐就好,比如四件套搭配枕芯、被子、被套搭配床笠、枕套,等等。搭配套餐其实也是一门学问呢~ 需要去监测数据来达到最优搭配~
  因为起步早,在别人休息的时候我最忙,别人亏钱的时候,我就在收钱了。这个时候每天3万多的净利润了已经~
  第四阶段:清仓期
  这个阶段,虽然心情是不愉快的,但是也是不能松懈的!非常非常重要哦!
  因为结束之前最大的一个问题是: 库存~
  库存是毒药!不要恋战,见好就收!
  如果在前几个阶段,每一天的数据都采集好,然后根据行业慢慢下降的百分比,以及自己在该子类目行业中能维持好的大概的排名!能框一个大致的量,保守点,不要太自信~
  如果到了最后阶段,有一大堆待处理库存,这个时候即使上活动清库存,也是卖不了多少量的,因为整个行业已经萎缩了,萎缩了,萎缩了。
  这一点我做得不是非常好,蚊帐像这个节奏卖下去,估计还会有一两千的库存~ 估计8月份会用C店来一波聚划算清掉一些~
  现在聚划算也是非常惨淡的,小二也没去年和前年那么吃香了,都差不多已经到求着你们上了的地步了。 不知道其他类目是不是这样~ 也可能最近是淡季的原因~
  综上所述,只要你在起风前就爬上山顶、摆好姿势,起风后你自然就能像风筝一样被带上天,正所谓站在山头等风起(注意:不是站在墙头等那啥!)利用好每一波行业上涨的机会,借势而上顺势而为,就能事半功倍了~
  今天我分享的内容,重点是告诉大家,针对蚊帐这种非标类产品,时间节点的把控是非常非常非常。非常重要的,重要到能给你省下N沓人民币的地步。推广不要盲目,旺季的时候起步,真心是赶不上啊~
  准备得也比较仓促,其实主要是思路方面的东西,没有具体到实操~第一次在这个大家庭做分享哦~一看现在才9点不到~ 内容是不是太少了~真紧张~
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xhbskeleton 发表于 2016-11-29 20:02:51
啥玩应呀
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刘玉冰 发表于 2016-11-29 20:18:55
OMG!介是啥东东!!!
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