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[C2C] 老板,给你准备了明年的爆款节点规划

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bw344 发表于 2016-11-29 17:58:49
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今天的分享,是对我自己店铺上一阶段的爆款操作的总结,如有不足之处,还请大神们多多指点和纠正~
  我的类目是床上用品,分享的产品子类目是蚊帐,非标类产品,整个生命周期的起伏非常明显~我个人认为,是否能做好这类产品,时间节点的把控必须得放在第一位。时间节点把握,决定了整个爆款期投入成本的多少,以及推广的难易。
  

老板,给你准备了明年的爆款节点规划-1 (床上用品,走势图,淘宝,产品,成本)

  淘宝指数现在早就下线了,这个生命周期图是我在做蚊帐之前截取了作参考的~
  这是蚊帐类目,2014年底至2015年底整个行业的搜索指数的宏观走势图,是典型的非标类产品的行业周期走势图(标类产品就没有参考价值了,只要不是太旺的时期,开干就好~)
  现在要看行业的阶段性的数据,只能参考生意参谋中的行业大盘,但是最多只能按日查看或者按周按月查看日均指数(可怜的日均),看不到整个阶段的行业趋势,所以在淘宝指数下线之前,我把床上用品下各子类目的最大搜索词的搜索指数趋势都截图做了保存。因为我觉得这个对于推非标品爆有很大的参考价值的~)
  以2015年为参考,2016年蚊帐的生命周期分为四个阶段(因受温度影响,精确日期前后会有几天的差距,具体参考当时的行业大盘指数):
  第一阶段:单品卡位期(2月8日之前)
  第二阶段:持续增量构成期(2月9日至4月10日)
  第三阶段:流量巅峰期(4月11日至6月8日)
  第四阶段:清仓期(6月8日至8月初)
  产品的准备
  在第一阶段的单品卡位开始之前,产品的选择、开发和改进,是极其重要的。
  我们家本身就是做蚊帐生产的,所以对产品自身的优缺点非常了解,之前几个月一直持续在做产品的打样,防蚊布花型的设计、蚊帐样式的改进等工作。
  像这类免安装钢丝蒙古包蚊帐最致命的缺点是顶部空间太小,于是我们就改进成了圆顶,加大了顶部空间;大部分蒙古包蚊帐下面一圈防蚊布花型都是花花草草,普通又俗气,于是我们改成了波点、小兔子、小鲸鱼这样比较时尚的花型。
  尽量将产品的优缺点进行扬长避短,一切的准备工作都为后期产品的转化率服务(*^__^*) ……~ 好产品,小白都能推上天;差的产品,大神也会束手无策!在产品开发上,我们真的是下了狠功夫的。
  回到之前淘指数的趋势图上,我发现:
  


老板,给你准备了明年的爆款节点规划-2 (床上用品,走势图,淘宝,产品,成本)

  行业大盘的第一波涨势,是在过年期间。基本所有类目的行业指数都是在年三十前跌到最低,过年放假期间慢慢开始上涨的,这个规律大家基本都知道,大部分产品也都这德行。但是如果在这个时间点之前,就把宝贝排名搞在前面,那不但自身流量能第一时间顺势而涨,而且后期的推广也会省钱省力的,赢在起跑线哟!
  第一阶段:单品卡位期
  (2月8日之前)
  所以12月底开始操作,过年期间也没闲着,不要浪费掉者第一波涨势啊。
  

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xhbskeleton 发表于 2016-11-29 20:02:51
啥玩应呀
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刘玉冰 发表于 2016-11-29 20:18:55
OMG!介是啥东东!!!
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