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[C2C] 新手做钻展必须要明确的六点

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陈纪均 发表于 2016-11-29 17:54:33
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众所周知,淘宝推广最常见的两大推广工具,直通车和钻展,它们在提升店铺人气和流量方面都发挥着很大的作用。可对于这两大付费工具来说,却不是每个店家都能好好操控起来的,特别是钻展,虽然效果是最直接最有效的,但也因为其推广费用的高,也让不少新手卖家们望而却步。那么,对于新手来说,学习钻展入门技巧有哪些要点?
  一、阶段性目标:根据店铺目前存在的状况决定钻展做为引流还是转化,后续推广目的衔接性
  推广必须要有目标,结合目前阶段店铺需要优化提升的数据来制定目标,特别是新版生意参谋公布以后,店铺基础数据对比同行平均数据一目了然,需要优化的数据可以对比同行来定。
  比如这个店:
  

新手做钻展必须要明确的六点-1 (淘宝推广,直通车,转化率,浏览量,店铺)

  


新手做钻展必须要明确的六点-2 (淘宝推广,直通车,转化率,浏览量,店铺)

  转化率和客单价甚至销量都达到行业平均水平,但是访客数低于行业平均60%以上,所以这阶段迫切需要做的是引流。因为访客这么低、转化和销量居然能已经达到行业平均水平证明店铺内功已经做的很好了,现在就是做引流就对了。
  而有些店铺人均浏览量和转化对比同行都远远偏低的话,不建议做推广,因为引来的流量转化只会更差,
  推广+同行平均转化就是投产,推广+低转化就是白烧,店铺转化率是2%,那1000个流量会有20个订单,店铺转化率是4%,那1000个流量是40个订单,且不算1000个流量单次点击花费差别,所以推广必须建立在店铺本身有转化基础上。有人数说第三层级前做销量,第四层级做引流是很有道理,同样的推广费花在店铺不同的阶段效果差别是很大的。如果你店铺本身转化交低获取流量能力也偏低,不建议做直通车和钻展这样的引流推广,建议做淘客、返利这样的活动来增加销量,在这过程中来做店铺内功流量利用到最大化。冲好销量做层级,做到第四层级店铺权重和获取流量的能力都会增加官方活动入口也会打开,这种思路大家也可以参考借鉴特别是标品类目。
  二、投放人群:明确推广的目的,是维护老顾客还是拉新
  推广人群要根据推广目的定,是维护老顾客还是拉新,这两个当然可以一起做,除非你转化吊炸天钱又烧的慌,所以对于中小卖家和小白的忠告不要用力过猛啊,维护老访客和拉新是两个概念,比如你是做什么产品的?
  1.零食 2.卫生巾 3.内衣 4.家用清洁用品 这类刚性需求的消耗品 标品而且老访客数占比本来就高和1.电脑 2.保险柜 3.空调 这类老访客数偏低的产品,因为维护老访客的成本是肯定要低于拉新的成本,而且有助于店铺数据稳步的攀升,对店铺人群标签都是有帮助的。所以先考虑做老访客在考虑做拉新,因为拉新的转化效果是不好控制的。
  三、投放模式:根据推广目的选择CPC、CPM两种投放模式,中小卖家、非品牌卖家建议不要尝试DMP和品销宝
  CPC:按点击付费,点击率越高,点击单价越低,真正的大店可以定向基数较大的人群,中小卖家建议只尝试核心人群、兴趣人群和触达人群钱多除外。
  CPM:定向目标店铺,这 个功能很神奇,除了定向自己店铺来维护来维护老顾客以外,还可以定向别人店铺,同品牌、同产品、同价位等店铺,也有比较有意思的就是婴幼儿用品店铺定向孕妇装店铺、毕竟人群重点在于测试、
  DPM:重点在于测试不同组合人群,数据强大,有时间有经验的运营可以尝试组合标签测试数据。
  

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①蕾咒说话 发表于 2016-11-29 20:02:52
楼主不哭,我帮你顶!
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风一样的吕子 发表于 2016-11-29 20:22:44
谢谢分享,不错不错
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XGM 发表于 2016-11-29 20:27:33
我要做个下载软件,名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。
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甩的就是男人 发表于 2016-11-29 21:00:28
陈纪均是一个典型的文艺青年啊!
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﹌花祭ゞ 发表于 2016-11-29 21:22:17
精神病院在通缉楼下的!
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ss4zy1rh 发表于 2016-11-29 21:22:31
楼下的小伙伴,速度跟上!
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左校花右萌主 发表于 2016-11-29 21:30:38
秀起来~
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夏瑶 发表于 2016-11-29 23:15:55
再踩踩,楼主辛苦了!
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ss4zy1rh 发表于 6 天前
OMG!介是啥东东!!!
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