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[C2C] 手淘首页流量爆发的几个实操方法

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戴思瑾 发表于 4 天前
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2016年阿里双十一以1207亿元收官,其中无线交易额占比81.87%。通过无线的占比可以知道,至少在近几年内,无线越发会是阿里的工作重点,也是所有卖家重点厮杀的端口。作为无线端一个非常重要的流量来源入口,手淘首页,也是许多卖家的必争之地。其中猜你喜欢又是重中之重。首先受千人千面的影响,手淘首页根据个性化标签推荐人群,系统推荐给每个人的宝贝都是不一样的。你的宝贝手淘首页流量池的大小,是由你的宝贝千人千面人群池大小范围所决定的。
  直通车思维导图:
  

手淘首页流量爆发的几个实操方法-1 (思维导图,banner,优缺点,直通车,客户端)

  目录
  ⊙手淘首页的定义
  ⊙手淘首页流量的展示位置及五种展现形式
  ⊙进入手淘首页流量池的要求
  ⊙如何快速起爆手淘首页的流量
  ⊙手淘首页流量的优缺点及维持流量的考核维度
  ⊙配合提升手淘首页流量的辅助方法
  今日摘要
  一、手淘首页流量来源的官方定义。
  访客通过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜您喜欢入口。
  这里主要着重分享猜你喜欢的入口,因为这个入口人工干预比较方便,而且起效比较快。
  二:手淘首页流量的展示位置及五种展现形式
  手淘首页猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉,你就会看到。如下图:
  共有五种展现形式
  1:标题左边带有“HOT”标记(直通车定向推广)
  2:主图上带有“您关注的商品已优惠xx元”
  3:标题左边带有“热销”标记
  4:标题左边带有“新品”标记
  5:其他
  三、进入手淘首页流量池的要求。
  猜你喜欢需要达到以下几种要求维度推荐入池的可能性会增大。
  1 、卖家服务质量(动态评分、退款纠纷头数维权处罚等)良好。
  2 、商品质量得分(标题关键词图片 描述属性等)良好。
  3 、杜绝一切历史违规行为,重点是有虚假交易行为的(即使放出来了,也很难进入猜你喜欢的流量池)。
  4 、下面是重点
  a 、销量 ,高销量宝贝相对容易入池。
  b 、新品及带有新品标的宝贝也更容易入池,如何让新品带有新品标
  c 、人气高(同层级),重点考核:点击率,加购、收藏、转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率,二次回访率)
  d、 宝贝客单价的价格区域差不多。
  e 、宝贝属性相似、风格相似。
  f 、橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。
  5 、宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。
  四:如何快速起爆手淘首页的流量(两种方法:付费及免费)
  付费方法 (简单粗暴)
  1 、目前通过直通车付费推广,是最快最有效最简单的起爆方法,但是需要一定的推广资金费用。
  2 、具体路径就是直通车的定向推广里猜你喜欢,打开它,并设置你能承受的溢价,建议新开一个全新的计划,不要跟原来的混在一起,以免影响其他关键词计划。
  3 、需要持续烧,控制日限额,提升点击量,手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。
  4、 但是这里有个注意点,猜你喜欢进来流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆发,举个例子,连续烧几天后,有可能今天通过手淘首页进来的访客数是20,但是很有可能明天通过手淘首页进来的访客数就忽然爆发到500(亲身实例),当然涨的快,控制不好,跌的速度也是吓人的,如何去控制?不要急,往下看,会告诉你办法如何去控制。
  5 、所以要想手淘首页的流量持续稳定增长,直通车定向推广需要有一定的资金投入,建议资金小的小卖家不用试了,舍不得投入的大卖家也不要考虑,因为这里的点击太少是没有什么用的。(这里有可能打击了很大一部分人,但是事实就是如此)。具体点击量多少,需要看宝贝所属的类目情况而定。
  免费的方法(重点)
  还是先举个例子(现在你可以把手机打开实操下)
  1 、打开手机淘宝,搜索宝贝关键词,比如男鞋,随机浏览几款其他家的宝贝,或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。
  2 、关闭淘宝,重新打开,看猜你喜欢,这个时候由于你之前的浏览操作轨迹,所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋,于是系统就会推荐男鞋给你。甚至,几天内都会不停的推荐给你男鞋。(说实话,这个所谓的千人千面,有时候的确很讨厌,从买家角度来讲,个人并没有感觉购物体验度有多好的提升,但没办法,人在屋檐下,不得不低头,至少目前这种现状是改变不了的)
  从这里操作的结果看,只要你稍微思考下,就会明白这里可以给我们人工干预带来了方便,我们每天可以找一定数量的刷手,重复操作搜索你的目标关键词,浏览、收藏、加购,然后直接进入你的店铺,通常操作一个周期后,你会发现手淘首页的流量在不断的增加。正常的操作过程中,这些刷手通常会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝。
  具体参考步骤
  1:刷手足迹。
  2:搜目标主推关键词或者长尾词,找到同行宝贝浏览、加购、收藏。
  3:进入手淘首页,如出现目标宝贝,就下单,如没有,直接进店浏览。
  4:继续重复上述步骤。
  5:通常几天就会出现,出现后就可以直接下单。
  这样的操作过程,可能许多人觉得麻烦,但是,只要做好了,那么可以保证的是手套首页的流量基本每天都会翻倍增长。不要光看大神们晒图、晒数据,人家背后所付出的辛劳,你可能从来没有体验过,那如何让手淘首页的流量爆发了?仔细看本帖,你肯定会找到答案。
  这里,着重分享下,就是这些刷手的标签问题,特别是今年,“刷手标签”,被许多大神吹的神乎其乎的,像死神一样可怕。个人觉得只要稍微控制下刷手的后台数据,就可以了,没那么多道道。
  关于刷手标签,我分享下几点个人意见。(意见不一致的看官,不要喷,也不要互相伤害,就当看看而已)
  1:阿里现在,那怕是将来,都是允许刷单的存在的,被抓的基本都是笨死、懒死的。
  2:“万能的淘宝”,一直是阿里的口号,如何实现“万能”,必须要大量不断持续的上新,还要有新的商家不断的入淘。那么这些新商品,新卖家如何维持下去,特别是广大的中小卖家如何去维持,所以你懂的。
  3:哪有那么多的所谓 “安全刷手”给你用?只要稍微分析下,只要是刷手,不管是职业的还是兼职的,他们一般都是什么人群,想明白了,你就会得出结论。然后自己想下:你能控制刷手吗?能还是不能?这是个值得深入研究的问题。难道不是吗?
  4:但是如果还在使用不靠谱的平台或者不靠谱的代放,就当我没说。据说双十一之后,小二都有考核的指标任务,那么被抓的首当其冲的是哪些人?
  五:手淘首页流量的优缺点及维持流量的考核维度。
  手淘首页的特点是展现曝光量大 ,能够快速给你的宝贝打标,而且都是精准流量,手淘首页产生的点击通常都是相对精准的访客流量。但是手淘首页流量的转化普片比较低、跳失率偏高,维持不当的话,跌的也很快。
  如下图,手淘首页流量的转化是明显偏低的,我是男鞋类目,转化还好点。其他类目据我了解,这里入口的转化是相当低(排除人工干预)。
  


手淘首页流量爆发的几个实操方法-2 (思维导图,banner,优缺点,直通车,客户端)

  这里还可能涉及到一个问题,既然手淘首页的转化偏低,跳失率偏高,会不会影响店铺正常的搜索权重?罐子可以明确的告诉你,首先手淘首页流量的转化不影响搜索权重,你可以问你身边的同行,不管什么类目,你去咨询下手套首页的转化是多少?一般来说肯定是会低于正常的行均转化的。但是不会因为手淘首页的转化偏低而影响到自然搜索权重。
  维持住手套首页流量的方法是什么?
  手淘首页流量的增长不是线性增长,是爆发式的突变,刚开始的时候,流量少,没关系,这里的入口主要考核的主要指标就是坑位产出,只要你的转化产出跟得上,不要担心流量少的问题。但是如果转化带来的产出太低,会影响手淘首页的流量获取能力,在这期间,修改详情,提升卖点,必须提高转化产出。特别是询单客户,必须让他转化,否则你的流量会止不住的跌,如果实在没办法,就要人工干预了,当然真实的是最好的。
  记住,主要维持考核手淘首页的流量指标就是坑位产出,无关其他(当然收藏加购转化也是越高越好,下面会分享如何利用,慢慢看)。由于这个主要的考核指标的特性,也就给提升打开了方便之门,特别是询单的客户,前期可以直接在旺旺上承诺多买多送,具体的让利折扣额度,自己把握,如果是人工干预的,就下单大的,你懂的。只要猜你喜欢的转化产出高,肯定会得到加权扶持,获得更多的手淘首页的流量。
  六:配合提升手淘首页流量的辅助方法
  1 、直通车普通计划中的精选人群
  直通车后台首页有一个“精选人群”的功能,这个功能可以配合使用,点开具体对应的计划,在关键词旁边有一个 “精选人群”的功能,选定人群后,做溢价。主要溢价浏览、加购、收藏过的人群,和浏览过同类店铺商品的人群访客。
  精选人去溢价最明显的作用就是,点击率能明显增加,投产比相对会高点,建议低出价高溢价,这样操作能带来大量的点击量,提高计划质量分的同时,也提高了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
  2 、淘宝官方的营销工具—专享价
  a、首先明白一个道理,为什么现在补单特别流行当天加购,隔天下单,大家都知道,这样的操作轨迹更加模拟贴合真实购物,操作后权重高,好,明白这点就可以。
  b、那反过来我们想,通过手淘首页进入的访客流量所产生的加购收藏,如果隔天或者隔几天,通过收藏或加购或其他方式下单的,会不会拉动我们手淘首页的权重?明白上面一点,我想这点也不难理解。
  具体路径:卖家中心-营销中心-会员关系管理-营销工具-定向优惠-专享价,就是现在的聚星台。
  作者:寒剑直通车,交流QQ2308755723(备注:卖家资讯),我只分享最有价值最有情怀的原创干货
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