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[电商研究] 做微商还赚不到钱?那么你该转型了

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苑杰越彬 发表于 2016-11-29 15:43:54
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做微商还赚不到钱?那么你该转型了-1 (腾讯公司,电子商务,有限公司,咸宁市,违法行为)

做微商已经有两三个年头了,不知道在做微商的卖家们先在还都好不好?但是微商慢慢变成了朋友圈的一个毒药,谁做微商屏蔽谁,而且也还有很多负面的新闻,简单举几个例子:
1、微商地震,中国最大微分销云在指尖被定性传销——近日,咸宁市工商行政管理局在其网站上,公示了关于广州云在指尖电子商务有限公司的处罚判决书,认定该公司的违法行为为传销,没收违法所得3950万元,并处150万元罚款。
2、腾讯终于出手,宣布封停云在指尖等相关帐号——腾讯公司根据相关法律法规和平台规则,以及工商机关的行政建议要求,对“云在指尖”相关公众帐号也进行了封号处理。
3、腾讯女员工信朋友圈广告陷旅游骗局被骗11万。
4、95后微商朋友圈卖香烟站上法庭都不知犯罪了。
5、微信出台新规大力打击微商——恶意刷朋友圈遭多人举报后,个人微信号将被限制使用朋友圈功能,多次遭处罚将被封号。
不是我故意列举负面的东西,谁要是不信,就在百度上搜一下,“最近关于微商的重大新闻”,自己看看除了这些负面的报道和新闻,有没有关于微商的正面报道?
闲扯先告一段落吧,具体来看看我们今天要讲的内容:
做微商的ladys and爷们儿们,该清醒清醒了!
本人不做微商,对微商研究不深,就不对微商背后的一些深层次的内幕做任何评论了,就从我自己身边这些做微商的朋友们,从我们大家所共同感受到的身边的微商现象来说事,我就斩钉截铁的告诉大家——微商是一条越走越黑的不归路!(当然,1%的正规微商除外,我也不把话说的那么满,给自己留点余地)。先不要着急对我的结论作出反击,看我一一道来!
1、你十几个甚至几十个微信号,几万甚至十几万的微信粉丝,真的是“活人”吗?
通过软件迅速刷粉,甚至花钱买粉是微商扩大覆盖人群的一个重要手段,做微商的,基本上大多数是一些家庭主妇,全职宝妈,被“一部手机,一个微信号,月入上万元”的宏图伟业引诱着去做微商,越做越来劲,被各种“大师”培训,发展到后来好几个甚至十几个微信号,用软件引来大量粉丝,高兴得不得了,但是,稍微懂点计算机技术的人都知道,这些粉丝是怎么来的?这样的粉丝,要一百万个也不是什么难事,这些“僵尸粉”能不能有产出,自己用脚想一想吧!
2、你每天发的朋友圈广告,有多少人看得到?能有多少产出?
除去用软件刷出来的僵尸粉,也有一部分微商只做自己身边真实的朋友生意,没有去刷粉,做精准人群,但是,以为这样你们发出去的广告就会百分百送达吗?你刚开始做的时候,可能朋友们觉得新鲜,给你点个赞,问个价,甚至真的买了,但时间长了,基本上都被屏蔽了,不会再有展示机会了!不信,你们可以看看自己最近朋友圈发的广告点赞的状况,互动的状况,跟刚开始做的时候做个对比,看看有没有区别。微商扰乱朋友圈已经是引起公愤的事实了,就不要再自欺欺人了!朋友圈被屏蔽,导致自己发的一些非广告类的动态都没几个人能看得到,这不是很悲哀的一件事情吗?再说,真实的朋友数量毕竟有限,就算每人在你那里买一件产品,又能怎么样?你的产品毕竟不是外卖,总不至于天天要买吧?
3、你卖的产品真的有质量保障吗?
很多微商,不了解国家法规,不了解产品专业知识,就凭着层层上线的各种教育培训,就对产品产生坚定不移的信心,坚信自己的产品是能给身边的朋友带来福利的“神品”,熟不知,很多微商产品的质量根本就是不达标,不符合国家相关规定和标准的,甚至很多都是一些黑作坊生产的“三无”产品,至于你们所看到的所有的表面的东西——证书、工厂、检验报告……懒得说了,办证的地方30块钱一张,要什么证有什么证,图片就更不用说,我们公司的美工P出来的效果都比那些微商上线做的好!经过这些上层一包装之后,产品就成了“外国畅销品牌”、“欧洲知名品牌”、“澳洲家喻户晓的品牌”……哎,这些微商上线简直丧心病狂!
4.你的交易流程有售后保障吗?
你的朋友在你那里买的产品,如果不满意要退货,你会怎么办?无非是动之以情、晓之以理,说服他不要退货,你朋友也磨不开面子,只能哑巴吃黄连,吃一堑长一智,自认倒霉,带来的结果就是你挣他几十块钱,但他对你这个人产生极大怀疑,渐渐疏远你,赚的钱不多,赔的人情却极大,请问,这笔交易真的值吗?如果买你东西的是陌生人,那就更没有售后保障了,坑定了!
5、你的微商生意有持续性吗?
一般微商都只代理几个品牌,几类产品,做的专业一点的,代理十几个、几十类就不得了了,忙都忙不过来,即便是这样,你代理的产品总有在朋友圈疲惫、卖不动的时候吧,每天发来发去就那么几个产品,又不是饭,有那么多刚需吗?到最后卖不动的时候,就只能重新代理其他产品,又重头了解产品知识,进行新一轮的重复,做到最后又不行了……这样的生意,有持续性吗?
6、你的那些朋友圈“套路”,你自己不觉得心虚吗?
也许,很多“明星代言”、“展销会场景”、“视频资料”、“朋友圈素材”之类的东西,都是你的上线或者团队群里共享给你的,你不知道这些东西是怎么造假造出来的,还情有可原,但是,那些聊天记录、收入证明、打包照片、快递面单是怎么来的,你自己心里还不清楚吗?就这样忽悠你朋友圈的真实好友,难道心里一点都不心虚吗?
7、你卖的那些产品,真的“很便宜”吗?
暂且不说你卖的产品质量如何,就算质量是合格的,你给你朋友的价格,真的是很便宜,很有竞争力的“友情价”吗?如果你很有信心的话,请你到淘宝上搜索一下你的同类产品,看看正规电商商家,正规电商平台,拥有第三方担保交易,可以7天无理由退换货,客服把顾客当上帝一样服务的淘宝、天猫、京东上卖的是什么价格?如果找不到比你卖得便宜的,你可以联系我,你的产品我全要了!我转手挣一块钱一件,卖给那些天猫、淘宝的商家,他们再加一两块钱卖给淘宝的买家……这逻辑你自己想想合不合理?
做微商这么长时间,相信里面的内幕,你们比我这个没做过的人要清楚的多,只是你们陷进去太深了,连自己都不愿意深思这里面的种种问题,任由一步步恶化发展,每天不知道做一件事情的意义何在,却还在坚持不懈的做!
虽然我说的有些极端,但我相信对于大多数微商来说,我所列举的问题,就是不争的事实——不管你心里承不承认,它就是可观事实!不过,看了我这些“泼冷水”的言论之后,也不用过于沮丧,我写这篇文章的目的,就是为了给微商们指一条最适合进行华丽转型的道路——淘宝客!
华丽转型,解救自己,解救朋友圈!
在进行下文之前,先对淘客圈的同行朋友们说一番话:接下来我要讲的东西,也许会动力你们的奶酪,也许会触犯了你们的利益,在此深表歉意!同时,明人不做暗事,我鼓励微商转型,不是为了什么大义,我没那么高尚,也不是沽名钓誉之徒,该懂的你们都懂,我不做多余的解释。我想,以我一个微小的个体的力量,是不可能对淘客圈的生态健康造成什么影响的,市场那么大,个体就算撑死了又能吃多少?真正心胸宽广的,牛逼的大淘客也根本不会把我这点伎俩放在眼里,只有那些自己吃肉,看不惯别人喝汤的狭隘之人才会恼羞成怒。虽然不太可能,但我还是希望大家理性看待,理解万岁!
好了,可以言归正传了!微商朋友们听仔细了!我已经是冒天下之大不韪来给你们透露行业机密了!没错,我就是要建议你们转型做淘宝客!
一、首先搞清楚,什么是淘宝客?
淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金;简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人——截取自百度百科。
这个最基本的问题,不想花太多的时间去解释,一个没有求知欲望的人,不适合做淘宝客,基本知识网上就可以很快找到答案,请允许我把重点放在核心内容上!
二、为什么说,淘宝客是最适合微商转型的方向,没有之一?
1、微商有充足的时间和精力做好淘宝客
刚才说过,做微商的,大多数都是没有固定工作的家庭主妇或者全职妈妈,有做微商的时间和精力,就有做淘客的时间和精力,这是非常肯定的!
2、微商有相对不错的推广人群
微商手里聚集这大量粉丝,虽然很多把朋友圈屏蔽掉了,但是活粉的数量还是多于常人,并且,微商熟知吸粉套路,可以继续引进粉丝,只要后续维护好,不要跟做微商一样,都做死了就行。虽然,朋友圈被很多粉丝屏蔽掉了,但还有建群的可能性,可以再重新激活朋友圈粉丝,推广人群在手里握着,只要采取一些措施加以激活,就可以马上开始推广。
3、当前流行的优惠券淘客模式,没有太高的技术门槛
一直以来,淘客之所以被认为是一个神秘的群体,就是因为过去的网站、论坛、社区、博客等形式的推广方式具有较高的技术门槛,很多人都只能望其项背,不敢有非分之想,但近来兴起的“白菜群”、“微信”淘客,大大降低了淘客的准入门槛,很多小白只要有人带着入行,就能很快上手,这也是最近淘客大行其道的一个重要原因。
三、为什么说转型做淘客比继续做微商要靠谱得多?
刚才上半部分已经列举了微商的种种弊端和问题,下面就直接说做淘客的好处吧!
1、正规平台、第三方担保交易,售后有保障,不存在任何“忽悠”
淘客推广的是天猫、淘宝的产品,是在天猫、淘宝平台上进行交易,有第三方担保,所有商家都有七天无理由退换的服务,没有任何交易风险。
2、不需要进货囤货,不需要你做客服,不需要你发货
淘客是一种推广行为,不是卖货行为,你推广成功之后,所有的客服接待、打包发货、售后维护都由商家进行,不需要你自己费任何周折,只要有成交,你就坐等收钱就行了
3、产品丰富,不限品牌、不限品类
天猫淘宝几乎99%的商家和产品都有设置淘客推广佣金,跟大海一样的产品库你随意挑选去做推广,而不是像微商一样,撑破天你能代理多少品牌?多少类产品?并且,由于你可选择推广的产品面非常广,你的粉丝也不会因为你每天发来发去就那么几个产品而产生疲劳,每天都有新鲜产品推送,粉丝每天都有新鲜感,活跃度也就不得而知了。
4、价格是真正的低廉、便宜
淘客推广的产品,可以说都是商家前期为打造爆款,做出所谓的“战略性亏损”决策,不惜一切代价积累前期销量和评价的举动,铁定是亏损的,出售价铁定是低于成本价的,而且只要你认真去挑选,产品质量也是非常OK的,因为天猫、淘宝毕竟是正规平台,售假是要付出惨重代价的,微商则不一样,现在还没有明确的法令条文去惩治微商售假行为,顶多抓几个头目问罪,对广大代理商、分销商几乎没有任何约束,所以,论产品质量、价格,微商跟淘宝客没法比!通过淘宝客推荐给你粉丝的产品,才是真正的物美价廉,才是真正的粉丝福利。
5、佣金收入可观,推广成交率高
刚才也说过,淘宝客推广的产品,对于商家而言,基本上都是血亏出售的,品质有保障、交易有保障、服务有保障、售后有保障,再加上最具诱惑力的一点——价格超低,这样的产品,谁不想买?成交转化率跟微商比起来,简直一个天上一个地下。对你来说,更重要的一点就是,淘客产品不仅仅是便宜,还有高达30%、50%甚至70%、80%以上的推广佣金,几乎可以说这一单卖出去,大部分的钱都到你账上了,商家赔钱赚吆喝,只落着个销量和评价,收益是非常可观的!
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