电子商务

    今日:35| 主题:119489
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[零售] 薛之谦淘宝开店1年 双11销量却惊呆了众人

[复制链接]
晓亦 发表于 5 天前
57 4

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
在今年双11中,薛之谦创立的男装潮牌Dangerous People一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

薛之谦淘宝开店1年 双11销量却惊呆了众人-1 (Dangerous,淘宝开店,业内人士,男装品牌,薛之谦)

本来已经火得不行的薛之谦,这两天又因为一则H5页面刷爆了朋友圈。毫无疑问,凭借着脑洞大开的段子吸粉无数,2016年薛之谦迎来了事业的第二春。但这事业的春天,不仅仅体现在他的演艺事业上,更表现在他遍地开花的生意上。
除了人们熟知的火锅店上上谦,业内人士爆料薛之谦微博广告刊例价高达50万元,据统计,薛之谦从今年1月份到现在,总共已经接了39条广告。除此之外,去年10月薛之谦刚创立的男装潮牌Dangerous People(后简称DSP)在今年双11中,一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。
原因只有一个
DSP为什么卖得好?原因很简单:薛之谦。
作为刚成立1年的男装品牌,薛之谦为此搭建了一支10人左右的核心团队,涵盖了设计、打版、选料乃至包装各个环节,并定下每月一上新,每次上新十几款产品的节奏。但是,品牌打开市场的关键还是因为薛之谦的自带流量。
“我的愿望是世界和平”是薛之谦的口头禅。据统计,DSP一款印着“世界和平”字样,售价299元/件的T恤累积销售超过2万件。DSP店铺运营乔治告诉电商在线记者,随着薛之谦今年的爆红,品牌迎来了爆发式增长,客户中薛之谦的粉丝占了多数。
“他现在很火,跟着他的脚步去设计比较有意义、特别的产品更容易被粉丝接受”。乔治分析薛之谦除了担任店铺的模特,也是店铺打开知名度最佳的方式。搜索薛之谦的微博可以发现,在他超过2500万人关注的微博上,为DSP所原创的微博不下10条。而DSP的官博也秉承了薛之谦脑洞大开的段子手风格,让薛之谦的粉丝产生亲切感,由此产生了良好的互动。从数据上来看,DSP微博粉丝超过13万,每条微博的转发量都在500左右,点赞数上千,而DSP店铺粉丝已经接近75万。
在潮牌中,存在一个“主理人”的角色,他是潮流品牌的标签,他穿什么粉丝追什么。对于DSP而言,薛之谦所扮演的角色虽然与主理人有所区别,但是刚起步的DSP与薛之谦绑定的紧密性与主理人和潮牌并无差异,店铺众多客户的消费行为的产生离不开薛之谦。


薛之谦淘宝开店1年 双11销量却惊呆了众人-2 (Dangerous,淘宝开店,业内人士,男装品牌,薛之谦)

不过,薛之谦的爆红对于DSP来说也有些猝不及防。面对突然增长的客户群体,店铺经常出现供不应求的情况。“由于品牌还处于刚成长的阶段,往往不敢备货过深,这就导致很多产品后期只能预售,而翻单需要1~2周的时间,不利于客户消费体验”,乔治表示为了解决这个问题,DSP后期会选择加深产品备货,但是产品售罄后也将不再翻单,变成限量发售的方式。另外,DSP还将在物流发货方面与第三方建立合作,来提升发货效率和消费体验,核心团队则把重心放在设计、质量把控方面。
从黑白到中性
DSP并非是薛之谦第一次涉足服装行业,在此之前,他曾创立过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS,它们同样都起步于淘宝,随着品牌的成熟,后来逐渐开始布局线下。但对于转战实体店这件事,DSP则显得慎重得多,“短期内都不会考虑,毕竟DSP才第一年,我们还处于不断地改变中”,乔治解释。
乔治所说的改变,表现最为明显的就是DSP风格的变化。DSP刚上线时产品系列主要以黑白为主,而如今,蓝色、红色甚至女生们最爱的粉红色都出现在了产品中,这一改变的重要原因在于:薛之谦的粉丝多为女性,所以品牌的消费群体中90%都为女性。女性消费客群的增加,让留言区“多出些别的色系”“希望图案能更可爱”的建议也随之增加。基于粉丝的这些要求,团队开始调整自己的设计风格。
“从今年开始,我们开始尝试在产品上多一些颜色,以及让LOGO变得更加多变性,款式也在变得越来越中性。”乔治认为这种无限贴近于粉丝的方式,就是品牌最好的发展方向。经过一段时间的摸索,团队在产品设计上摸索出了一套规律。“一些过于大众、特色不明显的衣服很难起销售量。就比如前段时间尝试的白衬衫,买单的客户就比较少,而以薛之谦收养的流浪猫暴暴为原型设计的衣服就在短时间内销售一空”。
为了不与其他C店产生过多的价格竞争,DSP的价位稍稍偏高,其夏季产品单价在300元左右,秋季为500元左右,冬季高至千元,并且常年极少打折,包邮对于它而言已经是难得的促销力度。不过,考虑到学生等部分粉丝的消费力,DSP也在推出了手机壳、毛毯、帽子等配件来降低客户消费门槛。同时,为了进一步刺激粉丝购买的积极性,一些特定的产品则会采取限量发行的方式,这也让粉丝逐渐养成了“调闹钟抢货”的秒杀习惯。

123下一页
友荐云推荐




上一篇:郭碧婷黑天鹅连衣裙火了 你在阿里搜过吗?
下一篇:阿里健康半年亏损超1亿 烧钱仍打不开局面?
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

xrygju 发表于 5 天前
我只是路过,不发表意见
回复 支持 反对

使用道具 举报

婳祎 发表于 5 天前
兜兜转转,楼主我又来了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

明星脱一点就能更出名,我脱的光光的却被抓起来了
回复 支持 反对

使用道具 举报

致青春 发表于 3 天前
2016-12-01是幸运日哦
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表