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[其他] 流量红利见顶之下,Sean Ellis的「增长黑客」理论能给我们哪些启示 ...

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旧回忆 发表于 2016-11-29 10:53:17
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流量红利见顶之下,Sean Ellis的「增长黑客」理论能给我们哪些启示 ...-1 (在线游戏,创业公司,风险投资,创业者,互联网)

  担任过3家创业公司的创始人&CEO、3家企业的市场VP、5家企业的增长顾问、创造超过10亿美元的价值,并推动其中两家成功IPO…… 这是一种怎样的体验?
  彪悍的人生不需要解释,本文的主人公Sean Ellis(肖恩·艾利斯) 的经历用『传奇』来形容都不为过。更让人印象深刻的是,Sean Ellis 还是第一个提出 Growth Hacker(增长黑客)概念的人;在资本寒冬的今天,他的增长理论被众多创业者视为宝典。
  这样一位大牛,到底有着怎样的经历? 他对增长有何洞见?在流量红利逐渐褪去的今天,他的增长理论能给我们带来怎样的启发?
   一、对增长极致的追求

  在硅谷,像 Airbnb、Dropbox 和 Slack 这样独角兽的出现,标志着互联网发展的重要转变!这些公司可以在很短时间内吸引数以百万的用户、达到数十亿美元的估值,但是在传统营销上的花费几乎为零。
  为什么会有这样的变化呢?
  Sean Ellis 在十多年前就发现了这个问题的苗头:随着风险投资资金的减少,幸存下来的企业必须创新,把钱花到刀刃上,实现高效的增长。
  (一)职场传奇经历

  在1996年担任 Uproar (一家欧洲在线游戏企业)市场VP的时候,他就开始利用病毒传播让这款游戏软件传播到了40000+网站上。在2000年所有的IPO的互联网企业中,Uproar 的获客成本是最低的。
  从2003年担任 LogMeln(一家协作、远程连接软件服务商)市场VP开始,他就推行免费增值模式,同时不断打磨转化漏斗,提高付费转化率。在他的努力下,当时 LogMeln 的安装量超过3000万,2008年 LogMeln 顺利在纳斯达克IPO。

流量红利见顶之下,Sean Ellis的「增长黑客」理论能给我们哪些启示 ...-2 (在线游戏,创业公司,风险投资,创业者,互联网)

  图2:Sean Ellis 职场传奇经历
  因为之前在营销领域的惊艳表现,Sean Ellis  担任多家创业公司的 Head of Growth (增长负责人或增长顾问),其中就包括现在风靡硅谷的 Dropbox 。
  Sean Ellis 是在 DropBox 负责增长的,他在 DropBox 工作时间很短,不到 2 年,但是这期间每年 DropBox 的增长率在 500% 到 700% 之间(一年 5 倍到 7 倍)大约在2008-2012年间,他先后为5家创业公司提供增长咨询服务。
  在这个过程中,他和受雇公司的CEO一起工作,梳理公司的产品和市场逻辑,搭建完整的数据分析和增长框架。
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何泽霖 发表于 2016-11-29 12:43:45
楼主开恩,沙发是我滴。。。。。
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好姑娘不装纯 发表于 2016-11-29 12:48:13
白领算个屁,养猪才洋气.
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琴恨 发表于 4 天前
楼主,楼主你真好,此贴必定火三年。
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