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[其他] 公关的乙方会不会消失

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软妹子 发表于 5 天前
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如今市场上绝大多数的营销专家、公关人,都是从乙方开始做的。我从来没有做过乙方,所以尽管有做记者和甲方20多年经历,总是不敢在业界多说话。
  可是当下争论的热门问题:“乙方以后还会不会存在? ”跟我们行业的每个人都相关。
  当内容营销开始主导战略时,甲方开始绕过长期依赖的大乙方,成立独立的内容中心,自己完成策划和内容加工,而技术性的内容处理,则直接分包给小型制作公司甚至个人。
  

公关的乙方会不会消失-1 (解决方案,营销公司,影响力,情感,成本)

  还有一个逼近乙方的敌人——媒体,他们将目标定为“媒体型营销公司”。他们有自己多年形成的内容能力,强大的人才队伍,对特殊群体的影响力(如政府官员)。他们告诉甲方,现在可以打掉中间环节,我们就是你的解决方案。
  乙方知道威胁的脚步在日益逼近。
  我把这个问题抛给甲方、乙方和媒体。
  一个500强企业的传播总监对我说,沟通的成本让我们的内容团队必须去乙方化,我们自己加工内容。这些内容不是风花雪夜的情感鸡汤,而是复杂商业流程形象化的表达,来自一线的客户案例。甲方自己的营销和公关团队,在公司内部销售和客户面前就是乙方,我们不能再有一个乙方,增加沟通的层级。
  他说看我写过的一片文章,谈为什么B2B公司的甲方要把社交媒体账号从Agency手中收回来,很有道理。
  我说那是我以前在甲方的时候写的,可是我把人忽悠起来以后想法又变了,GE公司早就恢复让Agency运营自己的微信账号了。
  我问媒体的营销部门,他们说:甲方的代理公司是我们总想绕过的沟通障碍。为甲方做内容、活动和效果监测时,客户把想法跟乙方代理公司讲,乙方传给我们媒体,然后我们反馈给乙方,乙方再传给甲方。
  


公关的乙方会不会消失-2 (解决方案,营销公司,影响力,情感,成本)

  那么甲方为什么还要保留乙方这个“障碍“呢? 我问乙方。
  他们的回答是:甲方营销所需要的复杂资源,没有办法靠自己的力量不断发现和整合,简单说,最时髦的社会化营销,甲方怎么跟踪和管理那么多的媒体和个人账号,让不同的账号为甲方不同的营销战役服务?
  乙方同时承认,现在“去乙方化”是一个潮流,乙方必须重新差异化,让自己不可替代。
  如果你观察现在那些上市的公关公司,他们在做的一是服务延伸,更多的整合,更完整的解决方案;二是开发以实效为检验标准的数字化服务和收费。
  如果说,过去五年是从电视和纸媒时代向数字化社交化的转移,那么未来五年会不会真正智能化营销的开端?
  走在时代前面,费用较多的甲方,如汽车,已经开始就更精准的数字营销,通过技术实现的更真实的场景化体验,发出对乙方的邀约。谁能占尽先机,谁能做出实效,谁能引起关注,把技术拿来,创意拿来,费用已经准备好了。
  不管你是不是做数字营销,你要还是靠发稿灭稿,线下活动生存的乙方,不是不能生存,而是无法做大,而且留不住人才。即使你相信市场潮流终将回归本质,甲方没有那么多耐心陪你。
  现在世界上最大的乙方是谁,是埃森哲、KPMG、IBM这些公司,他们把行业见解和技术工具结合,成为获取B2B客户最大的赢家。在非广告创意和活动管理的所有领域,他们都狠狠地插上一脚。
  那么,跟“传统”相关的那些事情,那些培养了一代营销人的基本功,比如创意、写作、活动管理,还怎么用?
  

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我绝版了 发表于 5 天前
修养的艺术,其实就是说谎的艺术。  
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胡莎莎 发表于 5 天前
我擦!我要沙发!
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