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[C2C] 一招致胜,用直通车引爆双12全店

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春枫 发表于 7 天前
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如果你们已经有了一个很成熟的体系和玩法总结,那么下面的文章可以不用看了,如果店铺还没有达到这个水平的卖家可以仔细阅读,接下来我就和大家分析下 活动前,活动预热。活动中。活动后四个点讲解直通车应该如何配合1212打出漂亮的一战。
  文章并不是只针对 会场 特色会场 分会场等等有效,所有淘宝卖家都可以运用,大有大的玩法,小有小的玩法。
  活动前-准备阶段
  1 规划
  活动前期肯定要明确自身的目标,根据历年过往的数据和去年市场可以初步预估几年的目标值是多少,,再根据所定的目标销售额来估算此次活动自己需要花费的人民币是多少,本身毛利有多少,最终确定一个合理的销售目标,推广花钱。
  2 信息
  活动前肯定需要明确了解双12的规则和玩法,根据淘宝所定的玩法,尽可能找到会场更多的流量。
  所以这个阶段可以先尽可能多搜集相关规则,根据已经定型的规则和市场竞争对手的玩法明确合适自己店铺的玩法 是满送 满减 买送 买减等等
  3 外在因素
  工作准备尽量在11月中确定,一周确定玩法,二周确定页面设计,一周确定目标方向。需要完成的事项,页面准备 推广费用安排 人员准备 客服话术 发货等
  启动-预热
  1 安排:推广节奏,推广力度,推广注意事项
  2 老客户: 根据店铺老客户回购情况在不同预热阶段唤醒不同数量的老客户,发送不同内容唤醒。
  活动中—实施工作
  通过提高带来所有可付款的流量带来一切访客
  因为淘宝往年对客户打造的购物习惯,双12当天只要带来流量的转化率均高于其他时间,所以此时能带来的流量都是可能成交的流量,只要在可承受范围之内尽可能多带来一些流量,基本就会带来成交!
  活动后—总结
  活动中尽可能搜集所有数据,等到活动结束,尽可能做一个数据和活动安排复盘。回顾之前活动前中后期预热阶段和准备工作的数据表现,通过分析以及与竞争对手数据对比情况 市场对比情况,一般可以得到一个数据反馈。根据数据和工作情况的汇总再细分,可以预览分工明细和数据增长的规律性作为下一年数据的依照和参考,做淘宝一定不要怕麻烦,数据和层次是一步一步往上走的 没有人能一步飞天。
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店-1 (淘宝卖家,竞争对手,人民币,直通车,销售额)

  直通车操作方面
  1 关注点 点击率 收藏量 加够
  2 日限额 提前3天充分预算好直通车花费 当天一个时间阶段有节奏的增加日限额,控制好活动每一个时间段都有预算投放
  3 投放平台: 可以提前7天左右打开所有渠道进行投放,看数据反馈,争取在12当天找到一个好的渠道加大力度推广
  4 推广时间: 根据现有的分时折扣末班,可以设置好活动当天不同时段的分时折扣模板,11号晚上18点之前根据实力提高折扣,12号 0-1点 根据实力提高折扣,12号2-6点,保持流量获取能力的折扣,12号9-10点 根据实力提高折扣,15-16点 20-24点根据预算条件提高折扣 其他时段比平时折扣高30%-50% 有预算可以更高。
  5 投放地域 无限制
  6 投放策略: 原来的词均可。原有的主要成交词利用自动竞价功能提前7天左右开始竞价看数据反馈,每一个宝贝可以设置最多50个关键词
  7 推广标题:成交关键词能放的都放,做到关键词满
  8 推广图:根据创意标题 所含成交关键词设计图片,迎合买家需求,提升点击率(说道这个迎合买家需求 没几个人能做到 以前也是天天讲这个,大家要去认真的分析自己目标客户需求点事那些。帮助和效果是很大的! )活动当天有店铺活动的都可以设计到图片上(如 送冰箱 电视机)
  9店铺推广 做到承接页,1000个关键可以充分利用!
  


一招致胜,用直通车引爆双12全店-2 (淘宝卖家,竞争对手,人民币,直通车,销售额)

  
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美丽的夜晚 发表于 7 天前
做爱做的事,交配交的人。  
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7744n 发表于 7 天前
好贴,绝对要支持下
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nihaotao 发表于 7 天前
走过路过请支持下!
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qwer6994215 发表于 7 天前
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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大神好强大!
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xyhcs 发表于 7 天前
我也来顶一下..
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可乐汽水1 发表于 7 天前
这么好的帖子,应该加精华!
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刘茂琼 发表于 7 天前
已阅,有收获,谢谢!
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楼上的别说的那么悲观好吧!
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