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[C2C] 一招致胜,用直通车引爆双12全店

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春枫 发表于 2016-11-29 07:46:08
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如果你们已经有了一个很成熟的体系和玩法总结,那么下面的文章可以不用看了,如果店铺还没有达到这个水平的卖家可以仔细阅读,接下来我就和大家分析下 活动前,活动预热。活动中。活动后四个点讲解直通车应该如何配合1212打出漂亮的一战。
  文章并不是只针对 会场 特色会场 分会场等等有效,所有淘宝卖家都可以运用,大有大的玩法,小有小的玩法。
  活动前-准备阶段
  1 规划
  活动前期肯定要明确自身的目标,根据历年过往的数据和去年市场可以初步预估几年的目标值是多少,,再根据所定的目标销售额来估算此次活动自己需要花费的人民币是多少,本身毛利有多少,最终确定一个合理的销售目标,推广花钱。
  2 信息
  活动前肯定需要明确了解双12的规则和玩法,根据淘宝所定的玩法,尽可能找到会场更多的流量。
  所以这个阶段可以先尽可能多搜集相关规则,根据已经定型的规则和市场竞争对手的玩法明确合适自己店铺的玩法 是满送 满减 买送 买减等等
  3 外在因素
  工作准备尽量在11月中确定,一周确定玩法,二周确定页面设计,一周确定目标方向。需要完成的事项,页面准备 推广费用安排 人员准备 客服话术 发货等
  启动-预热
  1 安排:推广节奏,推广力度,推广注意事项
  2 老客户: 根据店铺老客户回购情况在不同预热阶段唤醒不同数量的老客户,发送不同内容唤醒。
  活动中—实施工作
  通过提高带来所有可付款的流量带来一切访客
  因为淘宝往年对客户打造的购物习惯,双12当天只要带来流量的转化率均高于其他时间,所以此时能带来的流量都是可能成交的流量,只要在可承受范围之内尽可能多带来一些流量,基本就会带来成交!
  活动后—总结
  活动中尽可能搜集所有数据,等到活动结束,尽可能做一个数据和活动安排复盘。回顾之前活动前中后期预热阶段和准备工作的数据表现,通过分析以及与竞争对手数据对比情况 市场对比情况,一般可以得到一个数据反馈。根据数据和工作情况的汇总再细分,可以预览分工明细和数据增长的规律性作为下一年数据的依照和参考,做淘宝一定不要怕麻烦,数据和层次是一步一步往上走的 没有人能一步飞天。
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  直通车操作方面
  1 关注点 点击率 收藏量 加够
  2 日限额 提前3天充分预算好直通车花费 当天一个时间阶段有节奏的增加日限额,控制好活动每一个时间段都有预算投放
  3 投放平台: 可以提前7天左右打开所有渠道进行投放,看数据反馈,争取在12当天找到一个好的渠道加大力度推广
  4 推广时间: 根据现有的分时折扣末班,可以设置好活动当天不同时段的分时折扣模板,11号晚上18点之前根据实力提高折扣,12号 0-1点 根据实力提高折扣,12号2-6点,保持流量获取能力的折扣,12号9-10点 根据实力提高折扣,15-16点 20-24点根据预算条件提高折扣 其他时段比平时折扣高30%-50% 有预算可以更高。
  5 投放地域 无限制
  6 投放策略: 原来的词均可。原有的主要成交词利用自动竞价功能提前7天左右开始竞价看数据反馈,每一个宝贝可以设置最多50个关键词
  7 推广标题:成交关键词能放的都放,做到关键词满
  8 推广图:根据创意标题 所含成交关键词设计图片,迎合买家需求,提升点击率(说道这个迎合买家需求 没几个人能做到 以前也是天天讲这个,大家要去认真的分析自己目标客户需求点事那些。帮助和效果是很大的! )活动当天有店铺活动的都可以设计到图片上(如 送冰箱 电视机)
  9店铺推广 做到承接页,1000个关键可以充分利用!
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  接下来就是讲解如何成为一个牛逼的直通车车手
  第一个关键词出现了----产品,什么样的产品可以推.
  这里就涉及到了多种的选款.定款
  选款可以依据市场大环境. 淘宝销售数据,聚划算数据,站内搜索选择款式,及店内定款 依据生意参谋,生E经 定款的几大维度是
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  利用直通车推爆产品必须满足的条件有
  一. 必须填对类目
  二. 必须完善宝贝属性
  三. 要有一定的销量与高质量评价
  四. 单品搜索点击转化率高
  五. 要善于抓取直通车推广标题及勤换推广图片
  六. 要善于利用长尾关键词
  七. 要明白自身产品的受众地区及投放时间
  八. 想清楚直通车是为了流量还是利润,懂得排名位置与点击的关系.
  第二个关键词出现了,那就是直通车关键词。
  什么样的产品推什么样的词,什么阶级的店铺选对应竞争度的词.
  那么选词的来源有直通车系统推荐词,在这里要为工作人员点个赞,因为非常好用。
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  这里可以按自己的需求来筛选自己想要的词,PC的,移动的,热搜词,潜力词,同行词,飙升词,手机标词。
  选词的另外重要渠道,一个是手淘搜索下拉框 及选购热点组合词
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  自己可以把这些搜索词与选购热点自由的组合成关键词投放到直通车里.在这里强调一下手机端与电脑端同个关键词搜索到的结果是不一样的。
  淘宝首页搜索下拉框及搜索页面推荐是不是想找,也是找直通车词的一大风向标.
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

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一招致胜,用直通车引爆双12全店

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  直通车的第三个关键词 创意图片
  创意图片如人的一张脸,漂亮的,有型的派头,往往能做到超高的回头率。那么做产品的推广也是一样的,我们是希望把产品推广出去,更多的人去点击.
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

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一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  做产品推广图片应具备一:主题突出、营销文案清晰
  二:做图片差异化 别人有的我有,别人没有的我也有
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

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一招致胜,用直通车引爆双12全店

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  直通车第四个关键词----点击率
  这里的点击率除了创意图片的因素外,还有关键词的排位,投放时间,地域选择.投放的平台,站内,站外的一些因素.
  直通车第五个关键词—质量得分
  质量得分由—相关性;创意质量;买家购物体验.
  相关性;选择关键词的一个重要指标,要选择与宝贝自身相关的词.一般不会出现产品放错类目的情况,同时尽可能的100%填写完产品属性.同时还有推广标题的相关性,标题中可以附带推广关键词,这样可以提升关键词的相关性.
  创意质量.是质量得分的一个重要因素,也是创意图片数据化来衡量的体现.
  买家购物体验. 直通车的投放数据跟产品本身的一个客户体验都会影响质量得分.
  直通车第六个关键词----提升质量得分
  关键词质量得分决定了3件事情,一个是 是否能买到流量,二个是 单次扣费的金额 三个是 推广的难易程度.那么提升质量得分就是势在必行了.
  由质量得分的组成可以知道,相关性这个是产品上架的时候就已经决定了的了,可操作变化性不强.影响质量分核心因素是点击率的提升,那么该如何提升点击率呢?
  1. 推广的款式重点.
  一. 优质稳定的货源.
  二.选款,重中之重
  三.基础销量跟攻心的评价
  四.宝贝描述
  五.关联营销
  2. 关键词的优化调整
  3. 创意图片的优劣交替.
  4. 投放时间与地域.
  总结成一张图片形式就是
  

一招致胜,用直通车引爆双12全店

一招致胜,用直通车引爆双12全店

  直通车第七个关键词----点击转化率
  开车不以转化为最终导向的车手都不是一个好车手.
  优化提升点击转化率从2大入口切入.
  一是直通车报表
  精细化流量来源,确保流量的质量.
  二是产品的详情描述
  消化店铺的有效流量
  1. 直通车报表
  一. 关键词报表
  筛选14天数据为参考数据,删除无展现关键词;展现量大点击率低,展现低点击率高的词提高出价; 点击量大,PPC高的3无词删除; 点击量高有收藏或转化率的词降低出价,保ROI; 点击率高,转化率高的词提升出价抢优化排名
  二.平台报表
  对比PC与无线的反馈数据,加强优势平台投放
  三.地域报表
  通过15天或30天的数据查看,去除无转化或转化率低的地域投放。
  本文"一招致胜,用直通车引爆双12全店"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/218014)
                   双12直通车



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美丽的夜晚 发表于 2016-11-29 09:57:50
做爱做的事,交配交的人。  
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7744n 发表于 2016-11-29 10:02:12
好贴,绝对要支持下
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nihaotao 发表于 2016-11-29 10:02:13
走过路过请支持下!
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qwer6994215 发表于 2016-11-29 10:02:18
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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像小强一样的活着 发表于 2016-11-29 10:04:23
大神好强大!
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xyhcs 发表于 2016-11-29 10:54:29
我也来顶一下..
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可乐汽水1 发表于 2016-11-29 11:19:29
这么好的帖子,应该加精华!
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刘茂琼 发表于 2016-11-29 11:21:46
已阅,有收获,谢谢!
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自恋的女人很迷人 发表于 2016-11-29 16:04:58
楼上的别说的那么悲观好吧!
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