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[外贸电商] 格格家二战“黑五” 销售额同比增长298%

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李忠强 发表于 6 天前
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席卷全球的黑色星期五终于落幕,跨境电商战绩不菲。专注食品的格格家二度“参战”黑五活动,销量同比翻三翻,客单价达246.6元,用户转化率高达27.9%。
此次格格家感恩节和黑五联合开启,时间从11月23号持续到26号,承袭去年“红色星期五”的主题。但与去年不同,除遴选高性价比的食品类目外,本次红五加入部分非食类专场福利,美妆个护全场直接价格让利,价格堪比国外黑五。
数据显示,格格家黑五活动日用户转化率达27.9%,面膜专场、洗护专场和彩妆专场成为红五活动三大最火爆专区,用户活跃度最高,占全场非食类商品销量总额的49.9%,几近非食类总销量的一半。保暖专场和手足健康专场次之。其中,韩国JAYJUN樱花水光三部曲、MAC口红、日本Esprincess洗护套装、资生堂护手霜等成为各专区销量之王。美妆专场,DDS小星星鲑鱼精华、ROYAL脐带血胎盘精华水、YAMAN美容仪成为销量排名前三的高端网红产品。
此外,保暖产品品类中,日本发热裤、花王腹部贴、德国Fashy热水袋成为抢手货,在黑五活动日被一抢而空。日本KOWA防雾霾口罩男女款、象山保温杯销量领先,雾霾口罩成为用户寒冬雾霾天出行必需品。
首次开设非食类专场的格格家红五,用户转化率高达27.9%,超过了双十一的25%,产品品质和价格优势成为高用户转换的奠基石。格格家利用丰富的供应链资源,根据用户需求在全球200万种产品中精选6000+个SKU,平台产品均经过严苛的选品四部曲考验,拥有60天超过50%的用户复购。此外,格格家的供应链优势使其拥有价格话语权,低于其他平台的价格也是带来红五27.9%高转化率的原因之一。
据相关负责人介绍,格格家的用户画像90%以上为26-35岁的中产女性,这部分用户消费能力强,除了进口食品,对境外大牌的美妆、服饰及箱包的需求也很强烈。顺应用户消费习惯,打造完善的用户购物体验,格格家通过自身供应链优势,开辟非食类专场,为用户提供福利。
同时,格格家方面表示,本着回馈用户的目的,优化用户体验,此次红五活动折扣力度大,直接进行价格让利,海外直邮商品全部免邮。此次格格家黑五没有打“满减”、“折扣”的促销噱头,而是直接价格让利:“我们认为国内的黑五既要有自身特色,也应该与西方的促销活动相结合,让国内用户更多了解国外的玩法,体现黑五真实氛围。”负责人表示。
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602231022 发表于 6 天前
脑残片今天吃了么?
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雅阳 发表于 6 天前
这个QQ被一个女人偷走了,现在拿回来了…不认识我的人请自动删除我
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该去看看专家教授了
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