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[C2C] 不烧钱,小类目的爆款打造方式

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杜希鹏 发表于 2016-11-28 22:45:14
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如今的淘宝天猫早已不是当年的一片蓝海,热门类目的竞争异常激烈。想在市场上取得一席之地,一些尚未被开拓发现的小类目也是一个不错的选择。本文将以空气波压力腿部按摩器为例,向读者展示小类目的爆款打造方式,希望能对大家在运营小类目产品时候的思路有所启发。
  一、产品介绍
  按摩器是一种广为人知的产品,但按摩器市场上实际上存在着各式各样的按摩器,我们这次作为案例的是一款通过充气、控制气压强度从而实现按压效果的按摩器,一般称为空气波压力按摩器/理疗仪。产品的外观如下图所示:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  二、产品运营的历史数据(店铺在8月下旬正式开始运营)
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  从8月开始,每日销售额从0元波动上升到一万元。而该单品在行业里最高的销售额最高为35万元,平均到每天为12000元,可以说,该单品已经在短短一个月时间内打造为了行业爆款。
  三、小类目产品的爆款之路(以按摩器为例)
  1.首先我们通过淘宝自然搜索框挖掘行业关键词(这个也需要结合对产品的理解,最主要的是行业内对该品的称呼)
  搜索“按摩器”结果如下:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  按照销量排序,可以看到,按摩器无疑是一个庞大的市场,而我们店内的这款具有特色的按摩器明显不是大众的需求,所以普通的按摩器不能去定义它。
  搜索“腿部按摩器”,按销量从高到低,结果如下:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  可以看到市场比“按摩器”这个关键词是要略小的,但依然较为庞大,想挤进领先行列也并不容易。
  搜索“空气波压力腿部按摩器”,搜索结果如下:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  可以看到,这已经是一个足够细分的市场,关键点是:搜索结果显示的产品与本店产品是相同类型的,可以初步判断,对本品来说,这是一个精准的关键词。但我们还需要进一步验证这个词的流量情况:打开直通车后台-流量解析工具,输入关键词“空气波压力腿部按摩器”,结果如下图所示:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  可以看到该关键词在市场上是有搜索量的。同样的操作方式,我们找到了“气动按摩器”、“空气波压力理疗仪”、“腿部按摩器揉捏”“腿部按摩器 老人”等有效关键词。
  我们根据上面的标题调研,进行我们的标题组词,品牌词+搜索热词+属性词+核心词+属性词+核心词,我们选择了一个精准的宝贝标题。结果证明这是一个行之有效的方法,下面是店铺的自然流量变化曲线:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  从29人到175人的一个自然搜索流量上升。
  2.配合宝贝的标题进行直通车推广
  主推“空气波压力理疗仪”、“腿部按摩器 气动”、“腿部按摩器 揉捏”等细分市场。前期出价高于市场均价卡位和获取推广数据,中期优化创意、推广标题和详情页,导出订单精准地域推广,以此提升质量得分和转化率,后期降低出价截取流量,提升ROI。
  在这样的操作下,直通车的表现效果如下报表:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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不烧钱,小类目的爆款打造方式

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  3.小额度玩转智钻
  钻展如今已经更新为智钻,这一转化使得钻展的操作技术门槛大大降低了。钻展的运作原理是圈定人群,而小类目的市场人群本身就不大,所以没有必要去花费过多去引流,只需要把精准的细分市场流量引入即可。在这里,我们推荐使用CPC模式下的核心人群以及CPM模式下的竞争对手人群,以此实现精细化推广。如下图所示:
  

不烧钱,小类目的爆款打造方式

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不烧钱,小类目的爆款打造方式

不烧钱,小类目的爆款打造方式

  总结:
  小类目单品的玩法实际上核心就在于产品在市场上的明确定位,通过宝贝标题引流,再通过直钻结合取得细分市场的流量优势。当然,别忘了,还有更多的推广方式我们还没有去运用,如淘宝达人,手机淘宝首页、淘客等,可见小类目在淘宝天猫平台由于竞争度相对较小,在你预算不多的时候,确实是个优质的选项。
  本文"不烧钱,小类目的爆款打造方式"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/218040)
                   爆款小类目



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深情浅爱 发表于 2016-11-28 23:44:59
路过,我是来打酱油的!
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侯国超 发表于 2016-11-28 23:50:04
楼主说的,句句都是真理啊!
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木人、 发表于 2016-11-28 23:53:02
本宫准楼下的继续跟帖。。。
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vasilia2012 发表于 2016-11-28 23:59:26
为保住菊花,这个一定得回复!
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顺荠自然?~_~ 发表于 2016-11-29 00:13:32
成全别人,恶心自己!
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邓茹兰 发表于 2016-11-29 00:13:38
人是帖,饭是钢,一天不回,心慌慌
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◆◇▁起嚸℡ 发表于 2016-11-29 00:19:15
信杜希鹏,考试不挂科!
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刘星 发表于 2016-11-29 00:21:05
顶贴是一种美德!
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面面 发表于 2016-11-29 00:24:30
一脸的虚假繁荣。
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