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[产品经理] 如何写好开头和结尾?我们重点分析了10个短期内快速崛起的公众号… ...

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董昌凤 发表于 2016-11-28 20:52:58
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来源 | 插坐学院(ID:chazuomba)
作者:张二狗
读者在阅读微信文章时,开头是“第一印象”,结尾是“最后印象”。它们和文章主体一起决定了文章的质量。那么,高质量的文章会使用什么样的开头和结尾呢?
今年 9 月至今,浑水自媒体江湖、新榜和清博大数据报道了 10 个“短时间崛起”的公众号,笔者阅读了这 10 个公众号的 60 篇文章,分析了它们开头和结尾的写作规律:
我走路带风(ID:WsF109), 5个月,累计粉丝50万+;
有车以后(ID:iyourcar),2年,百万用户;
酒鬼一家(ID:jiugui1jia),10天,增长粉丝150+;
小小包麻麻(ID:xxbmm123),1年,196篇10w+文案;
黑马公社(ID:heimagongshe),4个月,增长粉丝41万+;
摄影日记(ID:jpg202020),1年,积累粉丝100万+;
物道(ID:wudaoone),2年,积累粉丝180万+;
末那识(ID:monashi7S),8个月,积累粉丝10万+;
陈大咖(ID:dakachan),1年,积累粉丝40万+;
请辩(ID:qingbian-cl),8个月,积累粉丝8万+

如何写好开头?
大部分人想到微信文章开头的作用,都会说“吸引读者”,而实际上,开头有多种作用。
作用决定形式。因此,开头的形式也不仅仅有“你们知道吗,最近发生了一件大事”这种吓唬人的低级写法。
下面具体说开头可以有哪些丰富的作用和形式。
开头有以下 3 种作用:
1、服务题目:当题目已经引起读者好奇时,开头需要解释或延续这种好奇。
2、吸引读者:如果开头内容无聊晦涩,读者很可能选择关闭文章,所以,开头需要吸引读者。
3、帮助理解文章:在读者阅读文章时,如果背景知识很重要,在开头就要介绍背景知识,以便读者理解文章。
为了达到不同的作用,需要用不同的形式。
上文讲述了三种开头作用,每种作用可以通过不同的形式来实现。
1、“服务题目”的开头       
这类开头形式与题目密切相关,具体有以下 2 种形式:
1)解释题目的原因
当题目是一个问题,或让人琢磨不透时,需要在开头解释题目。
✎ 例:“昨天的推送里,让我看完最难过的台词是:如果你在我十八岁的时候认识我就好了,那时我的头发又黑又长,也很漂亮。”
from.《如果你在十八岁时认识我就好了》
2)顺着题目往下说
当题目已经足够惹人好奇时,开头接着题目的话头往下说就好了。
✎ 例:“宇宙到底有多大?很多人会说,很大,或者说,很大很大。
from.《【震撼】宇宙到底有多大》
2、“吸引读者”的开头
读者的类型千差万别,不同的读者,会被不同的开头所吸引,所以,“吸引读者”的开头,形式最为多样,有以下 9 种:
1)描绘利益
告诉读者看了这篇文章会获得什么好处,无利不起早,读者自然会看下去。
✎ 例:“手机拍照已成为我们生活中必不可少的一部分,但是有些人不一定了解手机拍照技巧。其实不需要用到高级拍摄装备,也能把手机相机发挥的淋漓尽致。”
from.《这才是手机的正确拍照方法,以前白玩了!》
2)制造悬念
故意不说透,提起读者兴趣,让读者想要读下去。
✎ 例:“这是一个套路与反套路的故事。一个凌驾于世间所有尴尬之上的故事。一个无论什么时候想起来都恨不得咬舌自尽的故事。总之是一个悲伤的故事。”
from.《工作室日常之一个悲伤的故事》
3)提出问题,回答一半
提出让读者好奇的问题,但不完整回答,读者就会更好奇。
✎ 例:“咖宝宝今天又来唱反调了。其实大多数人(包括我自己),今天都中了套路。从购买习惯角度来说,有些促销其实并没有真正的实惠。”
from.《SOS!我要离开这个全是折扣套路的城市》
开头只说了“没有真正的实惠”,但没有解释“为什么没有真实惠”,读者自然会想知道。
4)自曝丑事
把自己的糗事说出来,表达坦诚的态度,拉近公众号和读者之间的距离。
✎ 例:“大家好,又到了国民老尴尬老岳父语音跳票的环节。老安今天在临走前,跟小编说,帮我编一个理由,填充今天的语音环节。”
from.《工作室日常之台历讨论会议》
5)制造冲突场景
有了冲突,但结局未知,读者自然想一探究竟。
✎ 例:“粉丝七七愤怒的跟末那说:叔,最近有个男人追我。”
from.《我帮你,没有动机》
读者看完之后,会好奇“为什么被人追求会愤怒?”,自然会阅读下文。
6)制造临场感
描述读者可能经历过的场景,让读者在心里想“这就是在说我啊”。
✎ 例:“双十一买的东西到了,你后悔嘛?从目前双十一某宝退货率来看,剁手族纷纷表示后悔。”
from.《花一百块钱买的东西,却要操好几万的心》
7)聊自己的近况
在讲述正题之前,作者先写写自己的近况,让读者感觉“我和 TA(作者)过着差不多的生活”,这样拉近和读者的距离之后,读者更容易认同作者写的东西。
✎ 例:“身在帝都的我,可算盼来了暖气。”
from.《雾霾天冷窝在家!这些游戏能让熊孩子乖乖玩上一整天》
8)对比
用与读者生活相关的、但对比鲜明的例子,以便凸显文章主要内容的特点。
✎ 例:“中国人是富不过三代,而美国人却可以用三代培养一个贵族。从特朗普的爸爸,到特朗普,再到她女儿,整整经历了三代!这个女孩子,的确值得我们抛开一切政治眼光和国际因素去欣赏。”
from.《特朗普女儿 100 张照片曝光:这就是美国三代培养的一个贵族!(惊艳到窒息)》
用中国的“富不过三代”和“美国三代培养一个贵族”做对比,让读者好奇“美国如何培养贵族?”
9)类比
当内容对读者太陌生,或广告痕迹太重时,可以讲述与内容类似的例子,便于读者理解。
✎ 例:“上杯盖的小狐狸,是你一辈子的陪伴。‘一旦你驯养了什么,你要就要对它负责,永远的负责’——《小王子》”
from.《一万句多喝水,不如一只狐狸杯》
这篇文章是销售小狐狸水杯的软文,但狐狸水杯在日常生活中并不多见,读者不熟悉,因此,先将熟读者熟悉的《小王子》中的狐狸,以此减少读者对狐狸水杯的陌生感。
3、“保证故事完整”的开头
完整的故事结构会帮助读者更快速地理解文章含义,为此,开头要发挥重要作用,具体方式就是介绍背景。
✎ 例:“前段时间砖叔看到了这样一个新闻,两辆东莞牌照车辆擦碰,一辆捷达撞上一台劳斯莱斯。而事故的责任清晰,事发地为禁停路段,劳斯莱斯司机人还在车里,虽然是违章停车,但无责任。”
from.《 3 万块的捷达顶了一下 500 万的劳斯莱斯,要赔 60 万!咋整??》
题目中只说捷达撞了劳斯莱斯,但没有介绍事情经过,这容易让读者理解不清,所以在开头,就介绍了事件背景,方便读者理解。

如何写好结尾?
相比于开头,结尾的形式少了一些。
因为制约开头的因素较少,主要来自题目和内容,所以开头形式的发挥空间较大。相比之下,结尾受文章风格、主体内容、写作目的、写作节奏等因素影响,受到的制约较大,所以形式有限。
下面是结尾的具体作用和形式。
结尾有以下 2 种作用:
1、加深读者印象:正文得出结论或态度之后,结尾处再次强调,以便加深读者印象;
2、引导读者行动:正文的内容已完结,或正文的目的就是引导读者行动时,要在结尾加引导语,引导读者行动。
下面按照结尾的不同作用,分别介绍每种作用所对应的结尾形式:
1、“加深读者印象”的结尾
“加深影响”是结尾最常见的作用,可以通过以下4种形式实现:
1)总结全文/总结感受
在通篇论证了观点或表达了感情之后,结尾再总结一次,会加深读者的印象。
✎ 例:“为你变得有趣,为你变得有生气;为你变得有爱,为你长长久久在一起。没什么原因,就是因为真的喜欢你。”
from.《我那么有趣,还不是因为喜欢你》
整篇文章就讲了一个故事,目的是表达“在喜欢的人的面前,我才活泼有趣起来”,最后再强调一次“为你变得有趣……就是因为真的喜欢你”,以免读者只记得故事,不记得观点。
2)呼应题目
在读者阅读文章之前,通常是被题目吸引,结尾再呼应题目的观点,加深读者对观点的印象。
✎ 例:“最好的关系,是我懂你养娃背后的不容易。”
from.《最好的关系,是我懂你养娃的不容易》
3)重申观点
文章的开头就提出观点,结尾再提一遍。
✎ 例:
开头:“今天我们要说的是卖得最好的国产轿车之一,奇瑞艾瑞泽 5 。”
结尾:“毕竟车无完车。六七万就能买到一部颜值高、空间大、配置高、底子好的车,其他方面也别太苛求了。所以艾瑞泽 5 还是很值得购买的””
from.《【一起说】2016 年最火的国产轿车之一, 7、8 万的价格却有 10 几万的面子!》
4)调侃
常用于严肃说理文章的结尾,通过调侃,让读者轻松。
✎ 例:“所以我现在虽然穷着却甘之如饴,因为等到以后出了名,我也能像梁龙一样说一句“不要脸”的话:‘那些贫穷时体会到的道理,是我一生最可贵的东西。’当然,撇开以上这几点,我还是想做个有钱人的。”
from.《我爱钱,但我不怕穷》
2、“引导读者行动”的结尾
微信文章在表达观点之后,有时需要引导读者行动,具体分为以下 3 种:
1)引导关注或购买
常用于软文的结尾处,通过找到文章内容与软文对象的共同特点,以此引导读者关注或购买。
✎ 例:“ 2017 年,365 天的美好与感动,你值得拥有。倒计时的日子,美啊。干嘛,有钱任性!掌柜!包两本!”
from.《这本造价 300 万的日历,内含 380 张美到爆的原创手绘,是 2017 年最正确的打开方式》
文章结尾强调“时间”,日历代表了时间,所以,由“拥有时间”过渡到“购买日历”。
2)引导评论
在正文结束之后,加一句话,引导评论,提高粉丝活跃度。
✎ 例:“以上是今天分享的叫醒秘诀,你们又有什么绝招来叫醒自家男人呢?”
from.《你永远叫不醒一个装懒的老公/男友?》
3)呼吁行动
在讲述了观点之后,号召读者在实际生活中运用。
✎ 例:“所以为了更好地占他便宜,请珍惜他,就从请他吃饭开始吧。”
from.《“大方”的人都长这样》
3、其他结尾形式
下面 3 种结尾形式比较特殊:
1)为下一篇做准备
这是系列文章的常用结尾,以便吸引读者留意下一篇文章。
✎ 例:“好了,我要去收拾行李了。越南河粉,我来了!!请大家期待咖宝的邮轮体验吧!”
from.《不好意思,下周我要消失几天》
几天之后,作者写了另一篇文章,讲述邮轮体验。
2)固定结尾
无论文章内容是什么,结尾的内容及其排版都不变化,目的是通过长期重复,给读者留下独特的印象,增加公众号的可识别度。
✎ 例:“不得不说,这样的微创新还是很赞的哈~”
这句话摘自公众号“摄影日记”(微信号:jpg202020),其中介绍科技产品的软文,都以这句话结尾。
3)没有结尾
常见于介绍专业信息的文章。介绍完信息就结尾,干净利落,不拖沓。
✎ 例:《 10 月份,这 10 款轿车卖得最火!大众占 50%,国产仅 1 款》
作者介绍完这 10 款轿车的信息之后,直接结尾,没有结尾段。

写在最后
本文讲述了开头和结尾的常见形式。
在实际写作中,很可能出现的情况是:开头和结尾可能要发挥多种作用,所以在开头段和结尾段里,会混合使用多种形式。
所以,文中讲解的各种形式,需要根据实际需求,灵活使用,才能写出优秀的开头和结尾。
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雨安 发表于 2016-11-29 00:42:39
不要和我比懒,我懒得和你比.
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萌面超人 发表于 2016-11-29 02:57:22
我志愿加入酱油党,围观楼主搞基,挽回楼主尊严,履行回帖义务,保证经验收入,积极前排求粉,信誉有粉必回,人人粉我,我粉人人,为打酱油事业奋斗终身,随时准备为粉和酱油牺牲一切,永不潜水!
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hbn 发表于 2016-11-29 03:56:22
顶贴以简简单单,但不能随随便便
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心中流浪 发表于 2016-11-29 16:35:58
董昌凤要天天向上-顶!
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阳光透过窗台 发表于 7 天前
经验告诉哥,不能弯腰捡肥皂啊!
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林筘筘 发表于 6 天前
沙发君,我来啦,想我了木?
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