职场创业

    今日:265| 主题:45273
收藏本版
IT、互联网、电子商务创业经验、建议、管理等知识分享。

[其他] 首发 | e袋洗获立白集团数亿元战略投资,O2O全面进入资源整合时代 ...

[复制链接]
浓墨淡彩 发表于 2016-11-28 19:18:09
17 4

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

首发 | e袋洗获立白集团数亿元战略投资,O2O全面进入资源整合时代 ...-1 (移动互联网,立白集团,日化企业,家庭清洁,家政公司)

   36氪获悉,洗衣O2O服务平台“ e袋洗 ”已获得数亿元人民币B+轮融资,由日化企业立白集团战略领投,某券商和集团企业跟投。官方没有透露估值,不过称较上一轮略有上涨。
  以洗衣粉、洗洁精、洗衣液等产品著称的立白,将在以下方面与e袋洗进行战略合作:
  
       
  • 借助每年数亿元的洗衣产品、技术研发能力,为e袋洗提供工业化洗涤用品,借助e袋洗的业务资源为其洗衣工厂供应统一化料,取代以往市场上零散的品牌。已经有初步产品进入检测阶段;
       
  • 根据不同家庭、地区、季度研发家庭清洁套装(包括地板打蜡、窗帘、沙发、抽油烟机清洁等产品),并通过小e管家的入户能力进行直销,做“移动互联网的安利”,借此进入数百亿的家庭洗涤用品市场。
    背后的逻辑是:洗衣之外的家庭清洁产品有品类、无品牌,而这类产品的销售体量不足以支撑厂商在广告、渠道上斥巨资;此外,这类产品过去主要卖给家政公司而非C端,原因是产品使用具有专业性,而日化公司却没有接触用户的能力。小e管家则省去了中间渠道、由上门服务直接转化下单,且可以针对有使用门槛的产品为用户进行讲解。
      
  此前e袋洗曾测试销售数万瓶洗衣液,调研称其中一半订单收到了小e管家的影响,未来e袋洗希望通过这一契合点成为新型洗护清洁产品销售渠道,立白也将在产品上附带e袋洗服务推广,双方进行用户共享。
  600亿的外送洗衣服务市场,线上渗透率还只有百分之个位数,做上门取送洗衣服务的e袋洗开始卖洗护、清洁产品,也是为了触及非高频/不使用外送洗衣服务的用户,以及高频用户对内衣、童装等更适于家庭洗涤的需求。
   该公司CEO陆文勇称,经过降补贴、提升供应链效率等手段,其已经产生正向现金流(即毛利为正),目前日单量3-4万、客单价近百元,有望在2017年实现盈利。而e袋洗也已搁置2015年末开展的社区O2O平台业务,令Share VC所投企业自行发展,并与BAT、58到家、京东到家等平台全面合作,这意味着e袋洗重新将自己定位为家庭洗护垂直服务平台。
  而e袋洗近期的重点,一方面放在用户能感受到的产品体验上,比如通过集中化加工降低洗坏率,让取送体系专业,为普洗、奢侈品推出保险服务等等,最终降低投诉率;另一方面则放在后端供应链提升。
  该公司的洗衣服务供应链主要包括上门取送、干线物流、清洗加工环节,除了对小e进行专业化培训、发展优秀人员(目前e袋洗筛选、精简后的小e管家有1万余人)成为社区代理商之外,更重要的是对洗衣工厂、线下收衣点的整合。
  陆文勇告诉36氪,虽然e袋洗对小e管家的分成约占客单价20%,但相比之下,其所替代的线下洗衣店房租成本就占了35-40%;我国主流业态仍是小散乱的前店后厂经营模式,但门店收衣+中央工厂洗衣的模式已经被验证成功,比如韩国洗衣品牌Cleantopia有128个洗衣工厂和3200多个门店,日本的 “白急便”有600家洗衣工厂和15000家门店,两者洗衣行业上市公司的数量分别是三家和一家。
   2016年7月, e袋洗宣布亿元入股台湾智能洗衣工厂品牌衣贝洁(占股20%) ,并试图以投资+“城市合伙人”模式推动洗衣工厂建设。
  目前e袋洗已经以资源置换+现金或直接收购的方式,整合10家洗衣工厂+收衣点和2家奢侈品养护中心,总面积达到数万平米,并斥资不到千万元在北京自建了一个奢侈品养护中心作为示范,陆文勇称计划的1亿元以接近花完,2017年希望将工厂数量提升至50家,不过未来更多的是投资数百平米的小型工厂分布于城市各个区域,由总部输出设计、软件、管理和资源标准。
  如今e袋洗6成订单由工厂处理,省去了众多供应商的管理成本。可以做到70-80%的事情由机器处理,人员只需进行检查、分拣,工厂的订单处理效率是门店的3倍;集约化操作的另一直接效果是,此前其供应链约占50%-60%成本,如今这一数字降到了40%;洗坏率降低40%至接近千分之一。
  倒退回来,实现正向现金流,e袋洗主要做了这几件事:通过调整定价策略、对小e施行按每单金额抽成、设立45元免邮门槛,使得客单价从40元(若算上补贴后实收更少)提升到近百元;通过降低补贴、提升供应链效率,将毛利由10+%提升至30+%,所以其未来仍将着重于建立技术、资源壁垒。
  此外,曾有传闻称e袋洗正在主动缩减人员,彼时e袋洗董事长张荣耀的解释是“我们在36个城市有大量员工,希望引导其成为城市合伙人来经营业务”。据陆文勇透露,目前e袋洗有24个直营城市,其他10几个城市由合伙人负责。目前该公司共有不到500名员工。
  那么在压缩成本、深耕后端供应链的同时,e袋洗未来一段时间如何增长业务量呢?陆文勇称,过往的数亿人民币投入只带来千万用户,还没有完全撬动行业,该公司增长动力一方面来自由洗衣店转化而来的新用户(仍有大量用户选择线下服务,尤以大龄群体为主,所以e袋洗也会整合线下收衣点),一方面来自老用户的LTV提升(目前每日用户将近80%来自老用户,但未来要增加洗鞋、奢侈品养护业务)。
  同时,e袋洗也希望开辟新服务场景,比如与跟万科、绿城等社区物业合作,与其线下收衣点、线上服务对接;开通2B企业合作,比如与携程合作“旅行归来洗衣”、与墨迹天气合作“梅雨天气洗衣”、与氪空间合作为创业者洗衣、与百度糯米合作“火锅后洗衣”等等。
   回顾36氪对e袋洗的报道,2014年11月其接连获得来自腾讯的2000万人民币投资、经纬和SIG共2000 多万美元的A轮投资时,主打的是 对传统行业的颠覆、99 元按袋计费以及社区众包管家模式 ;2015年初自身确定不做洗衣服务,而是将服务开放给供应商, 成为一个轻度平台型公司 ;同年8月获得百度领投,经纬中国、SIG跟投的B轮1亿美金融资时,其开始着设计 基于社区的家庭服务平台 ,并于年底发出拿1亿美元发展社区共享经济、建立Share VC进行投资布局的声音。
  而刚好成立3周年的e袋洗,寄希望于大型工厂+少量品牌门店+大部分上门取送将成为洗衣服务的最终形态,并重归服务业的本质。而泛观O2O行业,大平台格局未定但已属于巨头竞争,各类垂直服务商则把重心放在了深耕服务质量、资源整合、追求盈利上。
友荐云推荐




上一篇:有战略耐心的VR投资人在哪里?
下一篇:第16届中国股权投资年度论坛倒计时,共话资本大时代
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

段姿羽 发表于 2016-11-28 19:32:55
很经典,收藏了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

怜寒 发表于 2016-11-28 19:33:25
抢位子,坐等更新!
回复 支持 反对

使用道具 举报

落雁客 发表于 2016-11-28 22:00:59
失而复得的东西。永远都是二手货。
回复 支持 反对

使用道具 举报

mayan123 发表于 7 天前
2016-11-29楼主还是蛮拼的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表