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[其他] Under Armour在中国火了,离不开这家公司的营销计划!

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男的也很單純 发表于 2016-11-28 17:25:28
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美国品牌Under Armour(下简称UA)在中国的知名度越来越高,这背后离不开UA中国所制定的营销战略。
  在第六届梅花网传播业大展上海站中,来自Webpower中国北方区客服总监吴赟先生为我们带来题为《智能营销时代,您与用户深度连接了吗?》的精彩演讲,分享了Webpower为UA制定的线上营销策略,并在演讲结束后走进Mexpo采访间,详述合作细节及背后的营销思考。
  

Under Armour在中国火了,离不开这家公司的营销计划!-1 (注册会员,营销策略,消费者,转化率,知名度)

  Webpower中国北方区客服总监吴赟
            《智能营销时代,您与用户深度连接了吗?》  
         今天我主要为大家讲述Webpower是如何帮助UA品牌在线上营销领域获取新用户、刺激用户购买行为。
    UA在国外是非常受欢迎的品牌,但在它刚进驻中国时,它在国内的知名度不是很高,大多数消费者还不太了解UA。
    两年前Webpower刚开始服务UA时,我们发现UA面临着几大问题:

     第一,UA的新会员数据相对较少,没有很大的会员池可以用来做再营销。
     第二,没有给注册会员建立良好的会员生命周期,这会导致会员的购买转化率较低。
     第三,用户的复购周期较长(复购是指用户在首次购买与第二次购买之间间隔的时长)。
     第四,营销效率欠佳。UA的工作人员执
    在注册后的第七天,我们依然会给用户推送UA在专业运动方面的广告信息,推荐用户下载UA的APP,预约私教时间。
    在第七天推送这些内容有两个作用,一是能增加APP的下载量,二是能监测用户在APP上的浏览习惯,为以后的内容营销提供建议。
    行一场营销活动的工作量非常大,前期他们会花大量时间去写文案、做H5……总之非常辛苦但带来的营销效率欠佳。

Under Armour在中国火了,离不开这家公司的营销计划!-2 (注册会员,营销策略,消费者,转化率,知名度)
  
         基于这样的情况,我们建立了四个营销目标,包括:  
    √搭建新注册会员生命周期,提升注册用户的购买转化率
    √搭建新购买用户生命周期,提升已购买用户的复购率
    √全流程提升用户个性化体验,增强UA品牌粘性
    √设定多场景触发机制,大大提升营销效率
    我们分四步来完成这些营销目标:

    第一步,就是截流。
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scprr 发表于 2016-11-28 19:11:14
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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邓萍 发表于 2016-11-28 19:12:10
成全自己,恶心别人!
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碧曼 发表于 2016-11-28 19:13:13
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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xq123456s 发表于 2016-11-28 19:26:32
我擦!我要沙发!
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神马9527 发表于 2016-11-28 19:27:44
顶顶更健康
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黄里馨 发表于 2016-11-29 02:07:45
那些路人甲乙丙丁在年生散场的剧场里将五彩纷呈和苍白无力潇洒的演绎。
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theoo 发表于 6 天前
能力就像瓜子仁,只有咬牙才能嗑出来。
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swdw0041 发表于 5 天前
走过路过请支持下!
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支持楼主,顶
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