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营销策划

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[分享] 产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

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梦飞 发表于 2016-11-28 16:46:33
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  5岁的时候,父亲送我一把玩具驳壳枪。
  我每天端着这把手枪,朝树上的小鸟哒哒哒,朝远处的大人哒哒哒,朝欺负的大孩子哒哒哒,乐此不疲。
  后来枪管被邻居大哥弄断,我伤心得呼天抢地。
  每个人天生是拜物教的忠实信徒。物品让人着迷,它可触摸,可拥有,可炫耀——这就是为什么男人热爱机械和电子产品,女人钟情精品和奢侈品。
  在漫长的人类进化史上,抽象思维是很后面的能力,我们的大脑被设计成更擅长处理物品的的关系。
  但长期以来,我们的营销人员对这个人性视而不见。
  我们看到,大部分品牌的营销,仍然沿用80年代的思维方式。
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

  80年代的营销思维:开发常规产品,利用面向大众的营销手段,一层一层向外推,离中心越远,营营费用越昂贵。离中心越远,品牌互动的效果越弱。
  宝洁是一个典型。
  这种方式并非一无是处。有用,但特费钱,而且离产品越远,效果越差。
  “我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”
  不管你运用定位论、USP论还是ESP论,都无法摆脱这一魔咒。
  假如我们换一种思维,将营销的重点聚焦于产品(物品)上,会出现什么结果呢?
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

  新世代营销思维:开发创新产品,利用产品本身作营销。最好的品牌体验都是从产品开发的。很低的媒体投入,就能产生很大的效果。
  消费者对产品(物品)的兴趣远胜于广告,如果产品(物品)足够创新,它的营销效果是摧枯拉朽的。
  直接利用产品来作文章,把产品(服务)的创新作为广告的创意,省却中间环节。在数字传播时代,很容易在社交媒体上星火燎原,得到免费媒体(earned media)大量报道,而无需像过去那样,在付费媒体(paid media)狂轰滥炸方见成效。
  下面这个例子,直接获得全球各大媒体的免费头条——谷歌Deepmind的阿发狗项目。
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

  阿发狗项目实际上是谷歌人工智能的一个形象广告。通过开发这样一个创新产品,天下人都知道谷歌的人工智能有多厉害,却没有浪费一分钱在广告创意、制作和投放上。
  再举一个例子,airbnb的奇屋一夜(Night At)全球项目。“奇屋一夜”(Night At) 全球项目将世界各地标志性的空间改装成家的一晚住宿体验, 让客人在别出心裁的地点度过难忘的一晚。
  今年万圣节,他们推出这样一个喜闻乐见的过夜之所。
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

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  然后我们看到无数自来水的狂热追捧。
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

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  这是airbnb的CEO Brian Chesky所信奉的“体验为王”营销理念的又一次实践。
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

  这句话的中文翻译是:最高明的营销是把钱都砸在用户的体验上,然后用户会自发为你打广告。
  人们痛恨广告,但喜欢有趣的产品。
  人们讨厌喋喋不休的营销人,但尊重才华横溢的发明家。
  以产品(服务)的创新来打造社交媒体上的狂欢,你将有机会轻易进入消费者不设防的内心。
  我的书柜里存放着许多物品。初中吹过的国光牌口琴,高中用过的海鸥牌照相机,上百封在青少年时代,跟友人来往的信件或明信片,十几本写满回忆的日记本,五六本记录相葱岁月的相册。在与这些物品的互动中,我对它们产生了浓厚的感情,不管搬到哪儿,都绝不会丢弃。
  人与产品的关系就那么奇妙。触摸、观察、试用,慢慢产生感情,然后品牌会在你的内心中慢慢扎根下来。看看苹果店多聪明,让你随便试用,然后你就中了他的毒,成为苹果教中一个信众。
  以产品(服务)创新为突破点的新世代营销思维,必然能让消费者与品牌发生干柴遇上烈火的化学反应。
  这要求创意人转换思维,你不仅是一个生产传播内容的专家,你还应该是一个发明家。
  这是多TM激动人心的事儿呀,你也可以成为托马斯·爱迪生!
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

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  来吧,亲爱的观众朋友们,让你idea的灯泡为产品而亮!



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腐女 发表于 2016-11-28 18:06:18
支持一下!
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惟楚有才 发表于 2016-11-28 20:01:05
为保住菊花,这个一定得回复!
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胡天兵 发表于 2016-11-28 20:20:10
在营销策划版块混了这么久了,第一次看见这么给力的帖子!
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qbz123 发表于 2016-11-28 21:07:06
LZ表述之事与本人无关,只是本着“看贴回贴,繁荣网络、利人利己”的原则,为“保增长、扩内需、调结构,促民生”作出贡献,顺便赚点虫币。
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19930202 发表于 2016-11-29 00:58:06
有图,有真相!
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时光熬人 发表于 2016-12-4 06:04:03
占位编辑
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南春 发表于 2016-12-7 20:42:28
在这个处处都要积分的时代,我不得不弄个NB的数字来显眼,于是我抄下了这段话,专门用来回帖
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aiqinghehuoren 发表于 2016-12-7 21:41:03
没人回帖。。。我来个吧
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谷冬 发表于 2016-12-7 21:41:03
支持支持再支持
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