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[分享] 产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

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梦飞 发表于 2016-11-28 16:46:33
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  5岁的时候,父亲送我一把玩具驳壳枪。
  我每天端着这把手枪,朝树上的小鸟哒哒哒,朝远处的大人哒哒哒,朝欺负的大孩子哒哒哒,乐此不疲。
  后来枪管被邻居大哥弄断,我伤心得呼天抢地。
  每个人天生是拜物教的忠实信徒。物品让人着迷,它可触摸,可拥有,可炫耀——这就是为什么男人热爱机械和电子产品,女人钟情精品和奢侈品。
  在漫长的人类进化史上,抽象思维是很后面的能力,我们的大脑被设计成更擅长处理物品的的关系。
  但长期以来,我们的营销人员对这个人性视而不见。
  我们看到,大部分品牌的营销,仍然沿用80年代的思维方式。
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了-1 (电子产品,奢侈品,SEO服务,广告费,拜物教)

  80年代的营销思维:开发常规产品,利用面向大众的营销手段,一层一层向外推,离中心越远,营营费用越昂贵。离中心越远,品牌互动的效果越弱。
  宝洁是一个典型。
  这种方式并非一无是处。有用,但特费钱,而且离产品越远,效果越差。
  “我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”
  不管你运用定位论、USP论还是ESP论,都无法摆脱这一魔咒。
  假如我们换一种思维,将营销的重点聚焦于产品(物品)上,会出现什么结果呢?
  

产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了-2 (电子产品,奢侈品,SEO服务,广告费,拜物教)

  新世代营销思维:开发创新产品,利用产品本身作营销。最好的品牌体验都是从产品开发的。很低的媒体投入,就能产生很大的效果。
  消费者对产品(物品)的兴趣远胜于广告,如果产品(物品)足够创新,它的营销效果是摧枯拉朽的。
  直接利用产品来作文章,把产品(服务)的创新作为广告的创意,省却中间环节。在数字传播时代,很容易在社交媒体上星火燎原,得到免费媒体(earned media)大量报道,而无需像过去那样,在付费媒体(paid media)狂轰滥炸方见成效。
  下面这个例子,直接获得全球各大媒体的免费头条——谷歌Deepmind的阿发狗项目。
  
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腐女 发表于 2016-11-28 18:06:18
支持一下!
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惟楚有才 发表于 2016-11-28 20:01:05
为保住菊花,这个一定得回复!
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胡天兵 发表于 2016-11-28 20:20:10
在营销策划版块混了这么久了,第一次看见这么给力的帖子!
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qbz123 发表于 2016-11-28 21:07:06
LZ表述之事与本人无关,只是本着“看贴回贴,繁荣网络、利人利己”的原则,为“保增长、扩内需、调结构,促民生”作出贡献,顺便赚点虫币。
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19930202 发表于 2016-11-29 00:58:06
有图,有真相!
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时光熬人 发表于 4 天前
占位编辑
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南春 发表于 昨天 20:42
在这个处处都要积分的时代,我不得不弄个NB的数字来显眼,于是我抄下了这段话,专门用来回帖
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aiqinghehuoren 发表于 昨天 21:41
没人回帖。。。我来个吧
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谷冬 发表于 昨天 21:41
支持支持再支持
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