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李明金 发表于 2016-11-28 15:42:40
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  在过去十年的风险投资过程中我发现了一件业内经常发生的事情:
  投资者:“哥们,如果针对X项目的计划存在任何失败的可能性,假使它没有直接让我们玩完,那么一定要确保你们有备用的计划B、C、D、Z,好么?”
  CEO:“那必须的!”(然后忽视了建议)
  几周后……
  投资者:“哥们,我们的X项目进行的怎么样啦?我们铁定能完成目标不?”
  CEO:“目前还没有,但是百分百我们能成功,相信我,这些人我都熟,我跟他们关系不一般。”
  投资者:“唔……呐,你说的我都明白,但是在没有签署文件之前事情拖的时间越长,用户情况越有可能发生改变,因为他们有可能选择退出,市场也有可能转向……你们真的应该赶紧把事情定下来,或者从别的事情切入进行推进,你们要确保有一个强大的选择备份能够让你们成功落地。我的意思是,如果你们需要我来做介绍的话,我现在就可以做。”
  CEO(恼怒地):“哎呀,你放一万个心嘛,我有很多备份的系列策略……我很清楚我正在做什么。”
  又是几周后……
  CEO(坐立难安,难掩羞赧):“唔,好吧,我自己也大吃了一惊,但是很不幸,X项目在最后一秒还是失败了,我现在真的非常需要你的帮助,让我们一起努力想出替代策略吧!”
  有的时候,事情可能会像上面的例子一样,最后平稳度过,但是其他的时候很有可能让公司面临破产的风险,或者失去所有投资人的钱。所以对于企业家来说,有一些必须要明白的干货硬道理:
  1.你不知道哪些事情是你不知道的。
  千万不要把深入了解某一件事情和每个事情都知道点皮毛混为一谈。我看到过很多企业家因为他们觉得自己足够聪明且迄今为止在所踏入的任何领域都取得了成功,所以他们都觉得做生意就是熟能生巧,即使是在不懂的领域也能够套用已有的经验。老实说,人们普遍认为做生意所需要的商业技能和执行力实际上只是常识的一种,根本称不上是一种技巧性的能力,所以人们对于那些在做生意上有突出成就的人并没有那么尊重。这种想法完全是错误的,因为任何一个真正去实践过的人都会明白。但是人生总是这样,如果你从来没有亲身体验过某件事,你就永远不知道什么事是你不知道的,然后这种无知连同自负的虚张声势一起最终会带来灾难。
  2.如果你不打算听取懂事会的意见,那么就不要做CEO,更不要接受风险投资。
  如果使用得当,一个优秀董事会的关键在于提供一个值得信赖且经验丰富的顾问团队,他们能够帮助管理层和CEO带领公司实现目标。如果一个CEO因为相信自己更懂而不听董事会的意见,认为董事会过分警惕,或者害怕冒险,那么要么是董事会错了,要么就是他自己错了。如果董事会的观点持续被验证是正确的,那么我就会说这个CEO是个失败的CEO。如果董事会持续被验证是失败的,那么你就要采取措施任命一个更好的董事会。
  企业接受风投时一般都状态良好,这是因为除了资本之外,他们还希望能够获得别人的意见和经验。相反,VC们一般不会投资除非他们认为你想要的不止是钱,同时你们还要能够产生影响力。如果作为一个CEO,你压根不想接受别人的意见,那么就不要接受VC的钱,你可以从那些乐意处于被动角色的投资人那里拿钱,否则的话会一直摩擦不断,甚至于关系破裂。
  3.要知道如果你是一个企业家或者曾有过销售背景,那么你就是一个天生的乐观主义者,然而这不一定是一件好事。
  如果有一件事是我认为整个行业都需要改进的,那一定是自我反省以及自我认知。放下自负,花点时间坦诚客观地厘清你的优势和缺点究竟在哪里,然后你就能够将你的价值最大化,跳过那些完全可以避免的缺点。如果你是一个企业家或者曾有过销售背景,那么你就是一个天生的乐观主义者。这不简单是一个看起来正能量的心态,这往往表现为病理性地缺乏对失败的认知,或者在面对困难的时候过分自负地认为凭你的一己之力一定能够想出解决措施。这通常意味着你只有一个确信能取得成功的计划,而不会准备面对失败时的B计划。这不是一种“上啊,我们是企业家,我们能够承担风险!”的行为,而是一种愚蠢的、不负责任且鲁莽的行为。
  4.如果你不知道也是很正常的。但是如果你不去了解那些你不知道的事情就不对了。
  大多数时候,我认为这种行为的产生是源自于当你承认你不了解某些事情时的尴尬。一个五岁的孩子这样做是可以被理解的,但是对于成年人来说这不是一个很好的借口。如果你是CEO,那么你的工作就是坦然面对所有事情,或者让你的团队成员能够坦然面对一切,然后与董事会进行适当且透明的沟通。作为一个CEO当你遇到难以解决的经济问题的时候,你不能把你不是CFO或者没有商业学位当成一个借口。准备好应对所有的一切,这也是为什么你工资很高且享受CEO待遇的原因所在。如果你不了解某些事情,那么就去学习,确保你花了足够的时间去理解它们,千万确保你的手下都各司其职。这没有什么捷径可走。总有一天你会为你的行为负责,过分自负从未带来过好结果。
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13126082170 发表于 6 天前
我了个去,顶了
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攻城略地 发表于 5 天前
1v1飘过
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