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[参考] 如何用一句话评估你的内容创业项目?

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贺素华 发表于 5 天前
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作者:张本伟
来源:新榜(ID:newrancn)
究竟如何去定义自己的创业项目?如何去评估自己项目的发展潜力和可能性?这不仅是投资人需要考虑的问题,也是创业者需要考虑的问题,知道自己是谁,才能走得更远。
11月25日,在腾讯芒种特训营二期班上,精一天使公社联合创始人、《单点突破》作者张本伟先生做了一场长达两个半小时关于创业公司战略的演讲,他只用一句话就透析了早期创投项目的潜力和价值,也针对内容创业的商业逻辑给出了自己的意见。
新榜特意整理出了此次演讲的精华版,以帮助内容创业者更好地认识自我。
整理:张恒
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Part 1 内容创业的基本商业逻辑
从内容创业的大环境来讲,流量的极度分散化是大家必须要考虑的。现在整个微信公众号已经超过一千万了,这一千万公号分享30亿流量,况且每天还有很多新的号要出来。这时候内容创业者就要思考一个问题:如何做到在一个小流量的环境下依旧能够转换商业价值?流量不用那么大但是商业价值可以很大,这个时候大家就要去深挖流量价值。
商业的本质是交易,这就牵涉到交易成本与交易效率。作为创业者,你必须考虑自己在整个交易中扮演的角色。内容创业者本质上是在消除信息的不对称性,很多时候内容是帮助消费者进行交易决策的。那么你是否真的能够帮用户做决定,是否真的承担了决策服务的角色,这个就变得非常重要。
另一种内容,它是极具稀缺性或者帮助用户大幅节省成本,包括时间成本的。如果是这样的话,内容自身是否长期具备“数字资产”价值就成为一个要考虑的问题。因为内容创业不能天天像新开张一样,每天都得再写一篇新文章才抓到新的用户。我们是要干一年跟干两年,跟干三年是要有绝对差异的,这就意味着我的存量资产的潜力。
商业中竞争不可避免。

如何用一句话评估你的内容创业项目?-1 (创业项目,关于创业,创业者,投资人,可能性)

今天每个领域都有很多内容创业者,你们同行之间到底在竞争什么?这就牵涉到竞争要素的问题,比如竞争效率,你出稿的速度比对手快;比如竞争专业性,你的内容更加具备专业价值,等等。而所有要素都会有稀缺性的问题,资源的稀缺性是我们在商业模式构建的时候特别需要考虑的问题,它在衡量你在整个价值链构成中的地位的时候非常重要。
对内容创业者来说,还有一个很有意义的关健词叫组织的外化。过去媒体有专栏作者,就是为了保证稿源的丰富性。所以聪明的内容创业者是自己做编辑,然后有一群创作者在帮我工作。今天从创作模型上来讲一定是社会化分工的,外部创作内部管理的方式,这种效率是最高的,移动互联网完全可以解决协同的问题。比如笔记侠,只有10个正式员工,但有200个笔记达人帮他做内容,每天生产的内容公号上都发不完。
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Part 2 一句话透析早期创投问题
在创业的时候,无论是创业者还是投资人都会面临评估项目投资价值的难题。对于这个问题,可以用一句话来解决:
创业者,在哪个行业,选择哪个价值点,借用什么外力为谁,解决什么问题,提供什么产品与服务实现什么效果,用多长时间,构建什么壁垒
这句话里面包含了10个关键词,我们一一拆解。
1. 创业者
创业者一定要在自己内心和身上发现一个独特点,这一点是你与众不同的而且是能够超越90%的人的,可能是你的耐力好,可能是你年轻、离时尚更近、更了解用户,可能是你在某个行业深耕过5年。总之要找出这个超越90%人的独特点。
每个项目都是为一个创始人打造的,因为每个项目都要回答我们干的这个事到底在竞争什么?找到竞争的第一要素以后就会发现,只要创始人它的核心特质是符合这个要素的,这家公司就起来了。比如滴滴的成功,跟创始人程维出身阿里地推铁军的背景有很大关系。
优秀的创始人不能太女人,因为创业每天都要做决策,所以不能优柔寡断;也不能太文人,不能全是情怀,商业最终是要赚钱的。只有用户愿意付钱才代表你有价值。我们看到内容付费的时代已经来了。


如何用一句话评估你的内容创业项目?-2 (创业项目,关于创业,创业者,投资人,可能性)

2. 行业
创业不是爬山,创业是冲浪。爬山是靠自己往上爬的,很辛苦。冲浪是要借力的,所以创业一定要考虑一个行业的周期变化,顺着那个力量冲上去,你才能发展特别快。
考察行业的周期性要关注两个关键词,一个叫拐点,一个叫投资风向标。所谓行业拐点,比如汽车行业,在2005年到2014年每隔几年汽车保有量就会翻倍,这个过程中,从来没有买过车的人就产生了了解汽车的需求,汽车之家就诞生在这个过程中。而随着在用车平均年龄的增加,又产生了汽车养护的需求,汽车后市场又会诞生新的企业。
投资人是这个市场里面唯一用钱投票的人,大家都在用钱买未来,所以投资机构会做很多行业研究。平常关注一下你所在细分市场的投资数据,投资人为什么会在这个点在这个品类下单,也可以告诉你关于行业周期的问题。
3. 价值点
每个行业都有一个很长的价值链,在这个价值链中存在一些价值点,这是创业的时候应该着重考虑的。从这些价值点切入的创业项目未来才会有更大的发展前景。
很多创业也是在重构价值链。有两种做法。第一是做加法,进入决策链中。大家都是内容创业者,经常通过创作内容在消费者和服务者之间构建一个影响消费决策的场景。比如获得3500万A+轮融资的日日煮,就是做生活方式短视频的。
第二是做减法,去中间化,减少交易环节,提高交易效率。比如瓜子二手车,它的口号就是:“个人直接卖给个人,没有中间商赚差价。”
选择一个细分市场后,里面的角色很多,你可以解决的问题也很多,但是你到底选哪个点变得特别重要,你首先尽量靠近整个产业链条的核心价值点作选择,才会有更大的机会。
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