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[C2C] 想打爆款,看看你做到哪些细节工作

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何雪 发表于 2016-11-28 12:37:11
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虽然现在都在谈淘宝的去爆款化,但其实只不过是说法变了,比如,现在很多人叫做深度动销,实际上就是店铺爆款。都想拥有爆款,那么怎么才能成功的去打造一个爆款呢?你需要做哪些工作,你需要关注什么指标,你需要做哪些行为?这几点你做到么,如果没有做到就不要成天嚷嚷着爆款!
  1. 从定价、市场需求层面选好款是爆款打造的基础准备工作
  一个真正爆款的本质是什么?是高性价比的产品,并且符合市场需求的,是大家都真正的想要的,并且评价很不错的,这才是真正的爆款,同时还有一个非常重要的条件:你是能够赚钱的。因为有很多卖家,自己骗自己:用直通车狂推、用淘宝客超级高的佣金、狂刷,然后弄出一个高销量,管这个也叫做爆款!这是掩耳盗铃,因为爆款首先有一个明显的特征,就是自然搜索权重高,点击、转化等各个数据表现都好。
  就像前一段时间八月十五的时候,用淘宝客推出来的那款月饼,很多大神都拿去当案例了吧,大家也都知道他们在亏了很多钱吧!说时候,这东西都不如伟哥,伟哥还能让你爽一下,对于中小卖家而言,这东西让你爽都爽不了!
  所以你要想打造爆款,首先你得先找出一件符合大众需求的产品出来,这款产品要是应季的、要是高性价比的、要是合适利润的。现在是冬天,你非得想把一款短袖T恤打造成爆款,你这不是逆天而为么?淘宝上主流消费者,消费羽绒服的时候价位区间就是在700到1500之间的,你非得说你的一款3000多的羽绒服更牛逼,可以爆,这是痴人说梦!
  

想打爆款,看看你做到哪些细节工作-1 (中小卖家,市场需求,淘宝客,性价比,直通车)

  你看这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的,所以你要想搞出一件爆款来,这件爆款的定价就应该在1000块钱以下是最好的,比如说980元这样子的。然后你要考虑各项投入产出的问题,你去核算一个成本,比如你要去搞一件生产成本在500——600之间的羽绒服,这样你才有合理的利润。
  当然了,你还要评判以下:什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受欢迎的,是最容易成交的。方法也不难,其实你一方面可以看搜索结果页,搜索引擎的推荐(因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的),另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。
  


想打爆款,看看你做到哪些细节工作-2 (中小卖家,市场需求,淘宝客,性价比,直通车)

  这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标,里面的词代表的都是具体的属性,你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如:
  

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kieas 发表于 2016-11-28 16:18:38
前排,留史!
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UDL 发表于 2016-11-29 02:23:22
最近压力山大啊!
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粤自媒体互联网 发表于 2016-11-30 08:53:19
看完回帖,THX
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