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[其他] 她探到了女性的G点,要用智能掀起一场高潮革命

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i无需多言 发表于 2016-11-28 01:18:40
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Leon第一次向投资人做自我介绍时,说自己有三重身份:互联网创业者,独立经纪人,资深情趣体验师。
   她短发,面目清秀,穿中性的休闲西装,手指纤长,大学时学美术专业,2011年进入新浪做手机微博的视觉设计。我们在她的办公室里喝茶聊天,她一遍遍地给我添茶,一边讲解着她这些年的从业经历和关于感观世界的一切。
  

她探到了女性的G点,要用智能掀起一场高潮革命-1 (中国传媒,情趣用品,三里屯,大学毕业,视觉设计)

   情趣产业的三波浪潮
   2012年,刚从中国传媒大学毕业的小姑娘马佳佳在学校附近开了一家情趣用品商店,此举加上她大胆开放的性观点在网络上炸开了锅。后来她在天图资本的支持下做了互联网公司泡否,2015年1月,发布女性社区App“High”,获高榕资本千万投资。
   马佳佳的泡否在三里屯开过实体店,Leon去逛过,顾客寥寥无几,店员对顾客也是爱理不理,面对各色羞羞地情趣用品,对不少门外汉来说,就是“ 懂得就买,不懂走人,脱离了商业本身 ”,Leon回忆道。
   Leon对马佳佳的态度并不是嗤之以鼻,她认同马佳佳在情趣行业的开拓性贡献,对最初上线的High社区也充满了期待,这个社区的言论新潮、犀利,聚集了像浅野这样的一批情趣达人。但最后无疾而终, Leon认为“她缺乏互联网的产品经验,商业逻辑不明,如果有一个专业的互联网团队和她融合一下,这个产品一定能走很独特而垂直的一条路。”
   2013年期间,Leon利用业余时间与朋友合作开了淘宝情趣用品店铺,那时他们每月光卖套套的收入就已经超过了自己的工薪。 试水情趣产业,让她打开了一扇商业的大门。其实,情趣电商的生意早在2003年就在中国生根发芽。
   2003年,“风乍起,吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里,手挼红杏蕊……” “春叔”(春水堂创始人蔺德刚)从南唐大词人冯延巳的一首浪漫词中取义,成立了情趣电商春水堂,几经波折,2015年春水堂获8000万人民币B轮融资,2016年10月正式挂牌新三板。成立于2012年的他趣发展迅猛,同样在2015年获得8500万B轮融资,2016年7月挂牌新三板。 两家企业一脚前一脚后,争抢着资本市场。与此同时,我们却也看到了挂牌新三板的四家情趣电商包括春水堂、他趣、桃花坞、爱侣健康,虽然都身处暴利行业,却意外地都处在亏损状态。
   在云创资本投资经理陶杨看来,中国的情趣行业已经经历过三波浪潮: 第一波是话题性阶段, 就像马佳佳他们虽然没有做出一个大公司,但是他们使得这个行业可以拿到桌面上谈了,大家不会害臊了; 第二波是渠道商起来 ,他趣、春水堂等做的是最直接的垂直电商分发渠道的事; 第三阶段也就是现在,观念大家接受了,购买渠道也很方便,但是缺好产品和用户体验,这是情趣行业目前的最大痛点,也是这个行业发展一定要迈过去的一道坎。
  中国不缺情趣产业链,全世界70%以上的情趣用品产自中国,但中国没有国际上知名的情趣用品品牌,市场鱼龙混杂,很多经营者都是传统业主,如果想把他们的产品变成具有影响力的品牌,必须要提高设计能力和用户体验。
   智能改变高潮方式
   2015年,Leon已经具备了4年的互联网产品从业经验和两年的情趣用品销售经验,她看到了智能硬件的发展趋势和情趣用品行业的痛点,正式创立了感观世界,他们的slogan是“ 智能改变高潮方式”
  情趣用品可以分为振动器、安全套、润滑油三类,根据Leon的调查分析,振动器的用户购买占比达56%,利润率最高,单品价格可以达到两三百至七八百元。
  Leon统计过,全国生产情趣用品的厂家大约有一百二三十家。从淘宝上搜索生产过智能情趣用品的,大概有二十多家,其中技术上能真正保证产品连接不出bug的连十家都不到。如果每一款玩具都由生产厂家自己组建互联网团队做一款APP,那么迟早会挤爆用户的手机内存,对于厂家而言也是极不划算的生意。
  


她探到了女性的G点,要用智能掀起一场高潮革命-2 (中国传媒,情趣用品,三里屯,大学毕业,视觉设计)

   感观世界想做情趣行业的 CM 对比手机行业,2007年前后的智能机时代,谷歌在推安卓系统,但是起步很慢,有一个公司起了很大作用——CM(CyanogenMod,简称CM,Cyanogen团队是目前全球最大的Android第三方编译团队),他们是一个第三方系统,把安卓系统适配不同型号手机,安装了他们的第三方系统包后,可以使安卓系统的用户体验更好。现在市面上有很多情爱玩具的硬件,内部只要装上蓝牙模块就可以适配手机,但这种适配也是很大的工作量,技术难度很高,并不是每个厂商都配备互联网专业团队。 感观世界APP开发的适配系统,可以快速的搭载各个品牌各种性能的情趣硬件,就像万能适配的操作系统。
  市场上有类似的软硬件结合的创业公司,如蜜曰,他们是一个产品型的公司,生产自己的情趣硬件品牌,配备自己研发的APP,业务重点在硬件。但Leon和她的投资人都认为这种单品爆发的方式占领市场的速度很慢,影响力也有限。
  

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fangkuai 发表于 2016-11-28 01:38:26
用我这一次的回复,换你这一帖的幸福
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连涛 发表于 2016-11-28 01:51:51
2016-11-28楼主还是蛮拼的。
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冯丽弘 发表于 2016-11-28 02:11:15
我是一楼,楼下的排队跟上。
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景钦钰 发表于 2016-11-29 13:55:21
看来楼下的有话说!
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苟且的独活着 发表于 2016-11-29 14:22:36
如果恐龙是人,那苟且的独活着是什么?  
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aihze 发表于 5 天前
帮顶,帮顶,快速顶贴中・・・・・・
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