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[C2C] 开车有套路,直通车开车基本法则

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何莹 发表于 6 天前
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今天讲直通车的另一个功能~推广。这个不用多介绍了,直接开始聊聊开车的基本法则。在给卖家做【店铺诊断】的时候,有开直通车的卖家大多卖家开得都是一塌糊涂。不知道什么时候加词,什么时候减词,也不知道什么降价,什么时候加价。ROI越开越低,烧的钱越来越多,自己越来越心慌!没有转化,不知道怎么优化直通车,什么结果!?停车!说:“直通车没效果!”
其实直通车就是营销工具,就好比木匠手上的锤子撬子,做出来的东西好不好得看木匠的手艺,工具再好也没用。
说回我们开车的基本法则,也是基本流程套路:
1. 建计划
2. 添加宝贝
3. 加词
4. 出价
5. 加词减词
6. 降价加价
这几步开车的基本流程,小白也会,不必多说,接下来细说每一步要注意基本法则。
建计划
一开始可以只建一个计划,但随着直通车内宝贝数据开始变化后最好开始分计划分组管理。怎么分组管理呢?这个就需要开车收集到一定的数据,对宝贝和选词进行筛选后来分组建计划了。
精选计划:这个计划都是主推宝贝,宝贝数量少,选词也较少,是精挑细选的,出价高,占一定的位置优势,质量得分高,这个计划需要不断地优化筛选,追求更好更高的ROI。
次推计划:这个计划主要是些次推宝贝,宝贝数量可以多些,操作可以和精选计划一样,但投入不用设置得太高,也可以在这个计划中挖掘有潜力的宝贝。
长尾词计划:这个计划可以把主推和次推宝贝放在一起,可以大量加词,可以较为频繁地加词减词还有调整出价,在这个计划中如果有发现好的转化高的词,可以放到前两个计划中。这个计划可以用来挖掘有潜力的关键词。
添加宝贝
这一步比较简单,比较重要的是关系到上一篇提到的内容。在添加创意图的时候一定要把四张图全用上。如果你一个款有多个颜色之类的多SKU,这个就是最好用来测试哪个SKU点击率更高。如果你只是一个SKU,你也可以用来测试哪个角度的展示效果点击率更高。
加词
一开始加词可以200个词会加上,但不建议闭着眼睛批量地加。加词时,直通车有很多筛选方式可让操作选择,但个人觉得新手来说,最重要的筛选方式还是【相关性】。而且最好这200个词你自己真的有看一遍,有很多新手真的看都不看。
出价
手机端可以比PC端高出30%~60%,视个人类目而定。具体出价每个类目都不同,只能说从行业平均出价来先出价。
加词减词/出价降价
前期数据不多的时候先看质量得分,得分低于7分的可直接删掉,再重新加词。
开车到中期,大概一周到半个月,开始会有较多数据,就可以开始来加词减词。
展现量低的,提高出价
展现量低,没点击,没加购的,可以删词。
展现量低,点击量高的,提高出价。
展现量低,点击不高的,有加购的,可以保留观察。
展现量高,点击量低,无加购,无转化,降价
展现量高,点击量低,有加购,无转化,降价或调整为【精准匹配】
展现量高,点击量低,有转化,提高出价同时调整为【精准匹配】
展现量高,点击量高,无加购,无转化,降价
展现量高,点击量高,有加购或转化,继续提高出价,优化位置。
本文"开车有套路,直通车开车基本法则"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/217104)
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