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[其他] 你有好的内容,却没有好的文案,怎能不平庸?

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壹人天荒地老 发表于 2016-11-27 14:56:22
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你有好的内容,却没有好的文案,怎能不平庸?-1 (起名字,洗发水,文章,产品,推广)

   人们常说:“酒香不怕巷子深”,可是在如今信息爆炸的时代,哪怕你的酒再香,也要需要好的宣传才会有人知道,因为我们的选择实在是太多了。
   每次写完文章给文章起名字就要纠结好久,既要体现文章的特点又要起个好的名字,确实不容易。
   每个人每天要接触那么多的信息,那么多的知识,  决定卖一个产品,看一篇文章往往只需要1~2秒,没有一个好的文案,哪怕你的文章写的再好,别人根本不点进来又有什么用。
   今天跟大家分享一下,前几天看到的一篇文章,是李叫兽写的。文章中介绍了三个步骤,分别是唤起痛点,解决痛点,进入用户的大脑,我们分别来看一下。
    1、唤起痛点
   当你想卖一瓶200元的洗发水,产品文案第一句你先怎么写?
   是介绍洗发水产品好还是介绍产品有什么新奇的功能?
   当然我们可能会说“极致体验,8大功效,去屑去无踪……”
   这听上去很对,既然要卖一件产品,当然要介绍产品,介绍功能。但在事实上,这根本没有任何效果。为什么这么说呢?
   在我们推广文章或则产品的时候,要想清楚一个问题,“用户凭什么要看/用你的东西?我看/用其他东西用的好好的为什么要换?”

你有好的内容,却没有好的文案,怎能不平庸?-2 (起名字,洗发水,文章,产品,推广)

    在这里我们要引入一个需求的概念, 人在什么情况下会产生需求呢?这其实跟有钱没钱没有关系,而是看一个人的理想状态和现实状态是否有落差。  
   比如一个人想要在期末考试中考90分,但现实是他只能考60分,这个时候当他的理想状态90分和现实状态60有落差的时候,他就会产生需求,比如要参加补习班,买辅导资料……。
   而如果这个人的理想状态变为考60分,那么他的理想状态和现实状态就是重合的,没有需求,这个时候,你跟他推荐补习班,教材不会有任何作用,即便你的补习班很厉害,效果很好。
   所以,想要让用户买单,那就得找到这种需求。必要的时候,我们甚至可以创造这种需求。
   那么如何创造这种需求呢?
    我们回到需求的定义上来,需求是理想状态跟现实状态的落差。所以,我们的办法也有两个, 一个是提高理想状态, 另一个是降低理想状态。
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刘旻芯 发表于 2016-11-28 16:32:13
速度,火钳刘明!
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954659951 发表于 2016-11-28 21:09:25
牛人 佩服!
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