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[B2B] 化工与钢铁电商估值相差50亿 逆袭机会渺茫

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侯鹏 发表于 2016-10-19 15:05:13
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传统化工贸易商生死未卜
说到传统化工贸易商,爱分析小编真的想卷起衣袖,抹抹眼泪,因为它真的是现在化工产业链上地位最卑微的人啊!小编敬佩至今还活着并且盈利的传统化工贸易商们!
为什么传统化工贸易商会沦落到如此窘境?这必须要追溯一下化工贸易的历史。
在过去的20年中,有15年都是贸易商“躺着都赚钱”的黄金时代。行业拥有千万级的SKU的数量,虽然参与主体众多,但是集中度极低。全国40-50万家的贸易商凭借着信息不对称,赚取暴力。在那个时代,只要你敢做化工贸易,那么必赚钱。
09年是个分水岭,大宗商品价格持续下跌,行业产能过剩,供大于求,化工贸易逐步由卖方市场转移到买方市场,并且受电商平台的影响,市场信息日趋透明,传统化工贸易利薄如纸。
除此之外,在化工贸易的产业链中,上游的制造企业,如中石油、中石化一直处在强势地位,对下游不放账,而客户是需要账期的。因此,贸易商本身的资金周转能力就至关重要,如果资金链断裂,贸易企业将面临很大的生存危机。

化工与钢铁电商估值相差50亿 逆袭机会渺茫-1 (如意集团,黄金时代,中石化,大宗商品,中石油)
如意集团2010-2015年营收情况,数据来源:财报
在这里,爱分析小编不得不对化工贸易的老大哥如意集团竖起大拇指,大哥果然是大哥,深谋远虑,未雨绸缪,江湖果然不是白混的。
在《如意集团:这个既诡异又神奇的传统贸易公司为什么会有3个亿的盈利?》里爱分析曾详细分析过如意集团的业务模式,如意现在是以期货现货相结合的方式,通过套期保值的方法,与现货市场进行相反的操作相互对冲,从而规避市场的价格风险。
大家需要注意到上表中“扣除非经常性损益的净利润”这一行,这部分才是扣除期货收益之后现货的净利润部分。实际上,如意集团早在5年之前,现货业务就开始亏损,之后开始涉及期货业务,并且在2013年加大了期货业务的力度,现在正向金融方向转型。
除了如意集团以外,国内的传统化工贸易商交易额连年减少、利润越来越薄是行业公认的事实。虽然大部分传统贸易商凭借多年的资源和人脉,还是可以解决“温饱”问题,能够达到微盈利,但是爱分析小编可以肯定的是,如果还是守着自己原来的一亩三分地,想把业务做大绝对是痴心妄想。
值得注意是,传统贸易商中最先死去的一批就是本身没有库存,仅仅凭借信息不对称盈利的所谓的“倒爷”,随着电商平台的兴起,这部分“黄牛”、“倒爷”基本会死无葬身之地了。
传统分销商转型具备先发优势,纯第三方平台略逊一筹
由于整个化工行业由卖方转入买方市场,上游供应商需要有更多的渠道分销产品,电商平台由此兴起。
但我们还需要认清电商的本质,电商的本质是趋近于经销商的,爱分析小编认为有三点很重要:
(1)在化工贸易这个资金密集型的行业里,如果平台本身是“土豪”,拥有大量的资金能够不断打通上游供应链,那么这个平台是有优势的。
(2)说的直白一点,如果你认识中石油、中石化的老总,能够通过“关系”拿到比其他平台相对优势的价格,那么你也是优势的。
(3)在化工这个行业里,价格并不是一个客户选择平台的决定性因素,平台的交货时间,平台的物流等供应链服务尤为重要,不耽误终端工厂的正常开工才是最重要的。


化工与钢铁电商估值相差50亿 逆袭机会渺茫-2 (如意集团,黄金时代,中石化,大宗商品,中石油)

爱分析小编最近跑了很多化塑类电商平台,接触了很多平台的创业者,深感他们想要通过互联网的手段提升传统化工贸易整体效率的决心和执行力。
小编了解到,化塑类电商平台的业务模式主要分为两大类:
(1)以塑米城为代表的纯买断式自营。这种打法一般在行业内拥有众多的资源和人脉,或者直接由化工贸易企业转型为电商平台,它是将货物预先全部买入,再卖出。
平台主要是向上游的采购方进行压价备货再销售,相当于用批发的价格做零售,从而提升自己的利润空间。
值得注意的是,这部分平台是需要自己承担价格风险的。因此,平台本身对市场价格的把控、平台自身的资金实力和对货物的周转能力都显得十分重要。
(2)以找塑料、快塑网、摩贝、化塑汇等为代表,平台本身不做库存或只拥有少量库存,主要是通过代采代销的模式开展业务。
这类平台主要是通过供应商返点和类似于团购的价差获取利润,平台自身并不承担价格的风险。其中,部分平台基本是平进平出的,在交易环节并不盈利,利润来源主要是仓储物流等增值服务。
单从盈利的角度上看,具有传统行业资源的电商平台在成立初期是有优势的,由于传统资源的支撑,这类平台基本不会经历亏损的阶段,能够快速盈利。而纯第三方平台在成立的前两年基本是在培育用户、扩大市场份额的阶段,毛利会有,但还没有达到盈亏平衡。

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adc123 发表于 2016-10-19 17:09:05
这画面太美我不敢看
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mymyth1990 发表于 2016-10-19 17:32:22
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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115161 发表于 2016-10-20 10:21:25
小弟115161默默的路过贵宝地~~~
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pbphv 发表于 2016-10-21 05:01:52
今天不想骂人!
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情书丶uncle 发表于 2016-11-6 10:06:48
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
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忆梅 发表于 2016-11-21 06:15:34
楼主,闹哪样,你家里人知道么?
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寒珊 发表于 2016-11-21 18:07:38
nO Zuo nO Die
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