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[B2B] 51订货网陈献:加快构建垂直一体化的B2B生态

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龙飞 发表于 2016-10-19 14:05:44
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以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016‘快消品+互联网’高峰论坛”上,51订货网创始人兼CEO陈献先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下:

51订货网陈献:加快构建垂直一体化的B2B生态-1 (康师傅,互联网,业务员,创始人,供应链)

在王总后面讲很有压力,今天上午赵波的报告上把B2B的行业和公司分成了大概六类,其中把我分为单一品类,恰好,我跟王总坐在一起,我听了他的报告,他的相当多的观点我支持,当然也有不支持的。第一个支持的观点就是B2B从垂直品类进去做比所有品类开始做更有可能性,更有价值。我假设一个场景,记得在没有B2B之前,所有的小店在进货的时候通常有一个玻璃台板,可能压了10张、20张名片。这个店主很清楚,一张名片做酒,一张名片做其他的,很清楚进哪一类货从哪一张名片打电话,请哪一类业务员来。把所有名片变成一张,从供应链和运营角度难度都非常非常大。所以单一品类它是最容易切入的,无论在供应链切入的深度,还是单一供应链运营程度。这个品类怎么选,刚刚王总把这个观点说完以后,他从理论上说了,我从我们的案例上来说一下为什么从单一品类上切入是可能的。


51订货网陈献:加快构建垂直一体化的B2B生态-2 (康师傅,互联网,业务员,创始人,供应链)

介绍一下我自己,我虽然是做通讯的,但是实际上我是个快消业的老司机了。早在1998年我就在康师傅工作了,当时我参与了康师傅与麦肯锡合作的一个项目,出来厚厚的报告就是八个字“通路缩短,开仓设所”。这在当时也是很大的转型,砍掉经销商,开始一路往下做通路精耕。刚才早晨大家都看到了像可口可乐、康师傅这类快消品厂商多年通路精耕的优势和结果了。但那个时候通讯行业还是个新兴行业,而现在手机等于了快消品,人人都有。整个产业逻辑跟快消业没有什么区别,而因为有运营商和摩尔定律的存在,手机的流通渠道更复杂。2014年,我做跟王总一样做了十多年经销商以后,开始从经销商转型构建51订货平台。
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林秋怡 发表于 2016-10-19 15:34:27
楼主说的,句句都是真理啊!
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易爱修仙社区 发表于 2016-10-19 16:07:58
这个星期三是肿么啦
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短发不聚离伤 发表于 2016-10-19 17:08:57
喜欢的摇,不喜欢的滚。
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100000四通八达 发表于 2016-10-19 18:46:01
以后要跟龙飞好好学习学习!
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tewhg 发表于 2016-10-19 21:41:53
有节操!
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g榜城阿wn 发表于 2016-10-20 00:46:02
楼主,么么哒!
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胡江 发表于 2016-10-20 10:38:21
我对楼主的敬仰如滔滔江水,绵延不绝!
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刘苹 发表于 2016-10-21 15:30:50
精神病院在通缉楼下的!
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从红酒到宿醉 发表于 2016-10-23 04:19:54
为失联儿童祈福!2016-10-23
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