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[C2C] 淘宝店如何通过内部优化提升销量?

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嘻论坛 发表于 2016-10-19 08:33:42
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经营淘宝店铺是一个细活,不但要做好市场数据调查,分析好自身店铺的优劣势,还要不断地提升自己的功力,这样才能真正实现宝贝销量的提升。女装是淘宝最大而又竞争最激烈的一个类目,卖家如何才能在竞争如此激烈的环境下做好淘宝店,这是很需要技巧的。下面,小编来与大家一起分享一个淘宝C店的成功案例,看它们是怎么通过内部优化提升销量的。
  店铺ID:***** (淘宝C店2钻)
  主营业务:女装(韩版女装)
  服务时间:2014.8.13—2014.11.13
  (一)客户需求
  该店铺的主营类目是女装,但店铺内有1款男士T恤、2款情侣装。所以,建议男士T恤做下架处理,店铺尽量不要跨类目,这样店铺针对的客户群体更精准。按店铺宝贝信息及店铺积累的老客户群体得知,店铺的受众定位在20-30岁之间, 18-25岁的轻熟女;25-35岁的熟女。根据目前店铺情况更偏向于轻熟女方面。而店铺的DSR三项评分在4.8分,略高于行业水平,宝贝的客单价在200元左右,直通车推广中的宝贝基础销量不太好,含有少数中差评,按店铺目前流量较差的情况来看,是急需要提高的。
  (二)店铺基础情况
  该店铺目前销量和布局基础都较差,客户前期希望能够得到全方位的梳理,为冬季打下一定的基础。客户提供了一个同类参考店铺:***服饰旗舰店,该店铺为天猫旗舰店,与本店不在同一竞争起跑线上,但可以参考客户提供店铺的产品分类及装修风格等。
  (三)服务数据分析
  从下图可看出店铺整个七月份的淘宝搜索只有444个,平均每天才15个,对于一个2钻的店来说,量子里面所表现的各项数据都比较差,店铺内功及提升店铺流量是店铺的首要任务。
     

淘宝店如何通过内部优化提升销量?-1 (淘宝店铺,韩版女装,情侣装,直通车,如何)

    七月份销售数据:
     


淘宝店如何通过内部优化提升销量?-2 (淘宝店铺,韩版女装,情侣装,直通车,如何)

    (四)店铺运营策略
  1、店铺内部促销
  一般来说,消费者对于一些新品牌都会有好奇心理,怀着尝鲜的心理,此时优惠劵的促销不仅能降低首次消费成本,更能刺激消费者的购买欲望,从而利于消费者购买新产品。
  店铺优惠券优惠券设置:
     
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冯斯琪 发表于 2016-10-19 10:36:12
孩子把玩具当朋友,成人把朋友当玩具。
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是每地个 发表于 2016-10-19 10:36:26
有钱,任性...
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呦呦呦 发表于 2016-10-19 10:36:28
说不通啊,楼下的你说咋办?
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q1276948391 发表于 2016-10-19 10:46:52
别和我谈理想,戒了.
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最爱忘忧草 发表于 2016-10-19 10:46:55
大学就是大概学学!
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最后是我开了口 发表于 2016-10-19 10:47:08
坚持回帖!
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强撸会飞不灭 发表于 2016-10-19 10:49:40
楼下的不要小看我,我可不是吃素的。
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evtimes 发表于 2016-10-19 10:54:14
当你的眼泪忍不住要流出来的时候,睁大眼睛,千万别眨眼,你会看到世界由清晰到模糊的全过程
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laian 发表于 2016-10-19 11:19:51
电子商务老油条路过
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