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[商业] 越被约谈越自信!美团第十号员工如何用共享社群模式让你看病不愁钱? ...

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zccl9056 发表于 2016-10-19 09:03:25
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沈鹏经历过创业的成功,这位前美团第10号员工,曾把美团外卖从日均10单做到了日均400万单。他也有过功成名就后的膨胀,这反而给了他一个认知和思考的机会,以致于今天的他向新芽NewSeed表示,在不同的年龄段,该犯的错误是跳不过去的。只有完整地经历了一个公司的发展周期、一个或多个产品的发展周期后,你才会明白,成功往往是需要天时地利人和的。天时地利了,人为的努力才有拉高成功率的可能。
沈鹏是自信的,他明白创业是九死一生的事情,但在做水滴互助之前,他怀揣保障亿万家庭抱负的同时,也看到了20%-30%的成功率。这个成功区间是他的底线,凡事都要有这样的保底率他才会去尝试。
20%-30%的成功率源于天时地利人和
社保和商业保险并不能满足所有人的医疗保障需求。一个明显的现象是,这一两年来,在朋友圈进行重大疾病筹款的事例绵绵不绝,而用户如此迫切的资金需求,则为水滴互助创造了机会。
水滴互助采用的模式很简单,把风险概率接近或相等的一群人聚集起来,每个人在既定规则下预付一笔互助金,当有人患病时可以从这笔互助金里快速获得救命钱,费用由所有成员均摊。
水滴互助有着很强烈的公益性质,但它也是“类保险行业”,难以脱离这个大行业对它的影响。相较于2014年,2015年保险行业的市场翻了一倍,这两年来,国家相关政策,也在推动着保险业的发展,这一点让沈鹏相信,这个行业的风口要到了。
除了宏观政策和市场大环境的力证,消费升级和产品升级也在助推着风口的到来。这几年来,人们对医疗保障的关注日盛,80后和90后的崛起,让网上卖保险成了一件可行的事情。包括正在成长起来的00后一代,都已然将网购当成了一种日常习惯。如此境况下,伴随全民保障意识的提升,网上卖保险在整个保险行业的渗透率越来越高。
不仅如此,大数据的普及和提升,以及区块链技术的兴起,都在让整个保险业的产品质量和用户满意度越来越高。用沈鹏的话说就是,技术不升级的时候,产品很多都是同质化的,很不符合细分人群的需求。而有了大数据和区块链技术带来的诚信背书,保险行业的产品也在逐步升级。
在沈鹏看来,这完全是天时地利,至于人和,他表示,“在互联网行业这些年,至少在互联网创业从0到1的过程上,我是轻车熟路的,也非常自信。”

越被约谈越自信!美团第十号员工如何用共享社群模式让你看病不愁钱? ...-1 (医疗保障,年龄段,成功率,朋友,美团)

水滴互助创始人沈鹏
介于熟人和陌生人间的泛社交关系
除了被预先看到的那20%-30%的成功率,剩下的70%-80%则要靠更具体的行动去实现,包括商业模式的打磨和未来每一步的规划。
水滴互助是基于微信来做互助保障的,这也是它在天使轮便接入腾讯投资的原因。它的商业模式是一种泛社交的关系,不是纯陌生人,也并非纯熟人。这个中间位置,比纯熟人的圈子更大,也比纯陌生人的信息更易勾起人们的同理心。
基于此的会员获取主要有两种形式。一是认可互助这种模式的用户自发传播,二是通过返保费激励用户分享邀请链接,邀请好友加入,以此拓宽覆盖面。沈鹏表示,互助有一定的公益属性,而公益+社交网络,在传播上是很容易引爆的。这种属性的一个好处便是,不会像在朋友圈卖保险和做微商的人那么招人烦。
水滴互助的理念,就是随着用户规模的扩大,拆分出多个细分的互助群,以此让每个互助群的分摊节奏相对合理。在用户拆分上,年龄是其中一个拆分标尺。
不同于社保和商保,水滴互助将不同年龄段的人群划分到了不同的互助社群,比如在2016年5月9日上线运营首日,其推出的针对出生30天-17周岁人群的“少儿健康互助计划”,面向18-50周岁人群推出的“中青年抗癌计划”和面向51-65周岁人群推出的“中老年抗癌计划”三个计划,前两者的最高保障为30万元,后者是10万元。而每一次的赔付金额则由每个不同互助社群里的成员均摊。沈鹏称,水滴互助现在的会员数已达到150万人,这意味着,每起赔付,每个人仅需出资2-3毛钱即可。
早期,水滴互助是想通过各大互联网平台和健康平台为自己导流,以此来做社群的。而现实是,国内的健康医疗平台,确实有着很全面的数据,但愿意共享数据的却少得可怜。水滴互助只能通过自己的方式去积累数据。在初期阶段,它自身对平台上用户的了解很片面,也很鲜少。基于此,它便从年龄这样可感知的要素切入,把用户划分成不同的池子,如上文提到的三个不同年龄段的互助保障组。
不同的年龄段各自互保,这一点是水滴互助的一个创新。在此前,行业玩家都是老中青一起互助。年龄段的划分,是为了让互助这件事情变得更公平。即使是一帮不是很熟的人,年龄相近,互保就会更公平。毕竟,一位年轻人的生病概率在某种程度上是要低于老年人的。每个人都乐于在自己的能力范围内帮助别人,但就算是做公益,也会有频次。一旦这种频次超过了内心承受范围,便很容易让行动人产生放弃的念头。同龄间的互保就是为了让所有用户的互助频次保持在合理范围内。  
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微暖 发表于 2016-10-19 10:16:04
我擦!我要沙发!
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jgghh 发表于 2016-10-19 10:22:32
刚看见一个妹子,很漂亮!
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费春 发表于 2016-10-19 10:33:15
要戒烟,早睡,好好的死。
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陈华宣 发表于 2016-10-19 10:33:28
意料之中是戏, 意外之中是计
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乱世繁华 发表于 2016-10-19 10:33:35
我在外边都用手机上来酷辣虫顶zccl9056!
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Peter.Lin 发表于 2016-10-19 10:36:07
我喜欢的女孩要像黛玉一样有才气,像宝钗一样懂事,像可卿一样漂亮,像湘云一样豪爽,像李纨一样忠贞,像探春一样能干,像凤姐一样精明,还要像元春一样有福气,呵呵……
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wchero 发表于 2016-10-19 10:38:58
缺乏基情了!
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a123456a 发表于 2016-10-19 10:45:32
当爱情不在的时候,请对他说声祝福,毕竟,曾经爱过。
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13897884524 发表于 2016-10-19 11:46:48
如果每个女朋友用一个字来代替的话,我的情史可以写一部长篇小说了。
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