电子商务

    今日:104| 主题:120295
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[C2C] 2016双十一来了淘宝店铺再不打爆款就晚了!营销推广

[复制链接]
杜久雯 发表于 2016-10-18 22:59:20
229 13

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
离双十一的是越来越近了,你的爆款准备好了吗?再不打爆款就晚了。爆款对店铺的好处显而易见,有了爆款不管你店铺是新品还会老品都会跟着受益。今天我就分享关于爆款打造的思路,让流量升转化。
做爆款无论是从宝贝价格的调控还是详情页的调整,还有各种动销指标的控制都需要做足准备,怎么让自己的宝贝热销,在大促前处于良好状态,需要全力去维护产品,做充足的推广准备,让宝贝在搜索排名中占据优势。
淘宝体系历经几番演变,但爆款依旧是商家积极追求的,就如同男人对美女的热衷,哈哈哈,为什么?因为有价值,因为值得追求:
有了爆款,你的店铺就在淘宝占有一席之地,在综合排序中有加分权重,在销量排序中能占据靠前位置;
有了爆款,店铺就多了免费流量入口,爆款能给店铺持续而且稳定的引入大量免费流量;
有了爆款,店铺其他产品都能从中获益,带动其他产品动销,拉动店铺整体销售额提升。
这实质且且有巨大意义的存在,哪个商家会抗拒呢?好处多多的有,我们还是来看看爆款究竟要怎么做呢?
一、爆款哪里找?
首先我们要了解市场,知道类目下具体哪些产品是现阶段热销的,并在未来几个月时间内是持续上升趋势的,符合市场大众需求覆盖广的类目产品才能成为爆款。选择具备热销属性的产品,最好没有同款竞争,但如果不是自己工厂,一般都会出现同款竞争,如果有同款就要保证自身产品有一定优势,比如价格或者质量,但如果别人已经做到几千上万的销量,基本上与之抗衡的机会比较小,避免选款这样的产品。

2016双十一来了淘宝店铺再不打爆款就晚了!营销推广-1 (淘宝店铺,搜索排名,销售额,美女,推广)

如果看阿里指数玩具类目,近期上升和热销榜可以参考,从中选择具体类目产品,然后再去分析属性价格等,从产品库存、成本、利润等方面考虑,锁定自身类目具体产品之后再去结合自身店铺宝贝数据分析,比如从流量眼软件里面的商品流量数据,分析对比优秀宝贝的访客、支付转化、跳失、加购收藏数据,选择反馈相对优秀的产品作为潜力款测试,这样经过数据市场分析后的选款准确度更高,后期推广起来的可能性就更大。
并且开始培养的时机很重要,在对市场进行充分了解后,比如羽绒服产品在8、9月份的时候就应该准备预热了,必须高瞻远瞩。同时运营每天必不可少的工作就是关注同行竞品,了解他们产品的优势卖点,从中挖掘自身产品与之抗衡的优势。产品必须做到高性价比,爆款本身不一定盈利很多,但是能带动店铺整体营业额进行盈利。
选品之后前期用直通车测款,直通车测款有高价烧词法、阶段上词法和广撒网法,具体操作方法可以看下我之前的文章,也可以用省油宝长尾词计划进行测款,选择精准长尾词自动选词出价,能快速准确测款。可以在店铺建立单独测款页面,集中引流,经过一周左右时间测试,主要参考点击率和收藏加购量数据,一定要保证点击率是行业均值以上,如果没有符合要求的那说明此次测款失败,再去选其他款测试,选出一到两款产品作为主推,后期直通车就要以爆款流程去投放推广。
二、爆款的基础优化
款式是我们精心挑选出来的,对于重点培养产品我们不怕多花精力,20%的产品用80%的精力去优化,用再多的时间去优化半年没有动销的产品根本就没用,不如把时间花在少量精品引流款式上,最起码能见到效果。


2016双十一来了淘宝店铺再不打爆款就晚了!营销推广-2 (淘宝店铺,搜索排名,销售额,美女,推广)

1.产品定价
产品定价除了结合自身利润外,一定要看同行竞争对手的价位,保持持平或者稍低,如果利润允许,可以做些其他优惠,比如送无门槛优惠券、手机专享价等方式,价格上比竞品享有优惠。价格买家是一定会对比的,在你产品没有销量优势的情况下,那就要有价格的优势。
2.详情页
在一款宝贝的推广过程中,详情页也是不断更新优化的,产品详情做的好坏直接决定了产品的价值,好比同一款衣服摆在万达商场销售跟摆在地下商场,给予顾客的感觉那绝对不是一个档次了。详情页要包含产品场景图与实拍图、细节展示、卖点解析与介绍、尺码参考、品牌介绍、售后服务等,也要注意对比同行的详情,做出差异化。
3.标题
标题优化的精髓就在于关键词了,很多人优化标题可能会犯照抄别人标题的错误,看别人销量好的标题就抄过来,这并不会给你的宝贝带来同样的流量,别人的已经有权重基础,你搬过来搜索排名只会靠后,所以一定要慎重选择关键词,可以先从流量眼软件里面分析下关键词来源数据,筛选出该宝贝点击率和转化率比较高,并且有一定搜索量的关键词,把反馈好的优质关键词放在标题前边,尽量包含产品所有属性。
4.推广图
选定好产品后,推广就要提前设计好,通过前期测试找到点击率最好的创意,点击率的高低很大程度上都是依赖推广图,关于推广图之前的文章有具体介绍,这里就不做过多说明。创意一定要以数据反馈为依据,不要自己想当然,你认为好的图片买家不一定点击,还要看顾客的喜好。
5 好评和销量基础
这是为了提升转化,没有销量和好评的宝贝买家不容易买账,对不了解的产品都不想第一个尝试,购买人的心理都喜欢跟风,有众多人选择的就不会错。这基础好评与销量怎样积累你懂得,还可以利用店铺老客户去营销累积。
三、爆款炼成计
我们都知道爆款打造一般分为四个阶段,根据不同时期去选词优化,这里不分阶段去讲,在爆款打造过程中更要注重关键词细节的优化,还有店铺运营各方面的配合。

12下一页
友荐云推荐




上一篇:2016天猫双十一最实用省“媳妇”钱攻略,这是天机!
下一篇:淘宝宝贝上下架时间优化
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

jy01787221 发表于 2016-10-19 00:55:59
非常好,顶一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

分数打算 发表于 2016-10-19 01:21:36
确实不错,顶先
回复 支持 反对

使用道具 举报

董金 发表于 2016-10-19 01:29:42
投杜久雯一票,不用谢哦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

573189756 发表于 2016-10-19 01:30:47
看起来好像不错的样子
回复 支持 反对

使用道具 举报

asd49755 发表于 2016-10-19 01:30:50
为了三千积分!
回复 支持 反对

使用道具 举报

qwertyuioasdfgh 发表于 2016-10-19 01:30:52
且行且珍惜
回复 支持 反对

使用道具 举报

泪洒曦晨绝韶华 发表于 2016-10-21 05:03:35
再过一遍。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

colail 发表于 2016-10-21 06:16:00
楼下的不要小看我,我可不是吃素的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

林小华 发表于 2016-10-21 06:16:14
我来查水表的
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表