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[分享] 王作冰:当你欢迎资本寒冬的时候 商业模式自然就通了

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向日葵_wZ1m7 发表于 2016-10-18 18:23:12
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  系统工程师出身的他,是中国第一批互联网创业者。13年来王作冰连续成功创业三次,先后涉足本地生活类网站、社交网络、在线教育、人工智能等多个领域。
  聚焦机器人儿童培训领域,王作冰于2009年6月创立贝尔科教集团,依托北美知名儿童教育机构的课程体系及教育资源,针对3-13周岁的少年儿童开设了课外科技创新教育,让孩子在机器人的课堂上“做中学,玩中学”,锻炼其想象力和创造力。
  今年9月,王作冰携贝尔科教集团成功斩获超8000万人民币A轮融资,再度引起创投圈的强势围观。现如今,贝尔科教集团在科技教育细分领域排名行业第一,成为名副其实的行业开创者和领跑者。作为大型教育连锁集团,其已在全国70个城市开展业务,估值高达1.5亿美金。
  本文根据王作冰10月13日在黑马学吧在线直播的内容整理,有删节。下载“黑马学吧”可免费观看完整版视频回播。http://t.cn/RV5wZwA
  我本身受惠于创业黑马,创业黑马董事长牛文文给了我很大的支持与帮助。贝尔科教是从创业黑马学院开始才有了巨大的变化,无论是从团队建设、商业模式打磨还是对接资本上来看,我都应该算是黑马当中受益最多的人之一。所以,今天我是怀着感恩之心,义不容辞地通过“黑马学吧”平台,来为创业小伙伴们分享我的创业心得。
  1、创业者要学会自省、客观、修行
  我认为一个创业者需要有三种能力:
  自省的能力:牛文文董事长常常说的搞定自己,搞定资本,搞定模式。第一件是搞定自己,也就是我所说的自省;客观的能力:当我们在创业过程中掌握了客观规律,就能够提高决策的准确性;修行的能力:创业会把每一位创业者自身的缺点无限地放大,学会修行才会一路向前。
  2、使命、愿景、价值观是企业的魂
  在解决一些实际问题前,我们不妨拉着团队认真考虑清楚企业的使命、愿景、文化、核心价值观这些企业魂层面上的理念,并让每个人都深信不疑。因为这是一种凝聚的力量。有了他们,我们就有了决策的参考依据。凡是不符合企业文化的事情,我们会果断舍弃,这就是企业文化的力量,它会为我们规避很多弯路。
  3、这是一个“打群架”的商业时代
  在这个“打群架”才能赢,“单打独斗”不好用的商业大潮下,创始人必须补齐团队短板,打造一支强战斗力的尖刀团队。但前提是,你一定要对自己和团队有一个清楚的认知,然后付出巨大的努力去“找人”,找对你的使命、文化、愿景高度认可的人。
  4、商业模式归根到底是赚钱模式
  资本寒冬下,创投圈回归商业本质。无论你是什么商业模式,最终都要落到赚钱模式上。贝尔科教的商业模式是通过直营+加盟的形式全国布局线下连锁教育机构。企业存在的价值是给客户创造价值,这是打通企业赚钱模式的前提。因为给客户创造价值的同时,利润会自然而然地产生。
  5、永远不要把融资当成第一重要的事
  别人选我和我选别人,是两种截然相反的融资逻辑。如果你需要资本锦上添花,这个事情就会特别顺。但如果你到了找钱雪中送炭的时候,融资就会变得非常困难,因为你已经进入到了被动的频道。所以,不要把拿投资当成创业路上第一重要的事,不要让创业项目因为拿到投资才好,而是要踏踏实实地把基础的商业逻辑、商业模式跑通了,赚到一块钱,这样一来,资本会想尽各种办法找到你,给你投钱,你也能更主动地掌握融资节奏。就像当初的黑马基金找到贝尔科教一样。
  6、需要大力营销的产品基本上没戏
  我们看到,最近爆红的APP根本不需要推广就爆发了。因为,这个时代的产品是有媒体属性的。需要投入资源大力营销,开发布会、做各种各样的PR才能产生增长的产品,特别是互联网产品,基本上是没戏的。一个产品上线后有自然流量,太正常不过了,如果没有自然增长,迟早是要下线的。
  7、品牌故事需要共鸣拒绝内部思维
  当下做品牌,品牌故事一定要有温度,能足够打动人、足够让人产生共鸣,进而让用户形成对品牌的认同。就像创业黑马的“让创业者不再孤独”,能让无数创业者产生共鸣一样。然而我们也看到,市面上有太多内部思维、品牌自嗨出现,实际上根本无法打动人。
  Q&A
  1.人工智能将在哪些方面飞速发展?
  普通大众一直认为人工智能很遥远,但实际上早已拉开序幕。我预测五年之内,无人汽车会满大街跑,很有可能在公共交通领域率先实现。
  人工智能的基石是大数据和深度学习,它的能力在于重复性和分析性的行业。所以,一些基础性的重复性劳动会首先被人工智能替代,很多用大数据人工智能可以解决的行业,工作、岗位都会带来变化,比如保安、医生。
  下一个时代,人类的强项是复杂的沟通能力,甚至是想象力、创作力等等,这些是人类的机会。
  2.你认为,技术能引发教育革命吗?
  在技术变革面前,教育是落后的,无论是教育理念还是教育方式。今后,会有越来越多技术型的公司、技术型人才加入到教育领域,一起去为教育做出贡献。但如果给教育和技术做个排序,一定是教育在前。因为,就像我强调商业要回归商业本质一样,教育也一定要回归教育本质,多炫酷的技术,如果对教育不理解,也没戏。
  如今,太多的互联网从业人员,不懂教育,就大张旗鼓地做教育创业。这种精神虽然是好的,但要知道教育不能被资本绑架,技术解决教育同样需要长时间的验证。在我看来,我们可以踏踏实实地去做教育,一点一点用技术去改变它,然后用全新的教育流派,去补充现有的教育。
  3.资本寒冬里,创业公司如何才能活下来?
  我特别欢迎资本寒冬,因为寒冬能把浮躁的泡沫冻掉,优秀的企业才会长出来。回归商业价值本身的创业者,在资本寒冬里是游刃有余的。资本寒冬里,严重依赖资本的创业者要想活命,一定要学会降低成本、提高效率,把钱花在最有价值的地方。如果你像我一样欢迎资本寒冬的到来,那祝贺你,你的商业逻辑跑通了。
  4.如何面对创业过程中的人生低谷?
  在创业者的世界里,没有人生低谷还是高谷的概念。你既然选择创业就要有一个最低的预期。在这种最低的预期之下,人生还有什么低谷可言呢?每天的日拱一卒都会让你兴奋!拥抱变化、拥抱低谷、拥抱资本寒冬吧!这是让你变得更强大的一个根本的思考逻辑。
  5.在黑马连营中,你能为大家带来什么?
  作为黑马连营四期的连长,我将把自己创业多年遇到的坑和我对商业的理解,毫无保留地分享出来。在近半年的时间里,我会帮你建立起对商业模式深刻理解的思维模式,让你能够看透一些基本的商业本质,不至于犯一些很低级的错误。我始终坚定地认为,一个人的思维比一个人掌握了多少知识更重要:比如看问题的角度、对待事情的方法、心态以及领导力。
  在黑马连营里,我们会互相帮助,成为在创业寒冬当中抱团取暖的兄弟,让你创业不再孤独,帮你搞定自己,搞定模式,连接资本。
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63956706 发表于 2016-10-19 21:25:29
发发呆,回回帖,工作结束~
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MatthewJek 发表于 2016-10-19 21:33:15
如果跟MatthewJek讲不清楚,那么就把他搞胡涂吧!  
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我我我我我 发表于 2016-10-19 23:03:59
香烟不乖,所以我们抽烟…
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w0323 发表于 2016-10-20 10:19:15
楼主被顶的不轻啊!
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远程无视改价 发表于 2016-10-20 11:06:37
OMG!介是啥东东!!!
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