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[创业] 味Back:盛大系的他走了8500km发现巷角田边美味,要做特产品牌发行商 ...

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幂桃兵凯epr 发表于 2016-10-18 19:27:10
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味Back:盛大系的他走了8500km发现巷角田边美味,要做特产品牌发行商

味Back:盛大系的他走了8500km发现巷角田边美味,要做特产品牌发行商

                                【猎云网(微信:ilieyun)武汉】10月18日报道(文/周小宁)
2016年3月,此前在盛大游戏、博雅互动担纲游戏发行的王致祥开始了他的寻味之旅,既然不能一直远行,不如将远方的味道带回家。
认识一座城市,往往从他的味道开始。目前的各地特产生产方销售渠道陷入老化,但是历时2个月走了9省31市无数巷角田边后的他发现,有上万种零食特产是没有流通的,消费者也不可望不可及。结束味道旅行后的王致祥,马上招兵买马,7月份创立了“味Back”并上线官网,定位于特产食品发行商。
3个月后,味Back目前发行了21个特产单品,比如畅销的西双版纳芒果干,泉州粩花等,大约2500个购买用户,客单价约150元,截止9月底,月销售额在15万左右,并且单月开始盈利。

味back 内图1

味back 内图1

在产品的上游,味Back前期积累了当地特产达人买手,通过他们发现一些不为人知但是简单的美味,经过多家比对选出最优口味的美食,然后交给味Back上游供应商生产包装,全部采用当地原生态生产。味Back负责产品的设计和推向市场,采用第三方物流触达到用户手中。
相比于市场上良品铺子、三只松鼠、来伊份这些零食电商巨头的特产零食,味Back主要定位于全用户群的优质、正宗口味的特产食品发行。王致祥告诉猎云网味Back的主要优势在于两个方面:
第一,选品优质。特产味道出众,不会很甜很辣很酸,但一定是清新味道令人眼前一亮,主要主要通过味Back的团队和组织的用户试吃会来保证。在食材和工艺方面,味Back保证食材可溯源,此外还有供应商和味Back自身的多道产品检验来保证零食安全问题。
第二,味Back会让用户眼中各地特产的信息由陌生变为熟悉。不同于市面上简单粗暴的特产营销,味Back首先回到特产本身,从特产的味道、产地、选材、故事等方面挖掘,并以图文形式呈现出来,让用户产生共鸣,比如泉州粩可以挖掘到乾隆爷念念不忘的一枚素食的故事,从陌生变得熟悉。

屏幕快照 2016-10-17 12.18.26

屏幕快照 2016-10-17 12.18.26

回到产品本身,无论用户曾经在旅行过的城市吃过哪些特产零食,味Back希望在这个平台上用户都可以找到当时的味道,而且是最正宗的味道。猎云对比了味Back其中的芒果干单价与其他零食电商单价发现,味Back的价格偏贵。王致祥向猎云网解释:“选材方面的特殊性也是我们最大特殊性,以西双版纳的芒果干为例,味Back选定的是西双版纳椰香芒,这种芒果汁多口感好,另一方面味Back不会添加香精等调味剂,而是用更多芒果制作优质芒果干,16斤芒果产1斤芒果干,这个价格是合理的,这也是平台区别于其他大众食品电商的一个特点。”
味Back将消费场景分为个人品尝回味和馈赠亲友,这些都免去了去特产店挑选的麻烦。关于接下来的发展方向,味Back主要从建成特产零食产品生态库,从中国南部几省入手选材,平台约1000个SKU;并且和供应商联合开发更多简单的美味单品,已和川大食品工程学院实现了联合研发;在产品推广方面,主要对接京东众筹、下厨房等这些大渠道,此前上线的京东众筹“味道盒子”实现了17万预售。
团队方面,目前共6人,创始人王致祥早年在盛大是运营经理,负责游戏发行和运营的统筹工作,是一位深谙盛大发行之道的盛斗士创业者。联合创始人丁卯毕业川大,是厦大MBA,此前在永旺集团(吉之岛)、正官庄(参会品牌)负责市场工作。其余4位分别负责设计、商务、供应链等。
目前,味Back正在寻求天使融资,大约需要200万出让10%股权。

产品:味Back
公司:味觉方舟(深圳)科技有限公司
网址:www.weiback.cn
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                本文来自猎云网,如若转载,请注明出处:http://www.lieyunwang.com/archives/226994



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奇葩也是一种有才 发表于 2016-10-18 20:27:12
幂桃兵凯epr摊上大事儿
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念文 发表于 2016-10-18 20:37:47
有空一起交流一下
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丿Hero丶莫言 发表于 2016-10-18 20:37:58
走过,路过,千万不要错过,顶一下!
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谷丝 发表于 2016-10-18 20:46:10
找不到恐龙,就用蜥蜴顶  
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maple201314 发表于 2016-10-19 02:34:02
支持你哈...................................
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ytz963 发表于 2016-10-19 03:44:29
顶起出售广告位
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黛梦是我 发表于 2016-10-19 07:20:07
垃圾内容,路过为证。
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半弦月一季花落 发表于 2016-10-30 05:46:59
我只想安静地做个美男子
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