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[B2B] 易酒批获C轮融资 预计2016年流水将达50亿元

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心塞 发表于 2016-10-18 17:33:05
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酒类B2B电商易酒批宣布已经完成1亿美元C轮融资,由景林资产领投,源码资本、光源资本、美团点评、华盖资本等此前股东跟投。
易酒批成立于2014年9月,同年12月获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元A轮融资;2015年9月10日宣布完成由源码资本领投,景林资产、贝塔斯曼、光源资本跟投的2亿元B轮融资;2016年3月获得元生资本、钟鼎创投领投,源码资本和光源资本联合参投的B+轮2亿元融资,两个月后又获得美团投资尝试为美团商家供货,金额不详。在两年的时间里,共获融资11.42亿元。
该公司称,目前业务已覆盖25省72个城市,600辆车直接为20万家终端服务,2016年销售流水预计可达50亿元,目前单月销售额达到6亿元。
易酒批、美菜、中商惠民等获取高额融资的自营B2B电商,本质都是靠通过缩减中间环节抑或优化资源配置效率来降低客户采购成本,然后根据对终端的黏性、覆盖广度来提升上游议价权。形成强大渠道后,再针对上下游提供供应链金融等增值服务。
酒业分销渠道链条为酒厂-一批-二批-三批-零售商,其中一批是由酒厂直接铺设,往往比较分散,像茅台在北京的一批就有十几个;二批一般是批发市场中的店家,或者一些到一批进货的夫妻店;三批则是街上那些即做批发又做零售的“烟酒批发”店。
易酒批CEO王朝成告诉36氪,其采购额中来自酒厂和一级经销商的比例分别占15%、85%,下游则规定面向零售终端,比传统批发商便宜1%到3%。
其多次提及“让管道变得更短、更粗”。所谓变短指缩短供应链条,变粗则是把原本分开分销的各个品牌整合到一起。除此之外,全国70多万个分散的零售商,在采购时并不能获知标准的进货价格,而易酒批则希望解决窜货与乱价问题。如此,这个B2B平台本质上成为了一个提供综合产品、服务的二批,并通过移动端应用提供数据化、移动化的管理系统。
自营B2B的逻辑并不复杂,都是通过做大流水后来形成一定的边际成本递减,“抠”出利润。但企业在尚未达到大流水额之前(往往需要数十亿至百亿),往往处于亏损状态,因此需要不断融资来扩大规模。
支持易酒批的投资方认为,该公司的优势在于品类好:酒产品非常标准化、货值高(客单价高)、物流成本低、损耗率低、供应链条冗长,且市场规模足够大,兼有流量和盈利品项的属性,可以在追求流水的同时避免烧掉太多的钱。
目前易酒批已经租赁70个仓库,并有600辆配送车辆,COO陈晟强称公司物流成本占1%,包括仓储+物流(履约成本:司机,折旧,油费),其库存周转率一个月平均4次,全年50次。
2016年2月36氪报道易酒批时,其毛利还只有2%,而王朝成表示目前批发业务毛利在4%左右、酒厂ODM自营产品毛利则在30%左右。王朝城称批发业务已经打平费用,自营产品则有25%净利、希望明年做到5亿元。
王朝成称,公司将在12月份开始打平,2017年1月开始盈利。而其供应链金融业务还在小范围探索阶段。目前该公司已有逾1000名员工。
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小礼一号 发表于 2016-10-20 02:46:19
不错的帖子,值得收藏!
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