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[电商研究] 直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

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luzi24gs 发表于 2016-10-18 16:29:16
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淘宝/天猫直通车(下面简称直通车)推广的这几年,大家都能渐渐感受到,投入和原先一样的成本,拉入的流量确越来越少,PPC越来越高等推广吃力的问题。大麦电商通过今天对直通车2.0新版本玩法技巧的认识,相信会让您在遇到诸如此类问题会有一定的启发!
随着今年5月份钻展后台不断推出新功能,升级为智钻,有用钻展的商家们,都能明显感受到智钻升级带来的优质推广效果。另一方面,直通车不断推出新功能,也即将迎来了2.0版本的重磅升级。在大数据时代,海量数据的背后都可挖掘出巨大的商业价值,直通车此次升级,通过阿里妈妈数据的整合,再次升级对碎片化流量打包再次新增多个精准人群标签,对于直通车运用大数据推广的效果提升,无疑有着重要意义!
解读一:“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本变化

直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

直通车2.0的升级,一是完善了搜索引擎,实现全域覆盖,每天超百亿的流量接入大为可观;二是新增多个维度的人群定向标签,能更好的触达到我们想要投放的精准人群。在人群升级前,卖家投放的人群分别从各个搜索对应关键词的人群进行抓取集合,人群精细化标签升级后,使卖家更加快捷便利的触达到想要的目标人群,从而获取更多的精准流量,有助于达成想要的投放效果。由此,直通车推出的全域搜索和人群定向2.0新组合打法,在关键词基础上+人群的细分流量完成精细化投放,可以做到比钻展在搜索人群方面更加精准和更高转化。
解读二:“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本功能
1.人群定向标签升级
直通车全域搜索升级后,每天都有超百亿的流量进入平台,但是我们在获取流量的时候,如果不能做到将流量精细化,是很难消化利用这么多流量的,所以配合上直通车升级后的人群定向标签圈定人群,能有效过滤掉不精细的流量进入。本次升级的人群标签由原来的优质访客人群标、自定义人群、天气人群3类人群标签扩充到优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群6大类人群标签,使我们在关键词+人群定向的投放组合有了更多的选择,也让流量的精细化程度有明显的提升。

直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

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2.新版本升级意义
直通车新版本对全域搜索关键词的人群,再匹配购物行为和人群流量细分圈定人群的方式,对卖家而言一是提升商家ROI,二是降低商家点击成本,三是赋能商家,提升收益;对买家而言,也大大提升了买家的购物体验,提升了购物效率,做到一举多得!
解读三:“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本攻略
大家读到这里,想必对直通车新版本的更新功能都有了一定了解,但是光了解还不够,还要学会如何去运用才是硬道理!下面就给大家介绍几种典型的推广攻略。
1.直通车预算设置攻略

直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

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上图是直通车新版本预算打法的主要参考攻略之一。
(1)当商家预算充足,需要更多的流量时,可以推荐利用热词+自定义人群组合进行投放。建议自定义人群可以设置多组组合进行测试,这样可以从多组组合中,总结出效果较好的组合人群。
(2)当商家预算中等时,可以利用优质关键词+潜在人群组合进行投放,这种攻略可以降低预算不被太快消耗完,又能测试出更多潜在人群标签组合,拉入更精准的流量。优质关键词主要以精准长尾词这类为主,潜在人群可以根据店铺,宝贝调性的人群,多组合测试投放。
(3)当商家没有那么多预算时,较为推荐此种攻略。建议利用优质关键词+精准人群的打法,做到精准引流,一触即发!这种投放在精准人群的分析方面较为重要,可以根据店铺人群画像,结合宝贝调性分析组合,也可以用之前测试过效果好的人群进行组合投放。
2.直通车宝贝匹配人群攻略
下面推荐针对店内宝贝推荐设置组合的几种攻略:
(1)新品宝贝
新品宝贝前期最重要的就是基础销量的累积。为了达到基础销量累计,可以设置高购买频次人群+同行访客人群+老客户人群组合投放,这几类人群对店铺信任感强,而且在新品购买方面转化效果更优于其他人群。
(2)高客单价宝贝
高客单价宝贝在人群投放方面,建议偏向于高购买力人群+优质会员人群组合投放。这样能触达到有购买力的人群,又能触达到对店铺忠实度高的人群,提升高客单价商品的转化。
(3)店内小而美宝贝
小而美的宝贝,一开始可能无法完全准确分析出对宝贝感兴趣的人群特征,推荐多设置自定义人群测试,找出并优化对店内小而美宝贝最受欢迎的人群标签,通过人群标签的测试优化,可间接累积一批忠诚买家。

直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

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3.店铺流量拉新组合攻略
当店铺需要大量新的精准流量进来时,直通车可以使用店铺人群特征和所推宝贝的关键词组合来做到精准拉新。在选词方面,多选热词,品牌词,宽泛词等大流量且符合宝贝的词;在人群设置方面,可以将自定义人群,相似店铺访客人群,潜在人群,优质访客等相关人群标签组合高溢价设置。根据上述关键词和人群组合使用,再优化,将效果好的关键词和人群数据保存下来,以便后期拉新再循环利用这些效果好的关键词和人群。
4.店铺打造爆款组合攻略
以打造女装爆款为例,我们需要更多精准的新老客户流量,来帮助爆款转化,从而有助于爆款宝贝自然搜索排序能排在更靠前。
(1)关键词&资源位
直通车打造女装爆款时,关键词主要以女装类目热搜词,季节+热门手机标词为主,尽量把爆款宝贝能卡到PC前三,无线首屏,同时可以投放站外,主要投放和女装相关的APP,从这些方面我们就已经获取了大量的曝光率,大量的流量了,但是流量多还不够,配上人群标签能使流量多的同时做到尽可能精准。
(2)新客人群标签设置
针对爆款新客的人群,可以设置自定义标签,比如之前相似宝贝测试过效果好的人群标签,年龄,性别,客单价,等符合产品,店铺调性的人群标签都可以投放。
(3)老客人群标签设置
老客回购能将宝贝权重更加快速的提升,所以针对爆款老客人群的抓取,也不能放松。建议多使用已购买过,有过收藏,加购行为,浏览未购买,高购物频次人群,这类带有认知客户,老客户属性特征的标签。
这样组合投放,就能为爆款带来大量精准有效的新老客流量,自然能为宝贝争取到更靠前的自然搜索排序!

直通车人群定向全面升级,你不懂就out啦!

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总结:
直通车升级人群标签后,丰富了直通车推广的打法策略,使推广更加智能,精准定向,功能玩法也变的多样化。但升级后的直通车对于商家而言操作起来并不复杂,关键是:
1.要清楚自己店铺的大致人群画像
2.前期多组合,多测试多种人群和关键词组合
3.针对宝贝,计划,店铺情况合理设置投放人群和关键词
4.商家们也可以大开脑洞,组合出适合自己店铺的直通车推广玩法。
所谓不管黑猫白猫,能抓到老鼠的猫都是好猫,人群标签,关键词亦是如此。直通车升级为2.0,成为了真正更懂商家,更懂买家的搜索直通车,利用大数据,精细化人群数据标签,让卖家在推广方面能有效控制流量的精准性,降低无效推广成本,也让买家在大数据搜索下,更快获取心有所属的宝贝,增加购物愉悦感,更让淘宝再次升级为更加便利,贴心,舒适的购物平台。
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)



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sldqh 发表于 2016-10-18 16:37:59
连广告也信,读书读傻了吧
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jsqifeng 发表于 2016-10-18 16:57:51
一楼招租,租金面议!100年起租。
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奇葩也是一种有才 发表于 2016-10-18 16:59:11
现在很痛苦,等过阵子回头看看,会发现其实那都不算事。
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空中客车A380 发表于 2016-10-20 08:53:04
怪事年年有,今年特别多!
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慌乱了年华 发表于 2016-10-20 08:56:20
luzi24gs日后必成大器!
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淡雅1 发表于 2016-10-21 06:32:27
有的人,做面膜的时候,比真人好看多了。
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yunxuan1993 发表于 2016-10-26 04:58:11
别拿你的木马,挑战我的密码。
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