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营销策划

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[其他] 双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

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Amonologue 投递于 2016-10-18 14:23:37
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秋风来了,双十一的脚步在女人们的磨刀声中迫近,今年很多商家则把希望寄托在网红的身上,但找直播网红合作卖货,就好比女孩子不去婚介所而去酒吧找对象一样不靠谱。去婚介所和去酒吧是同样的人群,但直播间那种荷尔蒙分泌各种暧昧蠢蠢欲动,在上面猴急猴急推销产品,得到的结果就是哭笑不得。不是说直播的网红就不靠谱,但是他们压根不靠卖货赚钱。  
   

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-1-营销策划-荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所

  那么问题来了,什么样的网红适合想要双十一引流的商家们?玩转“网红”的正确姿势有哪些?
  :fallen_leaf:
  靠娱乐型网红引流,这事有点悬

   

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-2-营销策划-荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所

  一年一度的消费狂欢肯定不会少了网红的身影,商家的流量饥渴症今年就要靠她们来解决了,可现实却没有这么乐观。 目前各大平台上活跃的均是满足粉丝最底层需求的网红,绝大部分都是走卖萌耍宝知心姐姐的路线,也就是娱乐型网红,专业型网红基本不存在。也许你会想说娱乐型网红只要有名气也可以带来流量,坦白讲像only anna、雪梨、papi酱等基本上能叫的上名字的,一般的商家也请不起,叫不上名字的,请来也没用。 刨除这些头部网红,腰部网红的价格也足够让企业望洋兴叹,一般来说腰部网红的转化率在5%左右,也就是说假如吸引十万人观看,就能带动5000左右的人消费,而且还是建立在客单价不是很高的基础上(粉丝群体大多数是二三线年轻人),由网红带来的销售利润基本就能估算出来,而能引流10万人次的网红,其粉丝基数至少要在50万以上,在双十一的日子请这样量级网红的价格应该不会少于10万,中小商家与平台广告价格对比算账就能够心中有数了。
  除了价格因素,还有一个更严峻的问题:那就是一个为了娱乐、放松心情的粉丝,凭什么让人家莫名其妙来买产品? 娱乐型的网红经济不是功能性需求的产物,而是“生理需求”和精神层面上的共鸣,本身是无聊经济的产物,虽说打赏和购物同样是花钱,但是粉丝的动机可不一样。 其实,粉丝和顾客没有必然的联系,《罗辑思维》创始人曾经说过这样一个现象,往往文章阅读量高的时候,其产品转化率反而低,他们就总结出一个原因,消费和娱乐是两个层面的东西,但同样消耗一个人的热情和冲动,花费在娱乐上,在消费上就减弱了。
  :fallen_leaf:
  双十一商家玩转“网红”的正确姿势

  当然,说了再多的种种弊端,我们不得不承认,网红作为最具噱头和“流量入口”,没有商家会置之不理的。在用好网红的路上有没有什么可以探索的呢? 这个问题可以通过一个正面例子和反面例子来说明一下,先说反面例子,商家请网红直播最失败的莫过于将网红当导购处理了。但一些地方甚至还不如导购,至少导购是面对面服务。 这样的案例很多,今年某汽车厂就邀请了众多网红来现场参加一款新车的发布会,尽管热闹非凡,可热闹过后什么也没有留下。原因很简单,汽车作为消费专业性很强的领域,娱乐型网红无法满足顾客的需求。
   

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-3-营销策划-荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所

   

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-4-营销策划-荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所

  再来看一个正面例子,9月20日,iFashion联合淘宝在东京做了一次直播,iFashion将直播红人分成A/B/C三个圈层,A圈层红人以敢潮为主题,到东京街头完成8分钟的指定任务,像为日本路人换装;B圈层红人散落在日本各地,配合潮流主题进行直播;C类则在国内配合主题进行直播,进一步炒热互动气氛。 当天晚上11点,结合跨境、红人的VR直播正式开启,iFashion邀请的数位淘宝知名设计师、买手及热销卖家,与观众分享了东京街头人气店铺、流行私服及潮流文化等时尚趋势。 几番多维度,立体式的直播,当晚产品的成交量5分钟就达到了100万,效果惊人。
  这一正一反,会给双十一的商家带来怎样的启示呢?
  (1)产品为王

   双十一请网红,就不要谈“品牌塑造”这样伟大的目标,就是纯粹的卖货,而不是追求关注度,你又不是做媒体的。直播内容的设计必须围绕产品进行,请网红来唱首歌跳支舞,哪怕有100万人观看,但跟你的产品没关系,对商家来说有意义吗?
  (2)前期造势沉淀

  直播是个事件,但需要长期的运营,做一锤子买卖是很亏本的。靠直播吸引粉丝,培养粉丝,把网红的粉丝变成自己的顾客。 双十一的购物不同于任何一天,消费者的目的性极强,说白了,他就是要来花钱的。但是产品的选择上是在几天前完成的,双十一只是负责下单,因此商家要从前期就进行针对性的铺垫和预热,比如在直播过程中利用游戏互动、新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动升级形式,使产品和网红粉丝的情感联系早早建立。
  (3)引入场景化营销,精细化运营

  商家如果仅仅把网红当成是卖货工具就低估她了,之所以网红经济能成为一个现象,重要一点在于,网红传递了一种生活方式,这跟淘宝“冰冷”的模特有很多不同。比如张大奕和only anna的微博上,尽管也是铺天盖地的照片,如果仔细观察就会发现其实照片的背景和衣服搭配都是有精心规划的,其目的就是在不经意间用场景式的表达,传递生活方式。暗示粉丝只要学着她来搭配,就不会穿出淘宝同款的结果,尽管很多时候粉丝依然穿出了淘宝同款的效果。 双十一的直播也是如此,不要奢望网红粗暴的推荐产品,消费都是产生在需求上,不管是显性还是隐性,就像不管郭敬明再怎么推荐,我也不会去看《爵迹》。 纵观过去半年,网红经济风生水起,很多包括汽车、房地产、无人机等等跟网红气质相距甚远的领域,都“沦陷”在“网红经济”之中,原因无他,网红就是新时代的注意力经济。网红作为连接消费者和商品的新入口能量,势必在双十一迎来一次爆发。
   

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-5-营销策划-荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所

   

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雨落无痕 投递于 2016-10-18 16:18:46
有空一起交流一下
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一辈子不忘 投递于 2016-10-18 16:18:54
待我长发及腰,少年娶我可好?
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局长来啦 投递于 2016-10-18 16:22:27
哈喽,眼熟我好么?
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米兰达 投递于 2016-10-18 16:37:49
支持,赞一个
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况兴建 投递于 2016-10-18 16:37:51
煮熟的鸭子飞不了,煮熟的楼主在哪里?
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kbisn 投递于 2016-10-18 16:37:54
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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誰違背了承諾 投递于 2016-10-18 16:37:54
在神经的人群里呆久了,我发现我正常了。
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Sx-有杀气、 投递于 2016-10-18 16:43:59
前排支持下了哦~
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白卉 投递于 2016-10-18 16:43:59
边撸边过
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