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[其他] 双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?

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Amonologue 发表于 2016-10-18 14:23:37
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秋风来了,双十一的脚步在女人们的磨刀声中迫近,今年很多商家则把希望寄托在网红的身上,但找直播网红合作卖货,就好比女孩子不去婚介所而去酒吧找对象一样不靠谱。去婚介所和去酒吧是同样的人群,但直播间那种荷尔蒙分泌各种暧昧蠢蠢欲动,在上面猴急猴急推销产品,得到的结果就是哭笑不得。不是说直播的网红就不靠谱,但是他们压根不靠卖货赚钱。  
   
双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-1 (荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所)

  那么问题来了,什么样的网红适合想要双十一引流的商家们?玩转“网红”的正确姿势有哪些?
  :fallen_leaf:
  靠娱乐型网红引流,这事有点悬

双十一快来了,商家能指望网红直播带流量吗?-2 (荷尔蒙分泌,知心姐姐,正确姿势,女孩子,婚介所)

  一年一度的消费狂欢肯定不会少了网红的身影,商家的流量饥渴症今年就要靠她们来解决了,可现实却没有这么乐观。 目前各大平台上活跃的均是满足粉丝最底层需求的网红,绝大部分都是走卖萌耍宝知心姐姐的路线,也就是娱乐型网红,专业型网红基本不存在。也许你会想说娱乐型网红只要有名气也可以带来流量,坦白讲像only anna、雪梨、papi酱等基本上能叫的上名字的,一般的商家也请不起,叫不上名字的,请来也没用。 刨除这些头部网红,腰部网红的价格也足够让企业望洋兴叹,一般来说腰部网红的转化率在5%左右,也就是说假如吸引十万人观看,就能带动5000左右的人消费,而且还是建立在客单价不是很高的基础上(粉丝群体大多数是二三线年轻人),由网红带来的销售利润基本就能估算出来,而能引流10万人次的网红,其粉丝基数至少要在50万以上,在双十一的日子请这样量级网红的价格应该不会少于10万,中小商家与平台广告价格对比算账就能够心中有数了。
  除了价格因素,还有一个更严峻的问题:那就是一个为了娱乐、放松心情的粉丝,凭什么让人家莫名其妙来买产品? 娱乐型的网红经济不是功能性需求的产物,而是“生理需求”和精神层面上的共鸣,本身是无聊经济的产物,虽说打赏和购物同样是花钱,但是粉丝的动机可不一样。 其实,粉丝和顾客没有必然的联系,《罗辑思维》创始人曾经说过这样一个现象,往往文章阅读量高的时候,其产品转化率反而低,他们就总结出一个原因,消费和娱乐是两个层面的东西,但同样消耗一个人的热情和冲动,花费在娱乐上,在消费上就减弱了。
  :fallen_leaf:
  双十一商家玩转“网红”的正确姿势

  当然,说了再多的种种弊端,我们不得不承认,网红作为最具噱头和“流量入口”,没有商家会置之不理的。在用好网红的路上有没有什么可以探索的呢? 这个问题可以通过一个正面例子和反面例子来说明一下,先说反面例子,商家请网红直播最失败的莫过于将网红当导购处理了。但一些地方甚至还不如导购,至少导购是面对面服务。 这样的案例很多,今年某汽车厂就邀请了众多网红来现场参加一款新车的发布会,尽管热闹非凡,可热闹过后什么也没有留下。原因很简单,汽车作为消费专业性很强的领域,娱乐型网红无法满足顾客的需求。
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雨落无痕 发表于 2016-10-18 16:18:46
有空一起交流一下
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一辈子不忘 发表于 2016-10-18 16:18:54
待我长发及腰,少年娶我可好?
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局长来啦 发表于 2016-10-18 16:22:27
哈喽,眼熟我好么?
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米兰达 发表于 2016-10-18 16:37:49
支持,赞一个
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况兴建 发表于 2016-10-18 16:37:51
煮熟的鸭子飞不了,煮熟的楼主在哪里?
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kbisn 发表于 2016-10-18 16:37:54
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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誰違背了承諾 发表于 2016-10-18 16:37:54
在神经的人群里呆久了,我发现我正常了。
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Sx-有杀气、 发表于 2016-10-18 16:43:59
前排支持下了哦~
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白卉 发表于 2016-10-18 16:43:59
边撸边过
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