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[C2C] 好款才能赚钱,直通车测款玩法

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千凝 发表于 2016-10-18 13:45:16
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我们店铺要靠什么赚钱,是不是要通过好的款式赚钱?那么好的款式怎么来,是我们凭着我们脑袋一想,觉得这个款足够好,我们就强行去推它,就一定能推起来吗?我想这是不能够保证的,因为我们没有这么强的市场观察能力,但是我们可以通过直通车测款,选出相关的好款。
  测款之前我们先来讲下选款:
  在选款的时候还有一个重要的数据分析环节,首先需要用到的工具就是生E经,款比较多的时候,把最近七天的数据全部下载出来,EXCEL算它的收藏加购比,就是收藏加购物车除以UV,选出相关数据比较高的款去上直通车测。
  没有订购生E经的小伙伴也可以关注一个数据就是生意参谋经营分析中的指标点击率,当然只能看PC的,但是PC点击率高,无线端点击率也会很高,是可以做参考的。
  

好款才能赚钱,直通车测款玩法-1 (靠什么赚钱,能赚钱,直通车,点击率,购物车)

  选款其实也有很多误区,不要用经验去选款,主观意识上的好款,花了很多钱去推,然后推着推着转化率不行,一直不觉得是产品本身的问题,然后又去重新拍摄,重新修图,改图,优化,始终推不起来。还有就是你店铺产品结构不合理,什么价位的产品都在卖,几十块钱,100多的,200多的,300多的500多的,什么品类的也都有,比如卖鞋,高根鞋,平底鞋,凉鞋等等什么产品都上,一个店铺搞100多个产品,你们觉得这样的店铺能卖好吗?
  初选产品的时候我们主要要参考哪些指标呢?生意经,生意参谋,这是我们经常都在用的,生意参谋专业版行业人群画像,我建议有条件的是可以订购的,里面的行业人群画像,可以看到你的产品在行业中大概是些什么样的人在买,哪个年龄段的,这些人有什么行为习惯,这些人主要分布在哪些地方。我们都应该把这些数据提练出来,包括投我们的直通车和钻展都用得上。
  


好款才能赚钱,直通车测款玩法-2 (靠什么赚钱,能赚钱,直通车,点击率,购物车)

  说完了选款,那么我们怎么通过直通车测款呢?
  小店铺有小店铺的测款方法,大店铺有大店铺的测款方法,一般是用两个计划去测,加一些系统推荐的词和行业热词,加满200个词,系统默认出价,分别选五个宝贝,轮着来,不行的再换,统一出价,让它同时跑。
  大家会问,一般花多少钱一天去测款呢,300-500元左右。这里大家也有很多疑问,就是300-500够吗,是的,这里面有很多宝贝是花不出钱的,这里面你完全不用去担心,没展现的删,点击率低的删,再换宝贝。有展现的,点击率的还可以的先留着,一般观察3-6天左右,一轮就能看到有没有好款,不行再换。
  出好款的标准就是:
  第1、击率高,收藏加购大,
  第2、展现大,点击率小,收藏加购大
  如果一直测不出好款,那你的店铺就没有转化,一般是亏损的,但是只要测出一个好款,那么你的店铺就可以做起来,就可以盈利!
  以上方法主要讲的是女装类目,希望大家可以从中受到启发,摸索出一套属于自己的测款方法。
  本文"好款才能赚钱,直通车测款玩法"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/196534)
                   测款直通车
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马丁可 发表于 2016-10-18 15:09:02
楼主,闹哪样,你家里人知道么?
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劳燕分飞 发表于 2016-10-30 20:44:52
读了楼主千凝的帖子,顿时马桶就通了。。。
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