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[C2C] 低成本换高流量,直通车推广四招

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xjt1027 发表于 2016-10-18 13:35:47
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众所周知,淘宝直通车推广一直都是卖家朋友们又喜又忧,这是由于很多卖家朋友都是通过淘宝直通车推广给自己的店铺带来流量,从而提供自己的销售额。但是,作为一个付费的推广工具,其烧钱属性让不少的中小卖家朋友退避三舍。其实,在进行淘宝直通车推广,是需要一定的技巧的,从而做到低成本换高流量。
第一:关键字的设置
关键词,这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如,推广一款帆布包,绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”、“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包,他就会搜索“帆布包”、“休闲包”等相似类别的关键词。这样一来,卖家们就要注意了,可以把相类似的关键词写一起,这样买家在搜索的时候会不会有一不小心漏掉你的宝贝,造成卖家自己流量的损失。
所以,一定要选好选对关键词,尽量贴近自家产品的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。
第二:别和自己竞争
我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。
怎么说呢,比如说卖A包选“帆布包”的关键字,B包也是“帆布包”的关键字,那就等于和自己竞争,这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢?比如选了A包,这包的主推关键字是“帆布包”“布包”,那B包的关键字就不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了,可以选择“时尚女包”“女士包包”做为主推,这样就不会和自己推送的产品发生碰撞,做到有效地推广。
第三:推广的宝贝数量
刚做直通车时,绝大多数中小卖家不舍得花钱,一次推广一两个,或者就是不太懂得花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?
淘铺王网店转让交易平台认为,每次推2到3个最合适。每次把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广,浪费资源,又能让新的宝贝得到推广,从而获得流量和人气。
很多人认为,做直通车排在第一页的推广效果会是最好的,所以就会话大价钱把自己的宝贝努力推到第一页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看,一般来说,前三页的宝贝都会选择看,除非第一页就找到自己想要的宝贝。所以排在第一位在这个时候看来也不是那么有必要。
直通车排在第一页的付出比之后的要贵得多。作为中小卖家做淘宝,在创业的同时也要合理运用钱,不能浪费。
第四:选择关键商品
什么是关键商品?热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录,如果没有销售记录,就很有可能离开页面另选别家。
所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。
既然直通车是效果最佳的推广工具,如果可能运用较少成本来获取更大限度的收益,这无疑对每个卖家来说都是不可多得的福音,所以卖家们,请停下你们盲目开车的动作,学会开车的技巧,尽量在使用更低的成本来获取流量,避免浪费无谓的资金。
本文"低成本换高流量,直通车推广四招"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/196339)
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邓兴红 发表于 2016-10-18 16:08:34
看电影,我都不耐烦看文艺片…
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bdgw2tDt 发表于 2016-10-19 02:47:58
生活可以将就,生活也可以讲究!
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