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[电商研究] 新手开淘宝店注意这7大陷阱

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曹娇 发表于 2016-10-18 01:05:39
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新手开淘宝店注意这7大陷阱-1 (淘宝开店,白手起家,淘宝店,潜规则,成交量)

淘宝开店肯定能赚钱,但不是每个人都能赚到钱,没有一定的运营能力和经济基础,基本很难把店铺做大做强了。了解一下下面七个潜规则,多少对创业有所帮助。
1、所有的技巧分享都只能借鉴,不可能完全复制
很多人头脑一热,一决定要开店就马上到处学习、参加培训,在网上寻找各种各样的干货资源,但是这些其实都只是理论性的,包括我的这篇文章。理论和时间是两码事,老师讲得好好的,但是等到自己实践了,就会发现困难重重,或者达不到逾期的效果,然后就到处吐槽。拜托,任何成功都是无法复制的,所有的方法都只有通过自己实践总结出来了成为自己的东西了才有所谓的价值,不然都只是空谈。所以,学习运营只是学习思维而已。
2、白手起家可能是真的,零投入做大淘宝是开玩笑的
零投入或者低投入做淘宝其实一直都是一个误区,你想,就算不交保证金,进货得花钱吧?刷单需要钱吧?开直通车开钻展需要钱吧?没有钱你哪来的点击率,没有曝光量你哪来的成交量?只要你看看现在的淘宝天猫的调整,你就会发现现在给你的免费流量越来越少。现在淘宝已经做大了,他们当然希望把更多的流量变现。以前的免费位置,现在开始变成付费的,而且以后将会越来愈多,不投入,太难了。
3、直通车别想开就开,不是有钱就能开
这也是一个误区,很多人认为,有钱直接刷直通车就好了,有了曝光量还怕烧不出来订单?这里你必须弄清楚一件事,就是淘宝是怎么排名的。淘宝现在会把转化率比较高的商品排在比较靠前的位置,如果你的直通车策略有问题,或者曝光量有了但是转化率没跟上去,那淘宝就会把你再往后排。所以,就算你有钱你土豪,排名也不是你想烧就能烧出来的。
4、上架的首周、首月将决定你的生死
上架的第一个月对商品和店铺来说至关重要,对新店来说,这是一个关键期,这个月怎么破零,怎么转化,收益如何将决定你在店铺的地位。淘宝对新店都有一个考核期,如果在这个考核期内你表现太差,等考核期一过你再想回天也就乏力了。
5、遵守淘宝规则,尽量别去触碰底线
虽然淘宝刚开始的时候也鼓励自己的员工去刷单,现在做大了却禁止商家刷单,这听起来似乎很不要脸,但是没办法,人家现在是游戏规则的制定者,你要是想在人家手底下混碗饭吃,就好好地做你本分的事情。因为如果你一刷单的话,在某个特定的时间销量上去了,在其他时间又猛掉下来,淘宝系统肯定会查你的。而且现在抓得很严,一旦被查到刷单,轻则刷零交易额,重则封店,得不偿失。
6、选快递不要贪图小便宜,这点小钱还是要花
快递的服务关系到买家对你店铺的态度,如果快递不给力的话,买家无处撒气,只能拿你出气,差评就是这么产生的。为了好评率,这点小钱还是要花的,况且,羊毛出在羊身上,这快递费最后其实还是落在了买家身上。所以长点心吧。
7、视觉营销一定要学
新开的店铺如果装修不行的话,别人一定没有看下去的欲望,更别谈转化率了。这里主要讲几点,第一个是详情页,详情页不仅要做得精美,还要做得详细,尽可能把商品的详细参数以及使用方法讲清楚。详情页要不是要设计得很花哨,但是一定要突出你的店铺的特点,卖点,优势。第二个是图片。商品的图片是你的脸,如果图片不好看相信别人马上就会走掉。还有一个可以尝试一下的是3D展示。这段时间由诸如乐乐三维云的一些科技公司推出的3D展示可以帮你建立3D模型,这样的展示方式比较直观,也比较具有视觉冲击力。
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weval 发表于 2016-10-18 01:30:47
缺乏基情了!
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新浪微博 发表于 2016-10-18 01:48:48
名气是大家给的,地位是兄弟拼的,要对大家负责任!
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