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[业界] 微博横插一腿,介入婚庆市场,有什么优势?

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安雁 发表于 2016-10-17 21:18:34
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微博横插一腿,介入婚庆市场,有什么优势?-1 (调研报告,婚庆公司,婚庆服务,转化率,研究院)

婚庆市场一直都是一块大蛋糕,此前前瞻产业研究院发布了《婚庆O2O市场报告》,算上珠宝、婚庆服务、旅游等等在内国内婚庆规模每年都在8000亿到1万亿之间,任何一个垂直领域都有极大市场,而最近微博也盯上了该市场。
微博发起了#疯狂婚礼季#活动,根据官方公布数据,截止10月8日所有相关话题汇加起来达到了12.9亿的阅读量。微博与婚庆看似并无太大关系,但此次数据则反映出了微博介入到该市场的能力。
为何微博也想染指婚庆市场,从以下三大优势我们可以窥见其野心。
一,天然坐拥“刚需”人群
此前微博发布了《用户婚庆习惯调研报告》,目前微博上53%的用户年龄在22岁-36岁之间。在所有被调研者中,57%处于单身状态,28%正处于恋爱状态,其中近60%计划在两年内结婚。
这意味着微博天然坐拥这些“刚需”人群,是适婚人群的聚集地,以前的婚庆公司要想获得该类人群则必须投放大量昂贵的线上和线下广告,才能在茫茫人海之中找到,这种转化率极其低下,婚庆公司是迷茫的。但是微博则可以根据用户填写的资料,以及各种行为大数据,挖掘出自己的潜在目标,再配合精准广告系统,则可以直接将这些海量目标瞬间锁定。
二,名人和专业大V成助推器
1)借力明星影响高收入适婚人群
每次明星结婚都是各大婚庆公司、服装品牌、珠宝品牌的兵家必争之地,原因在于明星结婚现场具有巨大的曝光价值,各路娱乐媒体都会不断追踪明星用了哪些品牌,花费了多少钱等等,成为全民焦点。
明星结婚的曝光依靠媒体,但是社会化传播的落地最后依然要回归微博这个平台,微博依靠明星起家,自然不会错过这些关键热点,而微博有着各种大大小小的明星,每次都是微博适婚人群所关注的焦点。
《报告》指出两大数据,其一是92%的适婚用户在微博上看到过明星婚礼的相关信息,20%以上的被调研者在微博上看到过普通人的婚礼内容。其二是在月收入8000-15000的被调研者中,有19%会参考微博上看到的婚礼来筹备自己的婚礼。在月收入30000元以上的被调研者中,这个比例增长到25%。
因此说,明星对于高收入者有着很大影响力,而高收入人群又是婚庆公司所追逐的关键目标,微博的优势非常明显,其可以联合各种明星以及优质的婚庆公司,更深入的进入到传播链条之中,影响刚收入的适婚人群。
2)网红拉动婚庆市场
此次活动中"视频+直播"的数据也值得注意。
[email protected]"新郎发型教程"视频取得了124万的播放量,[email protected]"新娘发型教程视频"取得155万的播放量,所有大V参与的活动视频达到了累计1292万次的曝光量。而婚礼直播的曝光量更大,累计取得了4629万的观看次数。
"视频+直播"的千万级曝光,本质上是因为各种大V达人用户的参与,这些用户本身就具备专业能力的影响力,精通美妆、服饰搭配、摄影、珠宝、旅游等不同学问,这些大V可以借助微博此次的活动扩大自身的影响力,获得更多的粉丝与关注,而很多用户也都是适婚人群,有着很强烈的获取婚庆信息的需求,因此对于他们来说也是巨大福音。
所以微博另一个优势是,通过整合这些专业大V(涉及美妆、服装、摄影、珠宝、旅游等等),以及优质婚庆公司,可以精准的击中目标用户。
三,婚庆直播是未来趋势,微博可享红利
事实上在婚庆垂直领域,早已有诸多公司进行了布局,例如婚礼纪、婚礼猫这样的垂类产品,用户可以在这些平台通过图文的形式,直播自己的婚礼筹备到举行的全过程,这些垂类APP目前也已经取得了不错的成绩。
这些产品的成功说明了婚庆直播是未来的趋势,越来越多的用户都会将自己的婚礼进行直播与分享。但是这些垂直类产品的问题又是显而易见的,结婚这种事情不存在高重复性,绝大多数人一辈子也就结一次婚,因此也就导致了这些垂类产品注定不会有很高的留存,难以形成社交,而这些垂类产品在形态上也越来越倾向于一个O2O产品,几乎首页都是商家广告,这样也就更加降低了用户的社交属性。
彼之短正是己之长,作为社交的微博介入之后,则将直接弥补此前这些垂类产品的弱势,通过社交切入到该领域,微博不仅同样可以进行图文直播,更有视频、直播的多种形态优势,用户完全可以通过微博来完成婚礼从筹备到举行的全部直播过程,而微博同时又是一个长期持续的社交平台,因此随着婚庆直播的需求越来越多,而垂类平台始终存在传播局限,因此这一红利最终还是会回落到微博手中,目前微博踏出的第一步多少有着收割之意。
此外,微博在商业化方面有着完善的产品体系, 因此对接婚庆资源同样轻而易举,此次的#疯狂婚礼季#也调动整合了各界大V达人资源,剩下的商业化运作也几乎是水到渠成的事情。
结语:
此次微博介入到婚庆市场,可以看成是多年资源积累的又一次整合,其拥有用户资源、明星资源、大V资源、商业资源,而在婚庆风口的当下其开始对用户进行服务升级。
从中也可以窥视,拥有如此海量用户资源的微博未来也将继续向更多领域延生,微博用户的买房、买车、理财、生育、教育等一系列需求,都可以与明星、大V、视频、直播、电商等资源进行整合,微博未来依然有着很大的商业空间。
                                        本文链接: http://www.yixieshi.com/60477.html (转载请保留)
                                                                        来源:品途网作者: 首席发言者
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稍縱即逝锝° 发表于 2016-10-17 23:42:47
试金可以用火,试女人可以用金,试男人可以用女人。
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hecongqi 发表于 2016-10-18 01:02:19
爱情就像两个拉着橡皮筋的人,受伤的总是不愿意放手的那一个!
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胡江 发表于 2016-10-22 03:52:52
如果每个女朋友用一个字来代替的话,我的情史可以写一部长篇小说了。
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