电子商务

    今日:204| 主题:119668
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[电商研究] 玩爆转化率的6大秘籍

[复制链接]
邓小燕 发表于 2016-10-17 18:42:16
137 3

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
影响店铺转化率的因素很多,可以说是涉及店铺的方方面面。从买家搜索并看到你的店铺或宝贝时,你的所有细节都有可能成为买家放弃浏览、放弃购买的原因。影响店铺转化的原因可能是主图不够吸引、详情页无法打消买家疑虑、没有销量基础、售后保障不足、不包邮、价格没有竞争力、信誉等级太低、旺旺不在线、没有活动氛围烘托、产品差评太多等。今天大麦电商就为大家介绍提高转化率的6大秘籍。
一、主图
主图是买家接触宝贝的第一道窗口,主图是否能给买家留下深刻印象,决定买家是否继续浏览,并产生成交。
一个好的主图,需要注意以下几点内容:
(1)突出主产品
(2)突出核心卖点:展示图直观,触达买家需求,产生购买行为。
(3)文案简洁有力。

玩爆转化率的6大秘籍-1 (欺骗消费者,转化率,竞争力,销售量,在线)

优化技巧:
(1)把产品放在场景中:如产品是刀,则放在砧板上拍照;
(2)用实例图展示产品特性:拿菜刀举例,如果表现耐用性,可以用刀断铁钉来做图;
(3)把产品的配套件或赠品展示:比如买刀送刀架;
(4)展示产品累计销售量:买家都有从众心理;
(5)有模特的产品尽量使用模特图,且从正反面、侧面等进行多维度展示。


玩爆转化率的6大秘籍-2 (欺骗消费者,转化率,竞争力,销售量,在线)

注意事项
(1)不要撒谎欺骗消费者:比如销量100就说“卖疯了”,会让消费者产生不信任感;
(2)学会找卖点:从热搜关键词入手进行推测,从优秀同行中寻找亮点;
(3)主图和直通车推广图的区别:主图关系到品牌形像与品牌定位,不能牛皮癣,并且关系到产品的搜索权重,不能频繁更换,而直通车图可以频繁更换。
二、宝贝详情页
1、前期准备
确定主体风格:产品与详情页风格统一;
市场调研:分析人群喜好、消费能力及买家需求;
定位:根据调查结果确定店铺定位,高端路线、平民路线还是低价路线;
挖掘核心卖点:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;
确定设计元素:如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
2、常见的13个详情页要素
(1)收藏+关注,轻松赚优惠券或者购物立减XX元,优惠幅度可以调整;
(2)焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球,增加购买欲望;
(3)推荐热销单品:大概2-3个必须是店铺热卖单品,性价比好的;
(4)产品详情+尺寸表:比如编号、产地、颜色;
(5)模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,展示不同的动作;
(6)实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同颜色代表什么性格或者什么风格;
(7)场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感;
(8)产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣;
(9)同类型商品对比(慎用):找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的;
(10)买家秀展示或者好评截图:展示我们过去的买家,挑选长得好看点的;
(11)搭配推荐:上装搭下装等;
(12)购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等;
(13)品牌文化简介:让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可。

123下一页
友荐云推荐




上一篇:解读2016新媒体营销助推爆款
下一篇:先给自己定一个小目标,比如日销售10万?
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

三生池水覆流年 发表于 2016-10-17 20:51:04
不知该说些什么...谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

谷丝 发表于 2016-10-17 21:26:10
感觉不错!
回复 支持 反对

使用道具 举报

wh5 发表于 2016-10-23 18:52:26
什么是福,吃亏是福;什么是乐,知足常乐!
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表