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[电商研究] 六部曲帮你打响双十一 你再也不香菇蓝瘦了

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琴书 投递于 2016-10-17 19:10:42
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背景
一年一度的双11又即将进入筹备阶段,商家也开始了完成初步报名。2014年,双11当天571亿元销售额,2015年,双11当天912亿销售额:

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那么今年,店铺该如何打响这一炮呢?这几点非常主要:
1.目前已经是出来比较多关于活动的规则玩法以及雷区,了解并运用,是我们报名商品前需要明确的。
天猫双十一

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淘宝嘉年华

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2.针对店铺的风格产品进行定位,分析店铺目前人群的标签种类,明确客户粉丝人群特点,这不仅能为接下来旺铺设置千人千面做好分析基础,更是对双11主打宝贝的种类进行初步的挑选。
3.而上面说到的千人千面的个性化推荐,是今年整个双十一提升流量转化率的利器。旺铺就是赶在了双11前开放,让我们提前了解千人千面的设置,制定各种个性化策略,为双11练兵做好预热,等待双11的爆发。他的作用在于能够在保证商家流量和销量不影响的情况下降低店铺的跳失率;特别是今年猜你喜欢、有好货等大流量的入口,千人千面更能够针对卖家的喜好去提升导购;店铺、详情、微淘的千人千面等促使店铺提升转化率,做千人千面的营销。

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4.通过千人千面的制定后,我们同时需要开始来挑选主打宝贝,预热测试好的产品,结合我们时间节点来看,主打产品需要是秋冬新款的,并且今年更多时尚潮流元素,针对这类的会比较有优势,不然即使引入了流量,也很难对买家的胃口。我始终认为产品第一。当然,备足库存也很重要,每年都有商家双11当天货源紧张,导致货不足销的惨状。

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5.当然,双11少不了店铺的运营策略和推广带动,特别是现阶段,免费流量的匮乏,推广工具更显得重要,直通车是必不可少的,今年也更多商家进行钻展投放,因此直钻结合,通过直通车拉新,利用搜索人群更精准溢价,再钻展配合直通车的拉新客户圈定核心的人群主打曝光,共同打造双11主打宝贝。同时淘宝客也是不可忽视的。

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6.今年不仅仅是个性化的玩法,今年整个淘宝的宠儿还有直播,达人。针对无线内容运营以及直播粉丝互动的玩法,实现人们边看直播了解产品,边购买下单,有效率的提高了转化率,以及快速建立粉丝信任,提升客户的忠诚度,让人们看到了“内容+电商+服务”新生态的活力。

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总结
只有掌握了2016双11这六重奏,才能够把握住双11活动的节奏,店铺只有利用今年的新玩法,做好万全的准备,最大化的利用双11大促将店铺推上一个高峰,淘宝流量自然不会少了有准备,有能力的商家!怎样,商家们准备好冲刺了吗?
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)



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盼巧 投递于 2016-10-17 21:23:30
这画面太美我不敢看
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贾一飞 投递于 2016-10-17 21:27:59
发发呆,回回帖,工作结束~
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1442678251 投递于 2016-10-17 21:28:03
远看是美景,近看想报警。
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将我中伤 投递于 2016-10-17 21:35:57
一念起,万水千山;一念灭,沧海桑田。
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