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[访谈评论] 「抄袭」看腾讯?起开,让专业的来!

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Ghost666 发表于 2016-10-17 17:09:15
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说起「Rocket Internet」这个名字,或许不少读者会感到陌生。这是一家在业内非常有名的创业孵化器,它所采取的策略可谓简单粗暴:大规模复制硅谷成功创业公司的经营模式,利用新公司火速抢占(通常是位于其他区域的)市场份额,并将其出售给抄袭对象。
在抄袭的道路上,Rocket Internet 也确实创造了彪炳的战绩:抄袭「Zappos」的「Zalando」现在已经成为欧洲最大的服装零售商;抄袭「Groupon」的「CityDeal」于 2010 年被前者以 1.7 亿美元的价格收入囊中;抄袭「eBay」的「Alando」网站也在孵化的第 100 天被前者以 5,000 万美元的价格收购。
Rocket Internet 于 2014 年 10 月份在法兰克福证券交易所上市,当时甚至还创下了德国 7 年来市值最高 IPO 的记录。上市以后,Rocket Internet 成为了广大欧洲投资者试水高成长性创业公司的第一站。在最巅峰的时候,这家公司的估值一度超过 60 亿美元,雇员超过 30,000 人。
然而在近两年的时间里,Rocket Internet 的市值却经历了 53% 的跌幅。这不仅让人好奇:这家曾经立志要抄一片天的创业公司到底怎么了?
   

「抄袭」看腾讯?起开,让专业的来!-1 (法兰克福,Internet,成功创业,创业公司,经营模式)

        (图片来源:startupitalia)崛起之路:我的复制可以成功!Rocket Internet 成立于 2007 年,由马克·萨姆沃(Marc Samwer)、奥利弗·萨姆沃(Oliver Samwer)和 亚历山大·萨姆沃(Alexander Samwer)三兄弟创立,其中老二奥利弗担任了最重要的领导者角色。这家公司的经营策略非常狼性,他们计划在三年内将各种创意构思转化成价值数十亿美元的投资回报。为了达成这个目标,Rocket Internet 将一伙银行家纳入了麾下,他们也舍得在投资中大肆花钱。
在「不拘小节」的奥利弗眼中,复制也可以成为通往成功的康庄大道,原创性并不是值得操心的因素,执行力才是关键。本着这个原则,Alando 在德国境内甚至公然使用和 eBay 如出一辙的商标。
起初奥利弗并不确定复制的策略能否为公司打开局面,但在亲眼目睹 CityDeal 的成功后(成立 5 个月即被 Groupon 以 1.7 亿美元收购),他终于坚定了信心。奥利弗决定将复制的策略贯彻到底,Rocket Internet 的经营策略正式确立。
为了确保自己的投资能得到不俗的回报,Rocket Internet 将招聘的目光投向了银行和咨询行业。据一位前雇员透露,奥利弗深谙融资之道,他知道拥有银行和咨询行业背景的人充满「血性」,他们的背景也可以为创业项目扫平融资障碍。
   


「抄袭」看腾讯?起开,让专业的来!-2 (法兰克福,Internet,成功创业,创业公司,经营模式)

        (图片来源:appworks)奥利弗会让拥有银行和咨询行业背景的人才担任创业公司的 CEO。他知道这班人对数字拥有异常敏锐的触感,也有企业家精神,他们缺少的是和企业经营相关的知识。为了弥补这个不足,奥利弗特意举办了培训营,并亲自向 CEO 们传授企业经营的技能和经验。在最鼎盛的时候,奥利弗麾下聚集了 300 名 CEO。
在招募标准确立以后,奥利弗开始慎重挑选复制对象,并制定出相关标准。经过一段时间的摸索,奥利弗发现了一些规则,例如专注于社区和技术的公司并不值得复制,因为这类公司的成功需要耗费太多的时间,前者甚至还需要培养消费者的信赖。
奥利弗曾经试图复制「Airbnb」的模式,却以失败告终,最终他发现最理想的复制对象是电子商务公司。
定下了招募和复制标准后,Rocket Internet 踏上了迅速崛起的征程。为了成长,这家公司简直可以付出任何代价。
为了保证项目成功,Rocket Internet 会尽可能让复制项目以远快于原创项目的速度成长。这个过程涉及三重策略,分别是:扩大服务或者产品的分布区位;扩大服务或者产品的供应种类;降低服务或者产品的价格区间。Rocket Internet 通常会采取后两种策略。
这三重策略的实施效果非常惊人,Rocket Internet 在几周内即可将项目推展至成形阶段,有些项目在头 6 个月的时间里每周都会实现 100% 的增长。当收入规模达到 100 万美元后,这些项目每月依然能够以 20% 的速度增长。在理想的情况下,Rocket Internet 仅需 36 个月即可打造出一家估值高达 10 亿美元的公司。
   

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zhangjiale 发表于 2016-10-19 03:48:36
Ghost666你怎么看?
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rytj2015 发表于 2016-10-26 19:46:11
我已经计划好500万该怎么花,可我居然没中奖。
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