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[访谈评论] 美国对中国火热直播的16大总结

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waody 发表于 2016-10-17 16:31:22
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美国对中国火热直播的16大总结-1 (中国网民,中国移动,中国电影,前置摄像头,手机摄像头)

网络很浅,孤独很深
直播在美国已出现多年,但还没形成主流规模,中国则不一样:2016年6月约有46%中国网民使用直播App;估计去年中国有18亿美元移动直播市场机会,2020年则会膨胀至159亿美元。
Credit Suisse今年9月发布调查,认为中国个人直播市场明年将达到50亿美元——仅比中国电影票房(70亿)少20亿,是中国移动游戏市场的一半。自2015年3月中国已有150多个直播App,那么我们能从这种现象中看到什么呢?
1娱乐新形式
直播平台已在中美出现10年以上,但一些中国App(如映客)把它重新定义为“社交直播”:陌生人可以一起看,还可以和主播聊天,这种新内容让直播变成自我表达的下一代革命,超过自拍、动画表情和滤镜。
此前直播多是游戏(如Twitch)或歌舞表演的预演,但映客和其它社交直播App 不仅把重点从网络摄像头转到手机摄像头,且将后置摄像头变成了前置摄像头,也就是说:把对外界东西的捕捉向内转成对内心的捕捉(你的脸),感觉有点像是以记录新闻方式表达自己。
中国直播更像是自拍的视频版本,而主播和观众间的互动是用户黏性和变现支点。
2互动替代对“天赋”的需求
中国直播一半是真实的电视,一半是“深夜访谈脱口秀”。直播内容非常日常,形式最多是坐在自己卧室桌前——这是名副其实的“真人秀”。
秘密就在主播和观众间的互动。如果一个观众喜欢主播,可以公开提问、送(很多)礼物来获得主播注意力。这个过程中主播可以回答问题或者就说声谢谢。
举例:如果你送主播一辆豪华车(很贵的礼物,一般30美元以上),然后马上让主播唱你最喜欢的歌,如果主播对你表示感谢并满足要求,其他在这个公共聊天室里的人也能看到。


美国对中国火热直播的16大总结-2 (中国网民,中国移动,中国电影,前置摄像头,手机摄像头)

这种互动让送礼的人得到“被认出”和“即时满足”的快乐,主播则能从礼物中获得经济报酬,而直播间里其他观众得到娱乐内容。因此,观众可以帮助决定大部分节目“方向”。
另外直播App还设有排行榜,对个人主播,排行榜上着重标出了他们顶级粉丝和该粉丝送出礼物总数,这种排名,加剧了粉丝间互动和送礼的竞争。
有了重心是在“互动”上的设定,主播很少需要去为内容预先准备。过去主播需要在游戏、音乐、跳舞方面具备天赋,而现在一个顶级主播可能不需任何传统天赋。这样的形式也让中国潜在主播变多。
3礼物奖励
主播选择做直播原因很简单:出名、打发时间、赚钱和见其他人。观众送主播礼物时,收入分为三部分:APP商店、主播和直播平台。
礼物价格从几美分到几百美元不等。中国顶尖主播月收入可以达到几万美金——所以有人辞职来全职做直播也不足为奇。
通过礼物,主播得到粉丝反馈,粉丝从主播身上学到东西、平台赚到钱。而因为主播也将直播视为“赚钱”方式,他们会更频繁直播,这样中国直播App就有稳定内容供给——这是美国直播 App 没有解决的问题。
另外,中国多数在做陌生人对陌生人的社交直播App,在这里,礼物这种交流形式文化上更为熟悉、平常。
4广告并非唯一变现方式
因为平台、主播和观众间奖励通过信息和礼物文化进行,所以中国直播平台不依赖于广告和大品牌广告活动。
以中国流行直播平台YY为例,广告只是它收入中很小一部分,2013、2014和2015年,它线上广告只占净收入的9.0%、4.0%和1.1%。这不是说品牌商对直播平台不感兴趣,而是这些App已找到其他资金流方式。
5但很显然品牌商在进行试验
全球品牌商早已经注意到将直播平台作为推销产品新渠道,比如梅西百货直播了去纽约曼哈顿34街梅西百货的过程,典型的“见我所见”;而奥利奥找了流行歌手做直播,一边把奥利奥饼干放嘴里,一边唱出配料表。
小米的直播则最具创意:为展示Mi Max让人印象深刻的电池容量,小米让它一直直播,直到电量用尽,这场直播持续了19小时(电池用尽时间),超过3900万人次观看了直播。
还有些品牌合作方式是提供品牌数字礼物。
6视频是个卖东西的好方法
电商正迅速利用这一渠道:京东在国庆期间利用斗鱼平台举行龙虾烹饪大赛,借此宣传旗下生鲜递送产品“京东生鲜”。500万人观看,12天周期里京东生鲜GMV显著增长。
另外阿里旗下淘宝启动了一个独立App淘宝Live,淘宝店主可以通过它描述产品、宣传新品、宣传限时折扣,而且除销售收入,这些店主还可以像主播一样通过虚拟礼物获得收入。

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网游工作室-技术 发表于 2016-10-17 18:45:19
路过,我是来打酱油的!
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小建_Flt7M 发表于 2016-10-17 18:46:39
和你擦肩而过你却不知道是我,因为我把头扭过去了。 
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etpass 发表于 2016-10-17 20:28:11
一直在看
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邦邦 发表于 2016-10-18 07:18:07
这样的好贴不顶不行
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劈腿年代何来真爱 发表于 2016-10-18 07:29:34
我喜欢的女孩要像黛玉一样有才气,像宝钗一样懂事,像可卿一样漂亮,像湘云一样豪爽,像李纨一样忠贞,像探春一样能干,像凤姐一样精明,还要像元春一样有福气,呵呵……
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joywz 发表于 2016-10-18 07:34:43
女孩从处女到女人只要一次并成功,男孩从处男变男人需要反复的磨练.
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他是我消失的梦 发表于 2016-10-18 08:00:15
人生最痛苦的事就是方便面涨价了。
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方东 发表于 2016-10-19 18:00:11
学习下...
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meptn 发表于 2016-10-28 12:20:45
发发呆,回回帖,工作结束~
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